Explore

FOM Bilimar bazasi

Sizning dorixonangiz ko'rsatkichlari

Dastlabki izoh

Bu bo'lim nima uchun kerak:

Dorixonani samarali boshqarish uchun raqamlar tilida gapirish kerak. Ushbu bo'lim — biznesingiz qanchalik sog'lom ekanligini ko'rsatuvchi sizning "boshqaruv panelingiz". Bu yerda biz intuitiv sezgilardan ("savdo yaxshi ketayotganga o'xshaydi") aniq, ma'lumotlarga asoslangan boshqaruvga o'tamiz.

Bu yerda nimalarni topasiz:

Sabab-oqibat sxemasi (diagramma): Qaysi ko'rsatkichlar boshqalariga qanday ta'sir qilishini va ularning barchasi yakunda sof foydani qanday shakllantirishini ko'rsatuvchi vizual xarita.

Moliyaviy ko'rsatkichlar jadvali: Barcha asosiy metrikalarning (Tovar aylanmasi, Yalpi foyda, O'rtacha chek va h.k.) formulalari va ta'riflari bilan batafsil tavsifi.

Diagrammani qanday o'qish kerak:

Ushbu sxema — biznesni tushunish uchun sizning asosiy vositangizdir. Uni pastdan yuqoriga qarab o'qish kerak:

Eng pastda Jarayonlar joylashgan — bu sizning kundalik harakatlaringiz.

Bu harakatlar to'g'ridan-to'g'ri Operatsion ko'rsatkichlarni (O'rtacha chek, Cheklar soni) shakllantiradi.

Operatsion ko'rsatkichlar o'z navbatida Moliyaviy komponentlarga (Yalpi foyda, Xarajatlar) yig'iladi.

Ularning farqi esa Asosiy maqsad — Sof foydani beradi.

Ushbu sxemani o'rganib, siz shunchaki "foydani oshirib bo'lmasligini" tushunasiz. Buning o'rniga, eng yuqoriga yetib boradigan zanjir reaksiyasini keltirib chiqarish uchun eng pastdagi aniq jarayonlar ustida ishlash kerak bo'ladi.

⁠

1. Foyda ko'rsatkichlari va dorixona jarayonlari o'rtasidagi aloqalar diagrammasi (Sabab-oqibat sxemasi (diagrammasi))

⁠

Схема, диаграмма прибыли аптеки (с FOM)-Диаграма прибыли аптеки.drawio.png

⁠

2. Dorixona asosiy moliyaviy ko'rsatkichlari

2. Dorixona asosiy moliyaviy ko'rsatkichlari

Ko'rsatkich

Qisqa belgisi

O'lchov birligi

Hisoblash formulasi

Ta'rif

Dorixona / dorixonalar tarmog'ining sof foydasi

SF = YF – Umumiy xarajatlar

Kompaniyaning barcha xarajatlar chegirib tashlanganidan keyingi yakuniy moliyaviy natijasi. Dorixona amalda qancha pul ishlaganini ko'rsatadi. Ushbu foyda biznesga qayta investitsiya qilinishi yoki dividend shaklida to'lanishi mumkin.

Yalpi foyda

YF = TAch.n. – TAulg.n.

Yalpi foyda – bu chakana va ulgurji narxlardagi tovar aylanmasi o'rtasidagi farq. Bu kompaniyaning barcha xarajatlar (ijara, ish haqi, soliqlar va b.) amalga oshiriladigan daromadi.

Dorixona / dorixonalar tarmog'ining umumiy xarajatlari

UX = MHTF + Ijara + Soliqlar + Marketing + ...

Kompaniyaning sotilgan tovarlar tannarxidan tashqari barcha operatsion va ma'muriy xarajatlari summasi. Bunga ish haqi, ijara, soliqlar, kommunal xizmatlar, marketing va boshqa xarajatlar kiradi.

Tovar aylanmasi

Hisoblanmaydigan ko'rsatkich

Chakana narxlardagi tovar aylanmasi. Tovarlarni sotishdan tarmoqqa kelib tushgan barcha pul mablag'larining summasi.<br><br>E'tibor bering! Ba'zi dorixona dasturlarida "tovar aylanmasi" ko'rsatkichiga taqdim etilgan chegirma noto'g'ri kiritilgan.

YF/TA – Tovar aylanmasidagi yalpi foyda ulushi

%YF/TA

%YF/TA = (YF/TA)*100%

Tovar aylanmasidagi yalpi foyda ulushini ko'rsatadi. Ya'ni, kompaniya X UZS tovar aylanmasidan qancha UZS miqdorida daromad olishi mumkinligini ko'rsatadi.

O'rtacha realizatsiya qilingan ustama

%r.u.

%r.u. =(YF/ TAulg.n.)*100%

Kompaniya yakuniy iste'molchiga sotishda o'rtacha qancha ustama foizini olishini ko'rsatadi.

Sotilgan o'ramlar soni

O'ramlar soni

Hisoblanmaydigan ko'rsatkich

Muayyan davr ichida sotilgan tovar birliklarining umumiy soni.

Cheklar soni (xaridorlar)

Qxaridorlar

Hisoblanmaydigan ko'rsatkich

Muayyan davr ichida kompaniyada xarid qilgan xaridorlar soni.

O'rtacha chek

O'r.chek

O'r.chek = TA / Qxaridorlar

Xaridning o'rtacha qiymatini ko'rsatadi.

Chekning to'ldirilishi

Uchek

Uchek = O'ramlar soni / Qxaridorlar

Chekdagi o'ramlarning o'rtacha sonini ko'rsatadi.

Chegirma summasi

∑(chegirmalar)

Hisoblanmaydigan ko'rsatkich

Xaridorlarga taqdim etilgan barcha chegirmalar summasi.

Yalpi foydadagi chegirma ulushi

Chegirmaning YFdagi ulushi

Chegirmaning YFdagi ulushi = ∑(chegirmalar)*100%/YF

Yalpi foydaning qancha qismi chegirma dasturlariga sarflanishini ko'rsatadi.

Tovar aylanmasidagi chegirma ulushi

Chegirmaning TAdagi ulushi

Chegirmaning TAdagi ulushi = ∑(chegirmalar)*100%/TA

Tovar aylanmasining qancha qismi chegirma dasturlariga sarflanishini ko'rsatadi.

Chegirmali cheklar ulushi

%cheklar

%cheklar = Chegirmali cheklar soni / Qxaridorlar

Xaridorlarning qancha qismiga chegirma taqdim etilishini ko'rsatadi.

Likvid bo'lmagan tovarlar summasi

∑(likvidmas)

Dastur tomonidan mezon bo'yicha hisoblanadi (masalan, 90 kundan ortiq harakatsiz tovarlar summasi)

Belgilangan davr mobaynida sotilmagan tovarlarning qiymati (xarid yoki chakana narxlarda). Likvid bo'lmagan tovarlarda qancha pul "muzlatilganini" ko'rsatadi.

TAga nisbatan likvid bo'lmagan tovarlar foizi

%Likvidmas/TA

(∑(likvidmas) / TA) * 100%

"Muzlatilgan" aktivlarning savdo hajmiga nisbatini ko'rsatadi. Assortimentni boshqarish samaradorligining asosiy indikatori.

Mehnatga haq to'lash fondi

MHTF

Hisoblanmaydigan ko'rsatkich

Xodimlarga oid barcha xarajatlarning umumiy summasi, shu jumladan ish haqi, mukofotlar, bonuslar, shuningdek ushbu to'lovlardan olinadigan soliqlar va ajratmalar.

There are no rows in this table

⁠