3/25 - Thought Catalog - Faire - 独立品牌

今天上午查询Commonplace这个词汇，然后看到了 Thought Catalog 这家独立出版商，以及独立品牌市集 Faire。

这让我想到使用 [独立品牌] 这个词汇，这个和最近思考的 [Global - Local] 的联结有关。[开放品牌] 的对立面是 [独立品牌]？

全球品牌 - 本地品牌

封闭品牌 - 开放品牌

xx 品牌 - 独立品牌

Thought Catalog 和其他的特色产品

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https://thoughtcatalog.com/books/⁠

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Faire

At Faire, we’re empowering entrepreneurs around the world to chase their dreams.

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https://www.faire.com/about⁠

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Faire是一个手工艺品批发平台，创立于2017年，在成立6年时间内，年销售额超10亿美金。尤其是2021年起，进入高速发展期，迅速与其他平台拉开距离。 Faire的创立目标是：帮助世界上所有独立手工艺人与零售商对接，批发销售自己的产品，在更公平的竞争环境中与亚马逊、沃尔玛等大卖场竞争。Mar 21, 2023

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上图是之前的介绍，现在的介绍如下：

At Faire, we’re empowering entrepreneurs around the world to chase their dreams.

Faire的产品特色是手工、有机、环保产品，面对的客群是欧美地区的精品店（以夫妻店为主）。

Faire目前是准独角兽企业，成立不到5年时间，年销售额过10亿美金，竞品几乎没有。可见在线批发市场还是非常蓝海。

Max Rhodes在2017年创办了 Faire，他的目标很简单：建立一个批发市场，帮助美国本土小品牌和零售商联合起来，在更公平的竞争环境中与大卖场竞争（比如沃尔玛和亚马逊）。

到目前为止，Faire将全球300,000家零售商（平台买家）与40,000个品牌（平台卖家）连接起来，市场规模在短短一年内扩大了两倍，年销售额超过10亿美金。Faire的获客渠道比较简单，主要是FB广告和社媒宣传。FB广告目前看来对小企业还是非常有效，竞争小。毕竟B端生意天然有着更高的客单价和复购率，这意味着Faire有更高的利润空间去打FB广告。

其实像饰品、服饰类的卖家，都可以考虑专门面向小摊主和小精品店的2B业务。

Faire在线批发市场和目前火热的在线购物平台相比，有何区别？

Faire成立于2017年，成立初期旨在帮助世界上所有独立手工艺人与零售商对接，批发销售自己产品。简单去理解，Faire是独立手工艺制作者的阿里巴巴，是B2B模式的Etsy。

Faire上的卖家是谁？

欧美地区的本土小品牌，年销售额在几百万美金。

会向少数族裔和边缘人群的自有品牌提供扶持。

比如：针对亚裔（AAPI）、黑人（Black）、拉美裔（Latino）、彩虹族群（LGBTQ+）等自有品牌，Faire设立了专区，方便用户直接进入品牌选购产品。

Faire上的买家是谁？

欧美的小零售商（线下店、独立站或者线下摆摊），以夫妻店为主。

Faire的产品特色是什么？

本土制造

满足这几个特色之一即可：环保、手工、有机。

Faire的营销组合模式是什么？

Faire针对卖家的引流方式较为单一，通过Facebook及google打批发商招募广告来吸引流量。

而针对买家的引流方式则更为多元：

1）搜索引擎营销（SEO、SEM）吸引cold流量；

2）社媒KOL营销（Faire的KOL都是已合作卖家）吸引cold流量；

3）通过FB打广告招募零售商来吸引cold流量；

4）用社媒官方账号运营、email、SMS来沉淀私域流量，通过社媒再营销拉复购；

5）共享用户互动数据给FB，打FB再营销广告来拉复购。

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https://zhuanlan.zhihu.com/p/442565890⁠

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