Проблема: После смены сезона в аптеке остались большие запасы дорогих солнцезащитных средств. Срок годности подходит к концу, а товар "лежит мертвым грузом", занимая место и замораживая деньги.
Анализ: Проблема требовала быстрого и целенаправленного решения по стимулированию продаж конкретной группы товаров. Отчет "Лежебоки" в F-Analytics показал точную сумму "замороженных" средств — 3,500,000 UZS. Эта проблема является следствием неэффективного управления ассортиментом, о котором также говорится в. Решение:
Уценка: В F-Apteka была проведена переоценка всей группы солнцезащитных средств со скидкой 25%. Мотивация персонала: Через F-Employee была настроена акция для фармацевтов: за каждую проданную упаковку солнцезащитного крема сотрудник получал дополнительный бонус 5,000 UZS. Допродажи: В F-Kassa была настроена логика допродаж: при продаже любого косметического средства программа напоминала фармацевту предложить акционный солнцезащитный крем. Результат: За один месяц было продано 80% залежавшегося товара. Аптека вернула в оборот более 2,800,000 UZS, избежав списания товара с истекшим сроком годности.
Полезные ссылки:
Итог: Комплексный подход, включающий в себя работу с ценой, мотивацией персонала и техниками продаж, позволяет эффективно избавляться от неликвидных остатков и возвращать деньги в оборот.
