Alta probabilidad de resultado (casi certeza)
Su abogado le dice que tiene un 95% de posibilidades de recibir un pago de $ 10,000 si continúa con la demanda o si tiene un 100% de posibilidades de llegar a un acuerdo por $ 9,000 ahora. Lógicamente, un 95% de probabilidad de $ 10,000 vale $ 9,500. Sin embargo, es probable que tenga miedo de ser decepcionado si su suerte no se mantiene y aterriza en ese 5% de posibilidades de que no obtenga nada. Esto lo lleva a resolver el reclamo. Este es un comportamiento de Aversión al Riesgo y es más probable que acepte el acuerdo. Aunque en realidad no deberías.
Low Chance of Outcome (an unlikely possibility)
Su abogado le dice que tiene un 5% de posibilidades de ganar un pago de $ 10,000 si continúa con su demanda, pero puede llegar a un acuerdo hoy por $ 550. Lógicamente, un 5% de probabilidad de $ 10,000 vale $ 500. Debería aceptar el pago de $ 550. Sin embargo, con la esperanza de obtener una gran ganancia, la mayoría de las personas muestran un comportamiento de búsqueda de riesgos y rechazan el acuerdo.
