Guía Comercial
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7. Argumentario, técnicas de venta y buenas prácticas

7.1 Apuntes de Neuro-marketing orientado a la venta

Somos egocéntricos ( no hables de ti mismo, escucha sus preguntas y necesidades y ofrécele lo que necesite, pero quien hace las preguntas manda, dejar pausa antes de terminar la pregunta)
Nos desconcentramos fácilmente, la gente presta más atención al principio y al final (comunicar en esos puntos), cerrar episodio: hasta aquí estamos de acuerdo, ¿no?
Nos encanta comparar, dáselo comparado.
Información concreta, no utilizar jerga ni datos complicados o se quedara sin info.
Usa imágenes, somos seres visuales.
Somos desconfiados, necesitamos pruebas, ofrecerle una demostración, invéntate estadísticas.
Somos emocionales, cuéntale una historia.
Muestra pasión (no para hablar de lo tuyo sino para hablar de lo del otro).
Sé osado, atrevido.
No muestre temor ni timidez.
No uses palabras de dudas, yo pienso.., creo que...
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