La venta tiene que ser natural, y la mejor forma de que sea natural es tenerla integrada como un artista, que crea y luego vende, no crea para vender.
INTRO
Despertar interés, llevar al punto donde no tiene que poner esfuerzo.
¿Qué hay de lo mío?
Hoy, gracias a un artista, he descubierto una gran frase.
Igual te interesa. Es de otro artista.
Es de esas frases que te reconcilian con el lenguaje, que te asombran por la cantidad de significado. De las que lees y te molan, pero que si las comprendes te cambian la película.
COMIENZA LA HISTORIA
Protagonista: picasso
Objetivo: vender mucho
Final feliz gracias a: preocuparse de crear, porque gracias a eso la venta se trata con naturalidad, se da por hecha.
Acto 1
El artista que me la compartió es Javier Somoza, el otro es Picasso, que una vez dijo:
“Un pintor es un hombre que pinta lo que vende. Un artista, en cambio, es un hombre que vende lo que pinta”.
No tengo tanto tiempo, pero lo intento explicar:
Acto 2
Picasso, que era un hijoputa, sabía que vender era importante. No era el típico genio que tiene que esperar a morirse para hacer caja. Este tenía claro que las botellas de champán y las señoritas de Avignon no se pagaban solas.
Pero esto solo explica la primera parte de la frase, pintar mirando al mercado no basta para llegar al nivel “artista”.
La gran diferencia es que para un artista el dinero nunca es un fin, es una consecuencia.
Acto 3
Para un “pintor" el objetivo es vender, pero para un “artista” el objetivo es crear, transmitir; tiene un porqué, y que la gente pague por ello le resulta lo más normal del mundo.
Un artista no pinta lo que vende, vende lo que pinta. Por supuesto que le gusta vender, y quiere vender mucho, pero su esfuerzo de venta es esfuerzo creativo.
MOVER A PRODUCTO
Y has entendido la esencia de un buen email, porque no existe forma más natural de manejar la venta.
Así lo intento hacer yo al menos.
En nuestra relación e-pistolar la venta es algo implícito. Cuando llegaste la primera vez a mi web ya sabías cuál era mi intención, el ánimo de lucro se da por supuesto, como cuando vas a un bar, si no te cobrara sería raro.
Que yo intente que compres y que tú presentes tus dudas es una relación sanísima, de adultos. No tengo que andar justificándome ni pedir perdón por dirigirme a tu tarjeta, y eso solo puede suceder cuando mi foco no está en la venta, está más allá.
P.D. El taller será el martes a las 10 am. Entenderás en qué punto de la estrategia entran los emails, qué hay que preparar antes de empezar a escribir y, como el objetivo siempre es que la gente lea, no que compre, verás algunas estrategias para que eso suceda. Lo natural es que después compren.
