Teoría Prospectiva: Considerando Emociones

En este módulo se realizan análisis basados en la Teoría Prospectiva de los beneficios, costos y probabilidades de éxito o no éxito, que pueden brindarle a un tomador de decisiones las diferentes iniciativas que puede tomar en una situación de confrontación.

La Teoría de Prospectos predice según el profesor Mark Haas que un decisor que se encuentra en situación de perdida local o internacional y con probabilidades moderadas o altas que su iniciativa tenga exito tiende a tomar riesgos considerables sin preocuparse mucho por maximizar ganancias. Este postulado contrasta con lo que afirma la Teoría de la Utilidad Esperada.