Explore

FOM База знаний

Показатели вашей аптеки

Вводное пояснение

Для чего этот раздел:

Чтобы управлять аптекой эффективно, нужно говорить на языке цифр. Этот раздел — ваша "приборная панель", которая показывает, насколько здоров ваш бизнес. Здесь мы переходим от интуитивных ощущений ("кажется, продажи идут хорошо") к точному, основанному на данных управлению.

Что вы здесь найдете:

Схема причинности (диаграмма): Визуальная карта, которая показывает, как одни показатели влияют на другие, и как все они в итоге формируют чистую прибыль.

Таблица финансовых показателей: Подробное описание всех ключевых метрик (Товарооборот, Валовая прибыль, Средний чек и т.д.) с формулами и определениями.

Как читать диаграмму:

Эта схема — ваш главный инструмент для понимания бизнеса. Читать ее следует снизу вверх:

В самом низу находятся Процессы — это ваши ежедневные действия.

Эти действия напрямую формируют Операционные показатели (Средний чек, Количество чеков).

Операционные показатели, в свою очередь, складываются в Финансовые компоненты (Валовая прибыль, Затраты).

А их разница дает Главную цель — Чистую прибыль.

Изучив эту схему, вы поймете, что нельзя просто "увеличить прибыль". Вместо этого нужно работать над конкретными процессами в самом низу, чтобы вызвать цепную реакцию, которая дойдет до самого верха.

⁠

1. Показатели и процессы аптеки

⁠

Схема, диаграмма прибыли аптеки (с FOM)-Диаграма прибыли аптеки.drawio.png

⁠

2. Основные финансовые показатели аптеки

2. Основные финансовые показатели аптеки

Показатель

Краткое обозначение

Единица измерения

Формула расчёта

Определение

Чистая прибыль аптеки / аптечной сети

ЧП

ЧП = ВП – Общие затраты

Итоговый финансовый результат компании после вычета всех расходов. Показывает, сколько денег фактически заработала аптека. Эта прибыль может быть реинвестирована в бизнес или выплачена в виде дивидендов.

Валовая прибыль

ВП

ВП = ТОр.ц. – ТОо.ц.

Валовая прибыль – это разница между товарооборотом в розничных и оптовых ценах. Это тот доход компании, из которого производятся все расходные выплаты (аренда, зарплата, налоги и т.п.).

Общие затраты аптеки / аптечной сети

ОЗ

ОЗ = ФОТ + Аренда + Налоги + Маркетинг + ...

Сумма всех операционных и административных расходов компании, кроме себестоимости проданных товаров. Включает в себя зарплаты, аренду, налоги, коммунальные услуги, маркетинг и прочие расходы.

Товарооборот

ТО

Нерасчётный показатель

Товарооборот в розничных ценах. Вся сумма денежных средств, поступивших в сеть за продажу товара.<br><br>! В некоторых аптечных программах в показатель товарооборот неверно включена предоставленная скидка.

ВП/ТО – Доля валовой прибыли в товарообороте

%ВП/ТО

%ВП/ТО = (ВП/ТО)*100%

Показывает долю валовой прибыли в товарообороте. Т.е. какую сумму в UZS может иметь компания с X UZS товарооборота.

Средняя реализованная наценка

%р.н.

%р.н =(ВП/ ТОо.ц.)*100%

Показывает, какой средний процент наценки получает компания при продаже конечному потребителю.

Количество проданных упаковок

Шт.

Нерасчётный показатель

Общее количество единиц товара, проданных за период.

Количество чеков (покупателей)

Qпокупателей

Нерасчётный показатель

Количество покупателей, совершивших покупки в компании за определенный период.

Средний чек

Ср.чек

Ср.чек = ТО / Qпокупателей

Показывает среднюю стоимость покупки.

Наполняемость чека

Uчек

Uчек = Шт. / Qпокупателей

Показывает среднее количество упаковок в чеке.

Сумма скидки

∑(скидки)

Нерасчётный показатель

Сумма всех скидок, которые были предоставлены покупателям.

Доля скидки в Валовой прибыли

Доля скидки в ВП

Доля скидки в ВП = ∑(скидки)*100%/ВП

Показывает, какая доля валовой прибыли тратится на дисконтные программы.

Доля скидки в товарообороте

Доля скидки в ТО

Доля скидки в ТО = ∑(скидки)*100%/ТО

Показывает, какую долю от товарооборота расходуют на дисконтные программы.

Доля чеков со скидкой

%чеков

%чеков = Кол-во чеков со скидкой / Qпокупателей

Показывает, какой доле покупателей предоставляется скидка.

Сумма неликвидных товаров

∑(неликвиды)

Рассчитывается программой по критерию (например, сумма товаров без движения > 90 дней)

Стоимость товаров (в ценах закупа или розничных), которые не продавались в течение установленного периода. Показывает, какая сумма денег "заморожена" в неликвидном товаре.

% неликвидных товаров от ТО

%Неликвиды/ТО

(∑(неликвиды) / ТО) * 100%

Показывает долю "замороженных" активов относительно объема продаж. Ключевой индикатор эффективности управления ассортиментом.

Фонд оплаты труда

ФОТ

Нерасчётный показатель

Общая сумма всех расходов на персонал, включая зарплаты, премии, бонусы, а также налоги и отчисления с этих выплат.

There are no rows in this table

⁠