Проблема: На складе и витринах скопилось большое количество товара, который не продается месяцами. Деньги "заморожены" в неликвидном товаре, из-за чего не хватает оборотных средств для закупа новых, востребованных позиций.
Анализ: В F-Analytics был сформирован отчет «Лежебоки» (товары без движения более 90 дней). Анализ показал, что 12% от общей стоимости товарного запаса — это неликвиды. Эта проблема напрямую связана с эффективностью закупок (см.).
Решение:
Список неликвидных товаров был выгружен из отчета. В F-Apteka на эти позиции была проведена переоценка (уценка) на 15-20%, чтобы сделать их более привлекательными для покупателей. Через F-Employee была запущена акция для персонала: за каждую проданную позицию из этого списка фармацевт получал дополнительный бонус. Товары, которые не удалось продать даже после уценки и мотивации, были оформлены для возврата поставщику через F-Apteka.
Результат: За 2 месяца было высвобождено около 40% "замороженных" средств. Объем неликвидного товара на складе сократился на 65%. Более детально сам процесс избавления от таких остатков описан в. Полезные ссылки:
Ключевые понятия в Справочнике: Итог: Неликвиды — это не просто "залежавшийся товар", это "замороженные" деньги, которые могли бы работать и приносить прибыль. Регулярный анализ и своевременные действия по распродаже — ключ к здоровому обороту.
