Keys 1: Assortiment daromadliligini oshirish

Explore

FOM Bilimar bazasi

Keys 1: Assortiment daromadliligini oshirish

Muammo: Dorixona egasi tovar aylanmasi o'sayotganini, lekin yalpi foyda deyarli o'zgarmayotganini payqaydi. Dorixona ko'p sotayotgan, ammo kam daromad olayotgan, go'yo "bekorga ishlayotgan" degan hissiyot paydo bo'ladi.

Tahlil: F-Analytics moduli yordamida yalpi foyda bo'yicha ABC-tahlil ishga tushirildi. Hisobot shuni ko'rsatdiki, eng ko'p sotiladigan tovarlarning 20%i (sotuvlar soni bo'yicha "A" kategoriyasi) aslida juda past marja keltiradi (foyda bo'yicha "C" kategoriyasi). Bular "Salbiy yetakchilar" deb ataladigan tovarlar — ular ko'p aylanma yaratadi, lekin foydani "yeb qo'yadi".

Yechim:

Hisobot asosida "Salbiy yetakchilar" ro'yxati shakllantirildi.

F-Apteka dasturida ushbu tovarlar uchun alohida Iqtisodiy guruh yaratildi.

Narx belgilash matritsasida ushbu guruh uchun ustama narx biroz (3-5% ga) oshirildi, bu xaridorlarni cho'chitmadi, ammo rentabellikni oshirdi.

F-Employee moduli orqali farmatsevtlar uchun motivatsion dastur ishga tushirildi: ushbu "Salbiy yetakchilar"ga nisbatan yuqori marjali analoglarni tavsiya qilganlik uchun bonus hisoblandi.

Natija: 3 oy ichida dorixonaning yalpi foydasi tovar aylanmasi hajmi saqlanib qolgan holda 8% ga oshdi. Dorixona o'sha xaridorlar oqimidan ko'proq daromad ola boshladi. Haqiqiy foydani tushunish,

Keys 8: Sof foydani hisoblash⁠

da tasvirlangan keyingi qadamlar uchun asos bo'ldi.

Foydali havolalar:

Metodologiya:

Kategoriya menejmenti⁠

⁠

Lug'atdagi asosiy tushunchalar:

⁠

"Salbiy yetakchi" iqtisodiy guruhi⁠

⁠

Narx belgilash matritsasi⁠

⁠

Yalpi foyda⁠

⁠

Dasturlar:

F-Analytics⁠

F-Employee⁠

⁠

Xulosa: Tovar aylanmasining o'sishi har doim ham foydaning o'sishini anglatmaydi. Haqiqiy o'sish savdo tarkibini tushunishdan va har bir tovar guruhining marjinalligini boshqarishdan boshlanadi.

Gallery

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.