Share
Explore
Ma'lumotnoma, lug'at
Kim uchun: Barcha dorixona xodimlari uchun, farmatsevtdan tortib dorixona egasigacha.
Nima uchun: Butun jamoangiz yagona professional tilda gaplashishi va har bir atamaning ma'nosini aniq tushunishi uchun. Bu turli xodimlar bir xil so'zga har xil ma'no berganida yuzaga keladigan xatolar va chalkashliklarning oldini oladi.
Bu yerda nimalarni topasiz: Dasturda, hisobotlarda va umuman dorixona biznesida uchraydigan barcha asosiy atamalarning alifbo tartibidagi ro'yxati, tushunarli va batafsil ta'riflari bilan. Masalan, bu yerda siz «Assortiment matritsasi», «Iqtisodiy guruh», «Yalpi foyda» yoki «Bek-marja» nima ekanligini bilib olasiz.
Farmatsevtika bozori atamalari bazasi
Atama (UZ)
Ta'rif (UZ)
Dorixona kontekstidagi misol (UZ)
Termin (RU)
Dorixona kategoriyali menejmenti
Assortimentni o'xshash preparatlar kategoriyalariga bo'lish va kategoriyaning kengligi, narx chegaralari hamda tarkibini optimallashtirish orqali ularning daromadliligini oshirishga yo'naltirilgan avtomatlashtirilgan boshqaruv texnologiyasi.
Og'riq qoldiruvchi 50 ta preparatning har birini alohida boshqarish o'rniga, kategoriya menejeri butun "Og'riq qoldiruvchilar" kategoriyasini boshqaradi va qaysi biri ko'proq foyda keltirishini hamda ustuvor bo'lishi kerakligini aniqlaydi.
Аптечный категорийный менеджмент
Assortiment matritsasi
Dorixonalar tarmog'ida sotish uchun taklif etiladigan barcha tovar pozitsiyalarining to'liq ro'yxati. Bunda assortiment siyosati, dorixona formati va joylashuvi hisobga olinadi.
Mudir yo'talga qarshi yangi siropga buyurtma bermoqchi, lekin buni qila olmaydi, chunki u tasdiqlangan assortiment matritsasida mavjud emas. Avval kategoriya menejeri uni matritsaga qo'shishi kerak.
Ассортиментная матрица
Tovar (iste'mol) kategoriyasi
Bir xil iste'mol ehtiyojini qondiradigan, o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan tovarlar guruhi.
"Allergiyaga qarshi vositalar", "Homiladorlar uchun vitaminlar", "Tumovga qarshi vositalar" — bularning barchasi tovar kategoriyalaridir.
Товарная (потребительская) категория
Assortimentning iqtiyosodiy guruhi
O'zgaruvchan iqtisodiy sharoitda o'zini o'xshash tutadigan va yagona qoidalar (narx belgilash, sodiqlik dasturi va h.k.) asosida boshqariladigan tovarlar guruhi.
"Markerlar", "Ustuvor tovarlar", "Chiqarishga nomzodlar" — bularning barchasi iqtisodiy guruhlar bo'lib, har biri uchun o'z ustama va motivatsiya qoidalari sozlanadi.
Экономическая группа ассортимента
"Marker tovarlar" iqtisodiy guruhi
Asosiy xaridorlar narxini taxminan biladigan va shu asosda dorixonaning narx darajasi haqida xulosa chiqaradigan pozitsiyalar.
"Sitramon", "Analgin", mashhur leykoplastir. Dorixona bu tovarlarga ataylab past ustama qo'yadi, toki "arzon" bo'lib ko'rinsin.
ЭГ «Маркерные товары»
"Ustuvor tovarlar" iqtisodiy guruhi
Har bir o'ramidan eng yuqori daromad keltiradigan va sotuv hajmi ham yuqori bo'lgan eng foydali tovarlar.
Qimmat vitamin kompleksi yoki davolovchi kosmetika. Har bir sotuvdan dorixonaga maksimal foyda keltiradi. Farmatsevtlar aynan shularni sotishga motivatsiya qilingan.
ЭГ «Приоритеты»
"Assortiment yadrosi" iqtisodiy guruhi
Yalpi foydaning 50%ini ta'minlaydigan tovarlar (marker tovarlar bundan mustasno).
Dorixonaning asosiy "ishchi otlari". Bular eng arzon ham, eng qimmat ham bo'lmagan, lekin barqaror sotiladigan va asosiy daromadni shakllantiradigan preparatlar.
ЭГ «Ядро ассортимента»
Markazlashtirish
Jarayonning bir nuqtada amalga oshirilishi holati.
Tarmoqdagi barcha 20 ta dorixona uchun xaridlarni joylardagi mudirlar emas, balki markaziy ofisdagi bitta kategoriya menejeri amalga oshiradi. Bu xaridlarning markazlashtirilishidir.
Централизация
Narx belgilashning adaptiv algoritmlar bloki
Bozordagi narx tebranishlaridan foydalangan holda rentabellikni oshirish uchun mo'ljallangan iqtisodiy algoritmlar majmuasi.
Dastur bir distribyutorda mashhur S vitaminining xarid narxi 5% ga tushganini sezadi va marjinallikni saqlab qolish uchun chakana narxni avtomatik ravishda o'zgartirishni taklif qiladi.
Блок адаптивных алгоритмов ценообразования
Biznes-jarayonning kirishi
Jarayon davomida chiqishga aylantiriladigan moddiy yoki axborot ob'ekti.
Kirish: Yetkazib beruvchidan kelgan elektron yuk xati.<br>Jarayon: Tovarni qabul qilish.<br>Chiqish: Qabul qilingan va javonlarga joylashtirilgan tovar.
Вход бизнес-процесса
Jarayonning chiqishi (mahsuloti)
Jarayon bajarilishi natijasida paydo bo'lgan moddiy yoki axborot ob'ekti/xizmati.
Kirish: Mijozning "bosh og'rig'iga biror narsa" so'rovi.<br>Jarayon: Farmatsevt maslahati.<br>Chiqish: Sotilgan preparat va mamnun mijoz.
Выход (продукт) процесса
Iqtisodiy texnologiyani qo'llash chegaralari
Texnologiya xatolik ehtimoli minimal bo'lgan va natijalarni aniq bashorat qilish mumkin bo'lgan soha.
ABC-tahlilni butun dorixona assortimentiga qo'llash — xato. Uni bir tovar kategoriyasi ichida qo'llash to'g'ri (masalan, faqat shamollashga qarshi vositalar uchun).
Границы применения экономической технологии
Yagona boshqaruv-axborot konturi
Tezkor qarorlar qabul qilish uchun kerakli ma'lumotlarni tezda olish imkonini beruvchi samarali boshqaruv axborot tizimi.
Tarmoq egasi har bir dorixona kun oxirida o'z Excel faylini yuborishini kutmasdan, F-GLOBAL dasturida barcha filiallar savdosi hisobotini real vaqtda ko'radi.
Единый управленческо-информационный контур
O'rnini bosish
Dorixonaning assortiment, narx va tavsiyalar orqali sotuvni faol boshqarishi natijasida xaridorning ma'lum bir tovarni tanlashi. Bu almashishning xususiy holatidir.
Xaridor "No-shpa" so'raydi, farmatsevt esa "Drotaverin" dorixona uchun foydaliroq ekanini bilib, uni to'liq analog sifatida arzonroq narxda taklif qiladi.
Замена
Klasterli tahlil
Kategoriya ichidagi tovarlar o'rtasida XPN (xalqaro patentlanmagan nomi) bo'yicha yuqori darajadagi farq mavjud bo'lganda qo'llaniladigan kategoriyali menejmentning xususiy holati.
Butun "Antigistaminlar" kategoriyasini emas, balki alohida "Loratadin" XPN klasterini tahlil qilish, qaysi brend ("Klaritin", "Lomilan") eng foydali ekanini tushunish uchun.
Кластерный анализ
Raqobatbardosh ustunlik
Sotuvchi monetizatsiya qila oladigan, xaridor uchun ijobiy ahamiyatga ega bo'lgan uzoq muddatli raqobatdagi farq.
Shunchaki "arzon narx" emas, balki boshqa dorixonalarda topish qiyin bo'lgan noyob preparatning mavjudligi yoki kecha-kunduz ishlash rejimi.
Конкурентное преимущество
Noelastiklik koridori (sezgirlik bo'lmagan plato)
Narx o'zgarishi savdo hajmiga ta'sir qilmaydigan narx oralig'i.
Plaster narxi 2000 so'm. Agar uni 2200 so'mgacha ko'tarilsa, savdo o'zgarmaydi. Lekin 3000 so'mga ko'tarilsa, xaridorlar uni olishni to'xtatadi. Noelastiklik koridori — 2000 so'mdan ~2500 so'mgacha.
Коридор неэластичности (плато нечувствительности)
Narx belgilash matritsasi
Har bir iqtisodiy guruhning har bir narx diapazonida ma'lum bir ustama foizini qo'llash.
Xarid narxi 10 000 so'mdan 20 000 so'mgacha bo'lgan barcha "marker" tovarlarga 15% ustama, xuddi shu diapazondagi "oddiy" tovarlarga esa 25% ustama qo'llaniladi.
Матрица ценообразования
Yaxlit tahlil xatoligi
Ko'plab ob'ektlarga ularning ichki ierarxiyasini hisobga olmasdan tahlil usulini qo'llash.
Bir hisobotda "Sitramon" (tabletka) va "Ingavirin" (virusga qarshi) sotuvlarini solishtirish ma'nosiz. Ularni o'z kategoriyalari ichidagi analoglari bilan solishtirish kerak.
Ошибка сквозного анализа
Umumiy (summa bo'yicha) hisob xatoligi
Tovarning reytingini uning tarkibiy o'zgaruvchilarini (masalan, dona soni × o'ramdan olingan foyda) hisobga olmasdan, umumiy qiymat (masalan, yalpi foyda) bo'yicha aniqlash.
A preparati 1 000 000 so'm YF keltirdi (1000 dona × 1000 so'm), B preparati esa — 500 000 so'm YF (50 dona × 10 000 so'm). Summa bo'yicha A lider, lekin o'ramdan olinadigan foyda bo'yicha — B. B ni sotishni rag'batlantirish kerak.
Ошибка суммового учёта
(Boshqa tovarga) o'tish / Almashish
Har qanday tashqi omillar ta'sirida xaridorning tovar kategoriyasi ichida mahsulotni o'zgartirish imkoniyati.
Xaridor "Teraflyu" uchun kelgan, lekin vitrinada "Koldreks" uchun "2+1" aksiyasini ko'rib, uni sotib oldi. Almashish sodir bo'ldi.
Переключение
Standartlashtirish
Jarayonning aniq belgilangan yo'riqnoma asosida, oldindan ma'lum natija bilan bajarilishi.
Tarmoqdagi barcha farmatsevtlar antibiotik sotganda yagona skript bo'yicha probiotik taklif qilishlari shart. Bu qo'shimcha savdo jarayonini standartlashtirishdir.
Стандартизация
Terapevtik zanjir
Dasturiy yechim: farmatsevtga qo'shimcha savdo bo'yicha maslahatlar berish uchun tovar kategoriyalarining ketma-ket bog'lanishi.
F-Kassada tomoq spreyi chekka qo'shilganda, dastur avtomatik ravishda "maslahat" chiqaradi — yo'talga qarshi konfetlar va S vitamini.
Терапевтическая цепочка
Unifikatsiyalangan tovarlar ma'lumotnomasi (reyestri)
Dorixonalar tarmog'ida tovarlarni nomlash standarti. Ideal holatda — bir tovar pozitsiyasi dasturiy ta'minotdagi bitta kartochkaga mos keladi.
Bir dorixonada "No-shpa" "No-shpa tab." deb, boshqasida esa "Nosh-pa 40mg N24" deb kiritilgan. Unifikatsiyalangan ma'lumotnoma tarmoq bo'yicha hisobotlar to'g'ri bo'lishi uchun hammasini yagona nomga keltiradi.
Унифицированный справочник (реестр) товаров
There are no rows in this table
Dorixona biznesi atamalari va tushunchalari qo'llanmasi (misollar bilan)
Atama (UZ)
Ta'rif (UZ)
Dorixonagi misol (UZ)
Termin (RU)
Asosiy Biznes Jarayonlar
Assortimentni shakllantirish va tovarga buyurtma berish
Dorixonada NIMA sotilishini boshqarish jarayoni. Talabni tahlil qilish, yetkazib beruvchilardan tovarga buyurtma berish, qoldiqlarni nazorat qilish, likvid bo'lmagan tovarlarni boshqarish va qabul qilishni o'z ichiga oladi. Bu biznesning poydevoridir.
Dorixona mudiri likvid bo'lmagan tovarlar hisobotini tahlil qiladi va yomon sotiladigan pozitsiyalarni istisno qilgan holda yetkazib beruvchilarga buyurtma shakllantiradi.
Формирование ассортимента и заказ товара
Narxlar va marjinallikni boshqarish
Tovarning QANDAY NARXDA sotilishini aniqlash jarayoni. U o'z ichiga ustama belgilash, referent narxlarni nazorat qilish, qayta baholashni o'tkazish va ishlab chiqaruvchilardan olinadigan bek-marja bilan ishlashni oladi. Yalpi foydaga bevosita ta'sir qiladi.
Kategoriya menejeri isitmani tushiruvchi dori vositalarining yangi partiyasiga 25% ustama belgilaydi va chakana narx referent narxdan oshmasligini nazorat qiladi.
Управление ценами и маржинальностью
Sotuvlar va farmatsevt maslahatini boshqarish
Tovarning QANDAY sotilishi jarayoni. Farmatsevtlarning xaridorlar bilan ishlashi, qo'shimcha savdo va analoglar texnikasidan foydalanish, aksiyalar o'tkazish va sodiqlik dasturlarini boshqarishni o'z ichiga oladi. Asosiy maqsad — o'rtacha chekni va tovar aylanmasini oshirish.
Farmatsevt antibiotik sotadi va skriptga amal qilib, xaridorga mikroflorani himoya qilish uchun probiotik taklif qiladi va shu tariqa qo'shimcha savdo amalga oshiradi.
Управление продажами и рекомендацией
Xodimlarning mehnatiga haq to'lash
Xodimlarga ish haqi va bonuslarni hisoblash va to'lash jarayoni. U xodimning daromadini uning ish natijalari bilan bevosita bog'laydigan motivatsiya tizimlarini (KPI) yaratishni o'z ichiga oladi.
Oy oxirida buxgalter farmatsevt uchun mukofotni hisoblaydi va okladiga yuqori marjinali tovarlar sotuvidan 1% qo'shadi.
Оплата труда сотрудников
Asosiy rollar
Farmatsevt / Provizor
Rol: Dorixonaning asosiy mutaxassisi va "yuzi". Malakali farmatsevtik yordam ko'rsatadi, maslahat beradi, kassa bilan ishlaydi va tovarni qabul qiladi.
Xaridor 'yo'taldan biror narsa' so'raydi. Farmatsevt simptomlarni aniqlaydi (quruq yoki nam yo'tal) va mos siropni tavsiya qiladi.
Фармацевт / Провизор ("Первостольник")
Dorixona mudiri
Rol: Muayyan dorixonadagi barcha jarayonlar uchun mas'ul bo'lgan rahbar va ma'mur: xodimlarni yollash va buyurtmalarni shakllantirishdan tortib, savdo rejasini bajarish va hisobot berishgacha.
Dorixona mudiri hisobotda mashhur allergiya dori vositasi tugaganini ko'radi va zudlik bilan F-Summary'da buyurtma beradi.
Заведующий(ая) аптекой
Kategoriya menejeri / Xaridlar bo'yicha mutaxassis
Rol: Markaziy ofis xodimi, butun tarmoqning assortimenti, narxlari va tovar zaxiralarini markazlashtirilgan boshqarish uchun mas'ul. Yetkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boradi.
Kategoriya menejeri savdo rejasini bajarganlik uchun qo'shimcha chegirma (bek-marja) olish bo'yicha farmatsevtika ishlab chiqaruvchisi bilan muzokaralar olib boradi.
Категорийный менеджер / Специалист по закупкам
Assortiment va Xaridlarni Boshqarish Atamalari
Assortiment
Dorixonada taqdim etilgan barcha tovarlar yig'indisi.
5-sonli dorixona assortimenti dori-darmonlar, BQY (BAD), davolovchi kosmetika va tibbiy texnikani o'z ichiga oladi.
Ассортимент
Assortiment matritsasi
Assortimentning "skeleti"; tarmoqda sotilishi mumkin bo'lgan barcha pozitsiyalarning to'liq, tasdiqlangan ro'yxati. Kategoriya menejeri tomonidan shakllantiriladi.
Mudir yangi vitamin brendiga buyurtma bera olmaydi, chunki u tarmoqning tasdiqlangan assortiment matritsasida mavjud emas.
Ассортиментная матрица
Likvid bo'lmagan tovarlar ("Yotib qolgan" tovarlar)
Dorixonaning "muzlatilgan pullari". Uzoq vaqt (masalan, >90 kun) sotilmaydigan, javonda joy egallaydigan va foyda keltirmaydigan tovarlar.
Varikozga qarshi 'Vena-Stop' kremi 120 kun davomida birorta ham sotilmasdan javonda yotibdi. Bu 500 000 so'mni 'muzlatib qo'ygan' likvid bo'lmagan tovar.
Неликвиды (Лежебоки)
Aylanuvchanlik (Oborachivayemost)
Tovarning sotilish tezligi ko'rsatkichi. Yuqori aylanuvchanlik tovar tez sotilishini va pullar aylanmaga qaytishini anglatadi. Past aylanuvchanlik — yotib qolgan tovar belgisi.
Faollashtirilgan ko'mir yuqori aylanuvchanlikka ega (partiya 5 kunda sotiladi), qimmat tonometr esa past aylanuvchanlikka ega (90 kun yotadi).
Оборачиваемость
Ehtiyoj (Potrebnost)
Dastur (F-Summary) tomonidan savdo tezligi va joriy qoldiqlarni tahlil qilish asosida xarid qilish tavsiya etilgan tovarning hisoblangan miqdori.
F-Summary dasturi 'Paratsetamol'ga ehtiyoj — 50 o'ram ekanligini ko'rsatmoqda, chunki oxirgi 10 kunda 45 tasi sotilgan va qoldiqda atigi 5 ta qolgan.
Потребность
Rad etishlar (Otkazlar)
Qondirilmagan talab haqidagi eng qimmatli ma'lumot. Bu kassada qayd etilgan holat bo'lib, xaridor tovarni so'ragan, ammo u mavjud bo'lmagan.
Xaridor 'No-shpa' so'radi, lekin u yo'q edi. Farmatsevt F-Kassa'da 'Rad etish' tugmasini bosdi, toki xarid bo'yicha mutaxassis bu talabni ko'rsin.
Отказы
Avtomatik buyurtma (Avtozakaz)
F-Summary'dagi funksiya, ehtiyoj asosida yetkazib beruvchilarga avtomatik ravishda buyurtma shakllantiradi va mavjud prays-listlardan eng past narxlarni tanlaydi. Xarid bo'yicha mutaxassis vaqtining 90% gacha tejaydi.
Mudir F-Summary'da 'Avtomatik buyurtma' tugmasini bosdi va dasturning o'zi uch xil yetkazib beruvchiga eng past narxlar bo'yicha buyurtmalar shakllantirdi.
Автозаказ
Qora ro'yxat
Xarid bo'yicha mutaxassis ongli ravishda avtomatik buyurtmadan chiqarib tashlaydigan tovarlar ro'yxati (odatda likvid bo'lmagan tovarlar).
Yomon sotilayotgan 'Shirincha' siropini tasodifan qayta buyurtma qilmaslik uchun, uni F-Summary'dagi 'qora ro'yxat'ga kiritishdi.
Черный список
ArzonApteka TOP-500
F-Summary Gold'dagi funksiya, ma'lum bir tumandagi ArzonApteka ma'lumot xizmati ma'lumotlariga ko'ra eng talabgir 500 ta tovarni ko'rsatadi. Bozor talabini tushunishga yordam beradi.
Chilonzordagi dorixona TOP-500'da o'z hududida homiladorlar uchun ma'lum vitaminlarni tez-tez qidirishlarini ko'radi va ularni o'z assortimentiga qo'shadi.
ТОП-500 ArzonApteka
Qayta taqsimlash
Tarmoqning "ichki logistikasi". Tovarni bir filialdan (sotilmayotgan joydan) boshqasiga (kerakli joyga) o'tkazish jarayoni, qoldiqlarni optimallashtirish uchun.
Yunusoboddagi dorixonada 30 o'ram quyoshdan himoyalovchi krem bor, bozordagi dorixonada esa yo'q. Ta'minotchi 15 o'ramni qayta taqsimlaydi.
Перераспределение
Tovarni hisobga olish: Dorixona ishining asosi
Tovar kirimi (Prixod qilish)
Tovarning yetkazib beruvchidan dorixonaga kelib tushishini jismoniy va hujjatli qayd etish. Bu butun hisob-kitobning asosidir.
Xodim "Asklepiy" yetkazib beruvchisining yuk xatini skanerlaydi va 50 o'ram Paratsetamol F-Apteka'dagi qoldiqlarda paydo bo'ladi.
Приход товара (Приходовать)
Yuk xati / Hisob-faktura
Yetkazib beruvchidan olingan, tovarning topshirilganligini va uning qiymatini tasdiqlovchi rasmiy hujjatlar. Elektron versiyalari (EHF) kirimni avtomatlashtirishga imkon beradi.
Haydovchi-ekspeditor tovarni qog'oz hisob-fakturasi bilan birga olib keladi, uning elektron versiyasi (EHF) esa kompyuterga allaqachon kelib tushgan.
Накладная / Счет-фактура
Hujjatni aktivlashtirish (o'tkazish)
Operatsiyani (masalan, kirimni) tasdiqlovchi dasturiy harakat. Aktivatsiyadan so'ng tovar rasman qoldiqlarda paydo bo'ladi va kassada (F-Kassa) sotish uchun mavjud bo'ladi.
Tovarni yuk xati bilan solishtirgandan so'ng, mudir "Aktivlashtirish" tugmasini bosadi. Tovar darhol F-Kassa'da ko'rinadi va uni sotish mumkin.
Активация (проведение) документа
Qoldiqlar
Dorixonada jismonan mavjud bo'lgan va dasturda hisobda turgan tovarning real miqdori. Nazorat va buyurtma uchun asosiy ko'rsatkich.
Farmatsevt F-Kassa'ga qaraydi va ko'radi: "Sitramon, qoldiq: 12 o'ram".
Остатки
Hisobdan chiqarish (Spisaniye)
Tovarni turli sabablarga ko'ra qoldiqlardan hujjatli ravishda o'chirish: yaroqlilik muddati o'tgan, singan, tovar ko'rinishi yo'qolgan.
Oy oxirida mudir muddati o'tgan 5 quti analginni yig'adi va "Yaroqlilik muddati o'tgan" sababi bilan hisobdan chiqarish hujjatini rasmiylashtiradi.
Списание
Inventarizatsiya (Qayta sanoq)
Javonlardagi tovarlarning haqiqiy qoldiqlarini dasturdagi ma'lumotlar bilan to'liq solishtirish jarayoni. Kamomad (yetishmayotgan narsa) va ortiqcha (bor, lekin hisobga olinmagan narsa)ni aniqlashga imkon beradi.
Yakshanba kuni dorixona yopiq. Ikki farmatsevt javonlardagi tovarlarni sanaydi (fakt), mudir esa dastur bilan solishtirish uchun ma'lumotlarni F-Inventory'ga kiritadi.
Инвентаризация (Переучет)
Partiya va Seriya
Partiya — bu bir davrda ishlab chiqarilgan katta tovarlar guruhi. Seriya — bu muayyan ishlab chiqarish partiyasining unikal raqami.
No-shpa o'ramida ko'rsatilgan: Seriya: 250523, Muddat: 05/2026. Ushbu seriyadagi barcha mahsulotlar bir ishlab chiqarish partiyasiga tegishli.
Партия и Серия
Yaroqlilik muddati
Ishlab chiqaruvchi preparatning sifati va xavfsizligini kafolatlaydigan sana.
Farmatsevt "Festal" o'rami sariq rangda yonganini payqaydi — bu yaroqlilik muddati 3 oydan keyin tugashini bildiruvchi signal.
Срок годности
Tovar kartochkasi
Dasturdagi har bir tovar uchun "pasport" yoki "anketa", unda barcha ma'lumotlar mavjud: nomi, ishlab chiqaruvchisi, shtrix-kodi, dozasi va b.
Yangi yo'tal siropi kelganda, xodim uning kartochkasini to'ldiradi: nomi "Ambrobene 15mg/5ml", ishlab chiqaruvchi "Teva", shtrix-kodi, QQS stavkasi.
Карточка товара
Ma'lumotnoma
Standartlashtirilgan nomlar, MXIK va referent narxlarni o'z ichiga olgan namunaviy ma'lumotlar bazasi (masalan, "FOM.UZ Ma'lumotnomasi").
MXIK va referent narx avtomatik yuklanishi uchun, "Paratsetamol-ratiofarm" tovar kartochkasini FOM.UZ ma'lumotnomasidagi namunaviy yozuvga bog'lash kerak.
Справочник
Narxlar va Marjinallikni Boshqarish Atamalari
Ustama (Natsenka)
Dorixona chakana narxni shakllantirish uchun tovarning xarid narxiga qo'shadigan foiz. Bu yalpi foydaning asosiy manbai.
Preparatning xarid narxi — 10 000 so'm. Dorixona 20% ustama (2 000 so'm) qo'yadi va chakana narx 12 000 so'm bo'ladi.
Наценка
Marjinallik
Tovarning foydalilik ko'rsatkichi, foizlarda ifodalangan. Yuqori marjinali tovar har bir sotilgan o'ramdan ko'proq foyda keltiradi.
Qimmat vitamin kompleksi (yuqori marjinali) har bir o'ramidan 15 000 so'm foyda keltiradi, arzon 'Sitramon' (past marjinali) esa — atigi 500 so'm.
Маржинальность
Referent narxlar
Muayyan dori vositalariga davlat tomonidan belgilangan maksimal ruxsat etilgan narx. Bu narxdan qimmatroq sotish qonun buzilishi hisoblanadi.
F-Apteka 'Kaptopril' uchun referent narx — 8 000 so'm ekanligini ko'rsatadi. Dorixona chakana narxni 8 100 so'm qilib belgilay olmaydi, bu qoidabuzarlik bo'ladi.
Референтные цены
QQS (Qo'shilgan qiymat solig'i)
Tovarning narxiga qo'shiladigan davlat solig'i. Dorixonada uni to'g'ri hisoblash va chekda ko'rsatish muhim.
Tovarning kirim narxi 10 000 so'm. F-Apteka'da 12% QQS avtomatik hisoblanib qo'shiladi va QQS bilan yakuniy narx 11 200 so'm bo'ladi.
НДС (Налог на добавленную стоимость)
Qayta baholash
Qoldiqlarda allaqachon mavjud bo'lgan tovarning chakana narxini o'zgartirish jarayoni. Bu narxni oshirish yoki arzonlashtirish (narxni pasaytirish) bo'lishi mumkin.
Yaroqlilik muddati 3 oydan keyin tugaydigan tovarlar partiyasiga tezroq sotish uchun -15% qayta baholash (arzonlashtirish) qilinadi.
Переоценка
Back-marja (Retro-bonus)
Dorixonaning ma'lum shartlarni (masalan, savdo hajmi, marketing faoliyati) bajarganligi uchun farmatsevtika ishlab chiqaruvchisidan oladigan qo'shimcha daromadi. DATFO loyihasi orqali boshqariladi.
Dorixonalar tarmog'i bir oyda 'X' preparatidan 1000 o'ram sotdi va ishlab chiqaruvchidan xarid summasining 2% miqdorida bek-marja oldi.
Бэк-маржа (Ретро-бонус)
Rentabellik
Biznes samaradorligining umumiy ko'rsatkichi, barcha xarajatlarni (ijara, MHTF va b.) hisobga olgan holda dorixonaning qanchalik foydali ekanligini ko'rsatadi.
Barcha xarajatlarni (ijara, ish haqi, soliqlar) yalpi foydadan ayirgandan so'ng, dorixonada sof foyda qoldi. Rentabellik 5% ni tashkil etdi.
Рентабельность
Sotuvlar va Farmatsevt Ishini Boshqarish Atamalari
O'rtacha chek
Dorixonaning asosiy KPI'laridan biri. Bu bir xaridorning bir tashrifda o'rtacha sarflaydigan summasi. O'rtacha chek = Umumiy Tovar aylanmasi / Cheklar soni.
Bir kunda umumiy summasi 5 000 000 so'm bo'lgan 100 ta chek urildi. O'rtacha chek 50 000 so'mni tashkil etdi.
Средний чек
Chekning to'ldirilishi
Xaridning chuqurligini aks ettiruvchi ko'rsatkich. Bu bir chekdagi o'ramlarning o'rtacha soni. O'rtacha chekka bevosita ta'sir qiladi.
Bir chekda yo'tal siropi, tomoq uchun sprey va vitamin C sotildi. Bu chekning to'ldirilishi — 3 pozitsiya.
Наполняемость чека
Qo'shimcha savdo
Asosiy xaridga qo'shimcha tovarlarni tavsiya qilish va sotish (masalan, antibiotikka probiotik). Asosiy maqsad — o'rtacha chek va to'ldirilishni oshirish.
Xaridor antibiotik oladi. Farmatsevt: "Ichaklarni himoya qilish uchun probiotikni unutmang", deydi. Mijoz rozi bo'ladi — bu muvaffaqiyatli qo'shimcha savdo.
Допродажи
Analoglar
Bir xil ta'sir etuvchi moddaga (XPN) ega, ammo har xil savdo nomlariga ega bo'lgan dorilar. F-Kassa'dagi "Analoglar" funksiyasi o'rnini bosuvchi vositani taklif qilishga yordam beradi.
Xaridor 'Panadol' so'raydi, u yo'q. Farmatsevt "Analoglar" funksiyasidan foydalanib 'Efferalgan'ni taklif qiladi, chunki ularning ta'sir etuvchi moddasi bir xil — paratsetamol.
Аналоги
Kasalliklar (Simptomlar)
F-Kassa'dagi funksiya, "yo'taldan nima bor?" degan so'rovga javoban mavjud bo'lgan barcha tegishli preparatlar ro'yxatini chiqaradi. Maslahat sifatini yaxshilaydi.
Mijoz "tumov"dan shikoyat qiladi. Farmatsevt F-Kassa'da "Kasalliklar" tugmasini bosadi, "Tumov"ni tanlaydi va barcha mavjud spreylar va tomchilarni ko'radi.
Болезни (Симптомы)
Sodiqlik dasturi
Doimiy mijozlarni chegirmalar yoki bonuslar orqali rag'batlantirish tizimi. Mijozlarni ushlab turishga va takroriy xaridlar sonini oshirishga yordam beradi.
Doimiy xaridor chegirma kartasini taqdim etadi va chekning umumiy summasiga 3% chegirma oladi.
Программа лояльности
Qonunchilikka Riyo qilish va IT Atamalari
Markirovka (ASL Belgisi)
Har bir dori o'ramidagi unikal raqamli Data Matrix kodi. Kontrafaktga qarshi kurashish uchun davlat nazorat tizimi.
Yo'tal siropini sotishda farmatsevt Data Matrix kodini skanerlaydi. Tizim uning qonuniyligini tekshiradi va sotuvdan so'ng bu kod oborotdan chiqariladi.
Маркировка (ASL Belgisi)
MXIK
Mahsulotlar va xizmatlarning yagona elektron milliy katalogi. Har bir tovarga o'z kodi beriladi, u soliq hisoboti uchun chekda majburiy ravishda ko'rsatilishi kerak.
Soliq idorasiga yuboriladigan onlayn chekda har bir pozitsiya uchun (masalan, 'Paratsetamol') tegishli MXIK kodi ko'rsatilgan.
ИКПУ / МХИК
Shtrix-kod
Kassada va qabul qilishda tovarni tez aniqlash uchun standart chiziqli kod. Dasturdagi shtrix-kod haqiqiysiga mos kelishi muhim, chunki unga markirovka bog'langan.
Tovarni chekka qo'shish uchun farmatsevt uni qo'lda qidirmaydi, balki shunchaki skaner bilan o'ramdagi shtrix-kodni "piqillatadi".
Штрих-код
Modul
Katta dasturning alohida, funksional jihatdan tugallangan qismi (masalan, F-INVENTORY — F-APTEKA uchun modul).
Inventarizatsiya o'tkazish uchun mudir butun F-APTEKA dasturini emas, balki faqat ixtisoslashtirilgan F-INVENTORY modulini ochadi.
Модуль
Integratsiya
Turli dasturlar o'rtasida ma'lumot almashish imkonini beruvchi "ko'prik" (masalan, F-Kassa'ning Click, Payme to'lov tizimlari bilan integratsiyasi).
Xaridor xaridni Click orqali to'laydi. Integratsiya tufayli, F-Kassa avtomatik ravishda to'lov tasdig'ini oladi va chekni chiqaradi.
Интеграция
Server
Asosiy ma'lumotlar bazasi saqlanadigan va dorixona tarmog'idagi barcha boshqa kompyuterlar "muloqot qiladigan" kuchli markaziy kompyuter.
Tarmoqning barcha filiallaridan sotuvlar va qoldiqlar haqidagi barcha ma'lumotlar markaziy ofisdagi yagona serverga kelib tushadi.
Сервер
There are no rows in this table
Want to print your doc?
This is not the way.
This is not the way.
Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (
CtrlP
) instead.