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Objetivos 2022

Balance al desnudo® 2022

Hoy es 28 de diciembre, aunque prometo que nada de lo que ponga aquí será una inocentada. Tenía ganas de sentarme a hacer este balance del año y poder aclarar mis ideas para platear la estrategia del que viene.

Durante este 2021 hemos vivido en Países Bajos, por lo que empecé 2021 enfrentándome a varias novedades en mi vida. Y, por qué no reconocerlo, un poco cagado, la verdad.

Me inquietaba el hacer relaciones. Me inquietaba el saber si estaríamos bien. Me inquietaba el saber si podría cubrir el nivel de vida.

¿Qué he aprendido este 2023? → A conocer mi cerebro

Este año, gracias a tener la suerte de arrancar TCAD, he podido conocer mi cerebro y hay 3 aprendizajes claros que me llevo:

“Ya estoy en la meta, es el camino, vívelo”. Durante estos 8 años emprendiendo había hecho mío el lema de “No Pain, No Gain” y lo entiendo, pero me estaba olvidando de disfrutar del camino. Quiero más, sigo teniendo la ambición intacta, pero joder, ya estoy viviendo la vida que quería. ¿Qué cambiaría en mi día a día si tuviese más dinero? Seguramente que viviría con más tranquilidad por saber que no me va a faltar de nada, pero creo, sinceramente, que mi vida cambiaría más bien poco.

“ La escasez solo me recuerda de dónde vine. Yo ya vivo en abundancia”. En Países Bajos los gastos aprietan y esto me ha hecho vivir angustiado en muchas ocasiones. Me di cuenta de que llevo todos estos años viviendo preocupado por si algún día falla y el dinero se acaba y, realmente, esto me hacía vivir en la escasez. Por eso estoy aprendiendo a desarrollar una habilidad de “me la suda, yo ya vivo en la abundancia”. Me desapego del dinero, porque estoy convencido de que llegará.

“El dinero no se hace con sudor, se hace con impacto”. Esta frase que dijo Álvaro Sánchez en el podcast me ha calado fuerte y va a marcar mi 2023. Creo que tras estos años ya tengo un conocimiento específico en diseñar, escribir, crear estrategias, monetizar y gestionar proyectos con el que puedo tener un mayor impacto y dejar de valorarme en base a mi tiempo. El primer paso ha sido dejar de usar Toggl para dejar de medir mi trabajo por tiempo y empezar a medirlo por impacto.

Resultados 2022

He ingresado 51.640€, un 46% más que el año pasado

Esto es si descontamos los 6.500€ que el año pasado ingresé por la venta de la Furgoneta, ya que esto creo que no va dentro de mis logros. El 84% proviene de la venta de servicios con Iber. Un porcentaje que me gustaría bajar cada vez más. Y eso no quiere decir bajar facturación, si no crecer las otras fuentes de ingresos, incluida IBER, para crecer en el global, sin depender de vender mi tiempo.

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También he gastado un 50% más en lo profesional, 36.184€

Varios aprendizajes me llevo de aquí. Primero, cuidado con lo de delegar. A pesar de que de los 20.000€ gastados, 13.000€ han sido para Jorge, se me ha ido de las manos pensando en que eso me haría crecer, pero cuando no llegan los resultados, la cosa se ajusta.

Para el año que viene debo establecer unos porcentajes tope claros de cuál es el mínimo que debo ganar yo por proyecto. Por ejemplo, creo que muchas de las cosas que he subcontratado a Aaron podría hacerlas yo de momento, hasta que el proyecto crezca más.

También se me ha ido de las manos el tema de las herramientas y la formación. Por eso ya he recortado con varias que realmente no necesitaba y quedándome con lo relevante.

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Los gastos personales también han crecido un 41% hasta los 17.815€

Vivir en Países Bajos es caro. Si a eso le sumas la inflación que ha habido en el mundo hace que gastos como el de la casa se hayan triplicado o el supermercado aumentado un 51%.

También ha sido una locura el tema de los viajes, que me he gastado 1835€. Esto se ha debido a cosas excepcionales, como 2 bodas y 2 viajes por mi abuela que en paz descanse. Al año que viene, si todo va bien, espero reducir ese gasto a la mitad.

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¿Qué he acertado?

He invertido en mi pata personal. Sé que es clave en mi vida y este año estoy bastante satisfecho de la dedicación que he tenido primero, para cuidarme, haciendo deporte de manera continua 4/5 días a la semana y meditando casi a diario. Además, he sacado horas, los fines de semana, y por las tardes, para estar con Sandra y disfrutar de lo personal.

Creo que he sabido valorar mejor mis servicios y esto me ha hecho cambiar mucho el tipo de cliente con el que he trabajado, también se ha visto reflejado en la compensación económica.

Me he formado y he ido desarrollando una habilidad para la venta y la comunicación que se ha visto reflejada, sobre todo, en Tu Cerebro Al Desnudo.

Conocer a Osman y arrancar TCAD ha sido un gran acierto. Dar con una persona igual de loca que tú en cuanto a aspiraciones profesionales es algo que todavía no me había pasado como ahora.

He sabido decir NO y priorizar para cerrar puertas que me costaba, como la de Flip&Flip o RuralClub.

¿Qué he fallado?

También he fallado muchas cosas. Para empezar no he llegado a algunos de los objetivos que me marqué y creo que es interesante ver en qué he fallado.

El primero es que no he aprovechado la experiencia en Países Bajos. Mi creencia de que no necesito el inglés tanto como cree la gente ha hecho que no me esforzase por batir la dificultad que supone hacer nuevas relaciones con gente de diferente cultura e idioma. Empecé intentando buscar clientes, pero como vi que la cosa me costaba desistí demasiado rápido. Es una de las cosas que debo mejorar, sin duda, este año.

He ido demasiado a fuego, intentando optimizar cada segundo de mi tiempo y no he dejado margen para los imprevistos. Para parar, pensar. Para la creatividad. Es algo que debo recuperar.

Creo que podría haber crecido más porque quizás me he confiado con previsiones de proyectos que nunca han llegado. Primero por las webs interesadas en el Kit Digital, que finalmente se han ido retrasando por la burocracia y, muchas de ellas, siguen sin ser realidad. Segundo, por HumanCodes, que creí que era algo que iba a arrancar fuerte y finalmente no fue así.

Esto creo que, sin querer, me ha hecho relajarme en determinados puntos por miedo a que luego llegase todo y no llegar. Y el aprendizaje está claro, debo vender a fuego todos los días, no bajar el ritmo, tener hambre de venta, y después, si todo llega, ser ágil para montar equipos y sacar el trabajo adelante. Es la única forma de crecer. Arriesgar.

He sido demasiado optimista con la previsión de nuevos negocios. Cuando marqué ese objetivo no tenía ni idea que meses más tarde nacería TCAD®, pero, igualmente, la experiencia ya debería hacerme saber que no hay nada rápido ni fácil.

Todo esto me ha hecho acabar el año con -2.800€. Esperaba ganar, así que esto no va a volver a pasar, por mis coj*nes que no. Voy a ser más ambicioso con el objetivo y creo, que tengo las ideas mucho más claras, para ir a dónde más impacto puedo tener y, por tanto, más dinero ganar.

No me voy a relajar. Ni dejar llevar por ruidos de sirena. Venderé como un cabrón. Todos los días.

¿Cómo escalar servicios?

Dejando de vender mi tiempo que es limitado y empezando a vender mi impacto.

Royalties → ganancia ilimitada

Proyectos de Ticket mucho más alto

Clientes en Países Bajos

Clientes tipo Sola

¿Cómo podría mi conocimiento tener más impacto?

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Al carajo tanto sistema. Tiempo para la creatividad e improvisación. Que lo importante sea lo verdaderamente importante.

80 - 10 - 10

Yo, Ignacio Berges, habré generado unos ingresos netos de 60k€ a nivel individual y 100k€ de facturación neta en TCAD a 30 de diciembre de 2023. Lo habré hecho haciendo que mi conocimiento específico (diseñar, escribir, crear estrategias, monetizar y gestionar proyectos) impacte en millones de personas. A cambio, disfrutaré de la libertad que me da para pasar tiempo con mi gente, hacer deporte y dejar un mundo mejor.

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