Guía Comercial
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7. Argumentario, técnicas de venta y buenas prácticas

7.1 Apuntes de Neuro-marketing orientado a la venta

Somos
egocéntricos
( no hables de ti mismo, escucha sus preguntas y necesidades y ofrécele lo que necesite, pero quien hace las preguntas manda, dejar pausa antes de terminar la pregunta)
Nos
desconcentramos
fácilmente, la gente presta más atención al principio y al final (comunicar en esos puntos), cerrar episodio: hasta aquí estamos de acuerdo, ¿no?
Nos encanta
comparar
, dáselo comparado.
Información
concreta
, no utilizar jerga ni datos complicados o se quedara sin info.
Usa
imágenes
, somos seres visuales.
Somos
desconfiados
, necesitamos pruebas, ofrecerle una demostración, invéntate estadísticas.
Somos
emocionales
, cuéntale una historia.
Muestra
pasión
(no para hablar de lo tuyo sino para hablar de lo del otro).
osado
, atrevido.
No muestre temor ni timidez.
No uses palabras de dudas
, yo pienso.., creo que...
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