Skip to content
FOM База знаний
  • Pages
    • FOM База знаний
    • Владельцам аптек
      • icon picker
        Показатели вашей аптеки
        • 1. Чистая прибыль аптеки / аптечной сети
        • 2. Товарооборот
        • 3. Количество чеков / покупателей
        • 4. Средний чек
        • 5. Валовая прибыль (ВП)
        • 6. Общие затраты аптеки / аптечной сети
        • 7. Остальные показатели (ссылки)
      • Рабочие процессы/методы аптеки
        • 1. Формирование ассортимента и заказ товара
          • F-Summary для закупов
          • F-Apteka для ассортимента
          • F-Kassa для дефектуры
        • 2. Управление ценами и маржинальностью
          • F-Apteka для цен и маржи
          • DATFO для доп. маржи
        • 3. Управление продажами и рекомендацией фармацевтов
          • F-Apteka для остатков
          • F-Kassa для продаж, денег, допродаж, чеков
          • ArzonApteka для рекламы
          • F-Discount для скидок
        • 4. Оплата труда сотрудников
          • F-Apteka для аккаунтов сотрудников
          • F-Employee для настройки мотивации
        • Экспресс-диагностика вашей аптеки
          • Чек-лист знаний программ
      • Кейсы: увеличение результата аптеки
        • Кейс 1: Увеличение прибыльности ассортимента
        • Кейс 2: Уменьшение неликвидов
        • Кейс 3: Выгодный закуп у оптовиков
        • Кейс 4: Воровство сотрудников
        • Кейс 5: Штрафы от налоговой
        • Кейс 6: Увеличение покупателей
        • Кейс 7: Вывод залежавшихся остатков
        • Кейс 8: Подсчет чистой прибыли
        • Кейс 9: Инвентаризация товаров
        • Кейс 10: Анализ упущенной прибыли
        • Кейс 11: Управление ассортиментом аптечной сети
    • Сотрудникам аптеки
      • Фармацевт / Провизор ("Первостольник")
      • Заведующий(ая) аптекой / Директор аптеки
      • Снабженец / Специалист по закупкам / Категорийный менеджер
      • Куратор / Региональный менеджер (в сетях)
      • Маркетолог
      • IT-специалист / Руководитель IT-отдела
      • Финансист / Бухгалтер
      • Владелец / Генеральный директор
    • FOM программы
      • F-Apteka
        • Приход
          • Реестр
          • Новый Приход
          • Старый Приход
          • Загрузить с филиала
          • Загрузить с 1с
          • Привязка Сертификатов
          • Загрузить с Excel
        • Расход
          • Реестр
          • Списание товаров
          • Возврат поставщику
          • Перемещение в аптеку
        • Розничная торговля
          • Реестр
          • Реестр броней
          • Новый чек
          • Реестр по Дням
        • Деньги
          • Реестр
          • Новая операция
          • Остатки Денег
          • Оборот
        • Смена
          • Реестр
          • Закрыт
          • Открыть
          • Отчет
        • Цены
          • Настройка ценообразования
          • Референтные цены
          • Переоценка
          • Ценники
        • Справочная
        • Отчет
        • Почта
        • Настройка
        • О программе
      • fsummarygold
        F-Summary
      • fkassa1
        F-Kassa
        • fkassa1
          Fkassa продажа
        • 3. Прием оплаты: Click, Payme, Uzum, наличные, страховая реализации
        • 8. Виртуальная касса: Z, X отчеты
        • 10. Работа с электронными рецептами D-MED.
      • finventory
        F-Inventory
      • fanalitika
        FANALYTICS
      • femployees
        F-EMPLOYEES
      • discounts
        F-Discounts
      • Контроль Референтных цены
      • aa
        4. ArzonApteka
        • 1. Канал продаж: поиск лекарств клиентами по лучшим ценам и их направление в аптеку.
        • 2. Управление онлайн-витриной: управление видимостью товаров аптеки и синхронизация остатков.
      • Проект DATFO
        • 1. Кэшбэк для аптеки
      • Технические требования для оборудования аптеки
      • Устранение неполадок
      • Техническая документация
        • Интеграции
          • Simurg
          • Agro
          • 1C
          • DMED
        • API для разработчиков
    • Процедура установки
    • Процедура настройки
    • Порядок обучения / адаптации / онбординга
      • Порядок инструктажа: Чек-лист для инструктора по обучению персонала
    • Справочник, словарь
      • Налоги, учет
        • счет-фактура
        • накладная
        • НДС
        • ИКПУ / MXIK / Маркировка / Код ГНИ
        • электронная счет-фактура Didox
        • общие ИКПУ
      • Закуп ассортимента
        • Ассортиментная матрица
        • Формирование заказа товара
        • Категорийный менеджемент
        • Рациональный закуп
        • Бэк-маржа
        • «Лежебокие» товары
      • Продажи
        • Управление продажами
        • Стандарт обслуживания
        • Допродажи
        • Что такое Z отчёт и X отчёт по кассе?
        • Лежебокий
        • Дефектурные и отказные товары
      • Анализ
        • Показатели
        • Товарооборот
        • Данные
    • Помощь
      • Консультации по развитию аптек
      • Корпоративное обучение сотрудников (ссылка)
      • Видеоуроки, самостоятельное обучение
      • Сообщество фармацевтов
    • Дополнительная квалификация
      • Чек-лист для открытия нового филиала аптеки в Узбекистане
      • GPP стандарт
      • Компьютерная грамотность
      • Налоговая, бухгалтерия
        • Tasnif.Soliq — налоги, НДС
        • ASL Belgisi — маркировка
        • Didox — электронная счет-фактура
      • Фармкомитет
        • DMED - электронный рецепт
      • Анализ эффективности закупа аптеки (Datfo)
      • Корпоративное обучение сотрудников (команды)
    • Документы FOM
    • НОВОСТИ
      • 3 СЕНТЯБРЬ 1.4.0.40
FOM База знаний
/
/
Показатели вашей аптеки
Share
Explore

Показатели вашей аптеки

light

Вводное пояснение

Для чего этот раздел:
Чтобы управлять аптекой эффективно, нужно говорить на языке цифр. Этот раздел — ваша "приборная панель", которая показывает, насколько здоров ваш бизнес. Здесь мы переходим от интуитивных ощущений ("кажется, продажи идут хорошо") к точному, основанному на данных управлению.
Что вы здесь найдете:
Схема причинности (диаграмма): Визуальная карта, которая показывает, как одни показатели влияют на другие, и как все они в итоге формируют чистую прибыль.
Таблица финансовых показателей: Подробное описание всех ключевых метрик (Товарооборот, Валовая прибыль, Средний чек и т.д.) с формулами и определениями.
Как читать диаграмму:
Эта схема — ваш главный инструмент для понимания бизнеса. Читать ее следует снизу вверх:
В самом низу находятся Процессы — это ваши ежедневные действия.
Эти действия напрямую формируют Операционные показатели (Средний чек, Количество чеков).
Операционные показатели, в свою очередь, складываются в Финансовые компоненты (Валовая прибыль, Затраты).
А их разница дает Главную цель — Чистую прибыль.
Изучив эту схему, вы поймете, что нельзя просто "увеличить прибыль". Вместо этого нужно работать над конкретными процессами в самом низу, чтобы вызвать цепную реакцию, которая дойдет до самого верха.

⁠

1. Показатели и процессы аптеки

⁠
Схема, диаграмма прибыли аптеки (с FOM)-Диаграма прибыли аптеки.drawio.png
⁠
⁠
2. Основные финансовые показатели аптеки
Показатель
Краткое обозначение
Единица измерения
Формула расчёта
Определение
Чистая прибыль аптеки / аптечной сети
ЧП
ЧП = ВП – Общие затраты
Итоговый финансовый результат компании после вычета всех расходов. Показывает, сколько денег фактически заработала аптека. Эта прибыль может быть реинвестирована в бизнес или выплачена в виде дивидендов.
Валовая прибыль
ВП
ВП = ТОр.ц. – ТОо.ц.
Валовая прибыль – это разница между товарооборотом в розничных и оптовых ценах. Это тот доход компании, из которого производятся все расходные выплаты (аренда, зарплата, налоги и т.п.).
Общие затраты аптеки / аптечной сети
ОЗ
ОЗ = ФОТ + Аренда + Налоги + Маркетинг + ...
Сумма всех операционных и административных расходов компании, кроме себестоимости проданных товаров. Включает в себя зарплаты, аренду, налоги, коммунальные услуги, маркетинг и прочие расходы.
Товарооборот
ТО
Нерасчётный показатель
Товарооборот в розничных ценах. Вся сумма денежных средств, поступивших в сеть за продажу товара.<br><br>! В некоторых аптечных программах в показатель товарооборот неверно включена предоставленная скидка.
ВП/ТО – Доля валовой прибыли в товарообороте
%ВП/ТО
%ВП/ТО = (ВП/ТО)*100%
Показывает долю валовой прибыли в товарообороте. Т.е. какую сумму в UZS может иметь компания с X UZS товарооборота.
Средняя реализованная наценка
%р.н.
%р.н =(ВП/ ТОо.ц.)*100%
Показывает, какой средний процент наценки получает компания при продаже конечному потребителю.
Количество проданных упаковок
Шт.
Нерасчётный показатель
Общее количество единиц товара, проданных за период.
Количество чеков (покупателей)
Qпокупателей
Нерасчётный показатель
Количество покупателей, совершивших покупки в компании за определенный период.
Средний чек
Ср.чек
Ср.чек = ТО / Qпокупателей
Показывает среднюю стоимость покупки.
Наполняемость чека
Uчек
Uчек = Шт. / Qпокупателей
Показывает среднее количество упаковок в чеке.
Сумма скидки
∑(скидки)
Нерасчётный показатель
Сумма всех скидок, которые были предоставлены покупателям.
Доля скидки в Валовой прибыли
Доля скидки в ВП
Доля скидки в ВП = ∑(скидки)*100%/ВП
Показывает, какая доля валовой прибыли тратится на дисконтные программы.
Доля скидки в товарообороте
Доля скидки в ТО
Доля скидки в ТО = ∑(скидки)*100%/ТО
Показывает, какую долю от товарооборота расходуют на дисконтные программы.
Доля чеков со скидкой
%чеков
%чеков = Кол-во чеков со скидкой / Qпокупателей
Показывает, какой доле покупателей предоставляется скидка.
Сумма неликвидных товаров
∑(неликвиды)
Рассчитывается программой по критерию (например, сумма товаров без движения > 90 дней)
Стоимость товаров (в ценах закупа или розничных), которые не продавались в течение установленного периода. Показывает, какая сумма денег "заморожена" в неликвидном товаре.
% неликвидных товаров от ТО
%Неликвиды/ТО
(∑(неликвиды) / ТО) * 100%
Показывает долю "замороженных" активов относительно объема продаж. Ключевой индикатор эффективности управления ассортиментом.
Фонд оплаты труда
ФОТ
Нерасчётный показатель
Общая сумма всех расходов на персонал, включая зарплаты, премии, бонусы, а также налоги и отчисления с этих выплат.
There are no rows in this table
⁠

3. Схема связей процессов(методов) аптеки и программ FOM:

⁠
Схема, диаграмма прибыли аптеки (с FOM)-Диаграма прибыли аптеки с FOM.drawio.png
⁠
⁠
Файл:
Схема, диаграмма прибыли аптеки (с FOM)
⁠
⁠

Источник:
⁠
http://lisovskiyp.com/wp-content/uploads/2018/09/formuli.pdf&hl=ru
⁠
⁠
Вводное пояснение
1. Показатели и процессы аптеки
2. Основные финансовые показатели аптеки
3. Схема связей процессов(методов) аптеки и программ FOM:
Gallery
 
Want to print your doc?
This is not the way.
Try clicking the ··· in the right corner or using a keyboard shortcut (
CtrlP
) instead.