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Actor Proponente

Outcome deseado

Bajo cual Frame interpreta la situacion?

Fecha

Actor Receptor

Dilema de Persuacion Receptor

Dilema de confianza Receptorente

Dilema de rechazo Proponente

Manejo de dilemas

Beneficio si gana

Costo si pierde

Cambio en Condiciones de satisfaccion

Manejo de la relacion Riesgo Recompensa

Prob. Receptor gana

Prob. Proponente gana

Bias (Sesgos)

Emociones

Prospecto acumulado

Decision actitud frente al riesgo

Peso que otorga a la posibilidad

Peso que otorga al resultado

Utilidad Esperada Proponente

Utilidad Esperada Receptor

Decision