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Objetivos 2023

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Balance al desnudo® 2023


Resultados 2023, tocar el subsuelo

Hoy, 28 de diciembre, estoy sentado en el escritorio analizando lo que ha sido el 2023 e intentando adivinar lo que será el 2024. En esta ocasión me pillas en casa, en el 1ºC, nuestro piso alquilado de encima de El Día.
Valoro este 2023 de forma cruda porque no quiero contarme una narrativa engañosa. Este año ha sido uno de los peores en años desde que empecé a emprender. Todavía no sé el qué, espero que estas líneas me den algo de luz, pero desde luego debo hacer un cambio drástico en mi vida y en mi forma de sentir, pensar y actuar. No cambios como cada año, no. Tiene que ser algo diferente. Siento que cada año, cada semana, me siento aquí a evaluar, medir y tratar de mejorar, pero en realidad no mejoro.
Tengo muchos hábitos. Muchos sistemas. Mucha disciplina. Pero me falta algo. Es duro reconocerlo, pero me faltan cojones. Me falta valentía. Joder, nunca pensé que diría esto. Es como si me hubiese estado engañando por años.
Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.
Los sistemas son buenos, si se aplican correctamente. En mi caso, creo que durante años los he usado para esconderme tras ellos haciéndome creer que estaba haciendo todo lo correcto para tener éxito. Con lo cual, el éxito llegaría. Estos sistemas me han hecho repetir y repetir procesos que me llevaban al lugar de siempre. ¿Y sabes por qué? Porque también hace falta mucha lucidez, mucha improvisación y mucha acción. He tenido acción, pero solo en mi área de confort. En la ce producir, en la de diseñar, lanzar proyectos. Pero no en la de salir a la calle a darme de hostias y buscar el pan para mi negocio.
Se necesita estar alerta y tener la capacidad de observar. Tener el tiempo para tener nuevas ideas que aprovechen las oportunidades del momento. Improvisar y actuar rápido. Esto no lo he tenido. Porque los sistemas me han servido para esconderme y no salir a vender. No salir a darme a conocer.
Y así sigo, en el mismo pozo de siempre. La diferencia es que ahora tengo 32 años y cada vez es más preocupante.
Puede que la clave esté en escuchar aquello que me dijo Sandra, ella me conoce y, mejor aún, me quiere: “Yo desconfío de que lograrás tus sueños, y está muy bien, pero a lo mejor deberías soñar menos y ser más realista para centrarte en el hoy. En cómo hacer dinero hoy con lo que ya te funciona, que es Estudio Iber”.
Así está la cosa:

He ingresado 31.640€, un 37% menos que el año anterior en iBer

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También he gastado un 43% menos en lo profesional, 15.843€

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Los gastos personales también han disminuido un 48% hasta los 8.804€, pero con trampa

Sandra me ayudó con varios meses de alquiler, mil viajes, cenas, compras y, además, compró el coche pagando ella 23.000€ de los cuales yo solo pagué los 500€ de la reserva. Esto me ha hecho sentir por momento como una puta mierda porque realmente lo soy. No tengo los cojones suficientes ni siquiera para estar a su altura y aportar a la familia. O cambio drásticamente, o todo se irá a la mierda. Y con razón.
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¿Qué he acertado?

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Formar equipo
Este año pocas cosas, la verdad. Pero intentaré ser objetivo, porque no quiero que me ciegue el cabreo:
Volver a casa ha sido un acierto. Fue mi error. Ahora siento que Sandra está mejor y todo está mejor.
Encontrarme con Ale y Analia. Dos personas muy válidas, experimentadas y muy comprometidas con iBer. Si no les doy lo que merecen, también los perderé. No los puedo perder, joder. Me ha costado mucho.
Algunos proyectos con impacto: Unancor fue nuestra escuela para explayarlos y aplicar un proyecto completo y profundo. Estoy contento con lo que salió. El gimnasio de El Burgo afianzó nuestra relación y capacidad ahí. Están contentos. Creo que debemos abrir más puertas con ellos. La Cooperativa San Miguel fue como una estrella caída del cielo a última hora. Tenemos un gran reto y debemos aprovecharlo.
La fase Beta de Cerebro Injodible ha sido un acierto. Hemos tenido impacto en vidas. Ahora el reto es escalar esto a algo que tenga sentido para todos.

¿Qué he fallado?

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Que vivo más en el futuro que en el presente. Por eso no tengo resultados.
Aquí hay muchas cosas:
Falta de cojones para salir a vender. A darme a conocer. A buscar el pan para iBer, del que ahora ya dependen más personas. Sigo demasiado pegado en la silla. Y así no va, Ignacio, no lo ves.
Esto me ha hecho fallar en lo personal con Sandra. No he estado a la altura. No he aportado lo que debería como mi papel en la pareja. Le he fallado y me he fallado. Ojo, es muy duro esto. No se me puede olvidar.
No aplicar la construcción de comunidad y conversión de TCAD a iBer. Lo hago al revés. Cuando debería estar aplicando la forma de vender que mejor me funciona al negocio que mejor me funciona.
En mi impulso de probar todo, dejarme llevar demasiado por lo que hacen los demás que tienen éxito sin pararme a pensar en quién soy yo y qué es lo mejor que puedo hacer yo único y diferente.
Una falta de equilibrio garrafal entre mi dedicación a iBer y TCAD. Esto se extrapola en lo que me decía Sandra de dedicar más recursos al futuro que al presente. El largo plazo está bien, pero se construye hoy. Este ha sido posiblemente el fallo que engloba todo.
Mala gestión de algunos clientes como Sola, el cual debimos ser más claros y atajar el problema de inicio. Y Grupo Gen, el cual debimos ser más claros y atajar el problema de inicio. ¿Te das cuenta ya, Ignacio?

¿Qué he aprendido este 2023?

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Que no soy tan bueno como creo
Que me falta humildad para reconocer que no soy tan bueno como creo que soy a veces. Vivo en mi mente de soñador, pero debo escuchar más la realidad. Algunos de fuera podrán decir que soy un crack, que qué bueno, que mierdas varias, pero mira lo que tengo. Es una mierda.
Que los sistemas molan, pero no pueden servirme de excusa para no hacer lo que debo hacer. Debo tener más espacios para pensar, para la creatividad y la improvisación. Para aprovechar las oportunidades y actuar rápido.
Que soñar está bien, pero los sueños se construyen teniendo los cojones de bajar a la realidad y construir el mejor hoy con lo que tenemos hoy.

¿Cómo escalar servicios?

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Necesito proyectos de mayor impacto
Pero no tengo autoridad
¿Por qué? → Porque no soy conocido en el sector del diseño
¿Por qué? → Porque la gente no tiene una imagen clara de lo que hago
¿Por qué? → Porque he estado perdido montando proyectos fuera del diseño
¿Por qué? → Porque he buscado el dinero siguiendo las tendencias
¿Por qué? → Por inseguridad y miedo a no conseguirlo.
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Necesito transmitir seguridad en nuestro buen diseño
¿Cómo?
Estando en la mente de la gente como el diseñador estratégico que conociendo el cerebro humano desarrolla productos, servicios y marcas que impactan en la vida de millones de personas.

¿Cómo podría mi conocimiento tener más impacto?

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¿Cómo delegar equipo?

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Replantear sistema de atracción

El sistema consiste en 3 patas muy simples:
Venderles proyectos específicos a empresas que ya conocemos. Empezando por nuestros clientes con recorrido como los Ayuntamientos, Cooperativa y clientes grandes.
Contar lo que hacemos con casos de éxito.
Marca personal clara y reconocida como referente en Consultoría de Diseño Estratégico.
Visibilidad y networking en asociaciones: Airbe, Comerciantes, BNI, Cámara ZGZ, CADI, ZGZ Activa, AJE
Ponente y networking en: Congresos de diseño, congresos de emprendimiento, congresos de trasformación digital.
Experto docente: Unizar como asociado, The Valley School
Ser entrevistado: en podcast y medios del sector.
Presentarnos a premios

Sistemas 2024, sí, pero también improvisación y acción

Tendré sistemas, sí, pero pondré toda mi energía en focos claros. En convertirme en un referente en el sector de forma realista, primero Fuentes, luego Zaragoza, Aragón. Paso a paso.
¿Cómo lo conseguiré? Pues dejando también espacio a la creatividad e improvisación. Actuando rápido para aprovechar las oportunidades. Y manteniendo esto a raya:
80% de mi tiempo y energía dedicado a iBer.
10% de mi tiempo y energía dedicado a mí.
10% de mi tiempo a mi side project TCAD.

Yo, Ignacio Berges, habré logrado unos ingresos estables de 10k€/mes con un margen del 70% a 30 de diciembre de 2024. Y lo habré hecho como consecuencia de haber estado en todos ajos, haberme dado a conocer como un referente en Diseño Estratégico, y haber aprovechado mi conocimiento específico en diseño, estrategia de negocio y cerebro para tener un gran impacto en las compañías con las que trabaje.
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