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Business Context
CCCContext Analyse und Focused Actions definieren
Business Context Fragen
Schlüsselfragen
Business Context Mapping Ger 2 BEISPIEL
Perspective
Key questions GER
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Handlungsbedarf 2
Column 9
Intel Confidence
Wichtig
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Note
Idee
Perspective
Key questions GER
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Handlungsbedarf 2
Column 9
Intel Confidence
Wichtig
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Note
Idee
Category
8
Wie werden heute relevante Kategorien von a) Herstellern, b) Verbrauchern und c) Einzelhändlern definiert?
x
0
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Was sind die wichtigsten Kennzahlen in Ihrem Geschäft und warum?
xx
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Was sind / waren die Marktanteile unserer Konkurrenten in diesen Kategorien?
x
0
0
Was sind/waren unsere Anteile in diesen Kategorien?
34%, Nummer 1, Category leader
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Was sind die wichtigsten Trends in diesen Kategorien?
0
0
Wie groß sind diese Kategorien - Penetration, Einheiten, Umsatz, Margen? Wachsen oder fallen sie?
xx
0
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Welchen Kategorien kann/dieses Produkt spielen?
xxx
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Ist Jugendmarketing eine eigene relevante Kategorie? Sind Themen Kategorien, ist Gesundheit die übergeordnete Kategorie
Linkedin-Post zu Lebensverlängerung... Insa
Welche Trends werden Ihrem Erfolg helfen oder ihn behindern?
Wechseödynamik, xx
0
0
Channels
4
Wie wird das Produkt verkauft?
Entry Channel “Eltern”, Anlassbezogen: durch Veränderungen in den Lebensphasen (Ausbildung, Studium, Beruf, > 25 Jahre)
0
0
Wie könnte das Produkt positioniert und somit im Geschäft in Regalen platziert werden?
x
0
0
Welche Meinung haben diese Kanäle von Ihrer Marke und Ihrem Produkt?
x
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Wo wird das Produkt verkauft?
xx
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0
Company
11
Wie viele Einheiten müssen Sie verkaufen? In welchem Zeitrahmen?
x
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Was sind die Quellen des Geschäfts?
Beiträge, other (x?)
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Welche anderen Produkte besitzt Ihr Kunde, die mit dieser Kampagne in Verbindung stehen könnten?
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Leistungskatalog, Wynden fragen ...
Was ist der Preis? Was ist die Gewinnspanne?
x
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Was ist das Budget für das Marketing?
y
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Budgetierung @ Briefing
Gibt es spezifische Verbesserungen für andere Produkte im Portfolio, die gewünscht sind?
x
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Welche Vermögenswerte, Nachrichten oder Ereignisse kann Ihr Kunde in dieser Kampagne nutzen?
Contentroom für Info- und Aufklärungsarbeit, sonst xx
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Was sind Ihre spezifischen Akquisitions-/Nutzungsziele?
xx
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Wie weiß man, dass Ihre Marke scheitert?
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Wie weißt du, ob deine Marke erfolgreich ist?
xxx
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Einzige Anmerkung: Jugendakquise ist wichitges Marketingziel im Briefing
Wie wissen wir, dass das Projekt erfolgreich ist?
Pitchkriterien
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Competition
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Gibt es neue Konkurrenten, gegen die wir uns verteidigen müssen?
xxx
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Wer sind die direkten Konkurrenten?
yy
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Siehe Übersicht
Warum kaufen Menschen bei unseren Konkurrenten?
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ja, herausfinden
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2
Was sind/sind die Preise der Konkurrenten?
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Wie groß waren/sind ihre Mediabudgets?
x
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Wer sind indirekte Konkurrenten?
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Mit was verbringen Teens sonst Zeit (besonders beim Thema Medikamente (Aufgabe 1b)
Was ist der Tertiärwettbewerb?
xx
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"Wen haben/hatten die Konkurrenten im Visier?”
Ähnliche Zielgruppen
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Was sind die Positionierungen, Angebote und Botschaften der Konkurrenten?
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Wie kommunizieren sie ihre Vorschläge und ihre Positionierung?
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Wie viele Einheiten haben/hatten sie verkauft?
x
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Wer sind unsere wichtigsten direkten Konkurrenten?
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Consumer
12
Wo können wir potenzielle Kunden erreichen?
Mediennutzung & Plattformen
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Siehe Research
Wie in relevante Communities kommen? P2P
Was denken sie über das Produkt?
Low involvement, wahrscheinlich wenig bis nichts, xx
ja, Cases finden, die low involvement überwinden
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Gibt es (Positives) über Wettbewerber, was sind international Gen Z Cases
Welche wichtigen Segmente (z.B. nach Bedürfnissen, nach Nutzung unserer Marke) kann das Produkt ansprechen?
Nach Lebensphase (Schgüler, Studi etc.
tbd.
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S. Research, S. Pitchaufschlag 2019
Wer sind sie (Personas)?
Personas existieren
Personas checken
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Download Persona PDFs
Was lieben/hassen sie an der Marke?
xxx
herausfinden
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ggf. in Reportings
Was sind Schmerzen und Schmerzverursacher?
“Krankheits”themen
definieren s. notes
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Das Herumreiten auf Stressoren und Negativthemen bzw. wichtigen, aber aufgeschobenen Themen sorgt für pains.
Was sind Gewinne und Gewinn-Ersteller?
Soziale und funktionale Rückversicherung, “No Brainer” Positionierung, Peace of mind verschaffen.
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Was sind ihre Bedürfnisse und Ziele?
tbd.
bearbeiten
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Was sind die wesentlichen Aufgaben, die erledigt werden müssen?
Peace of mind, mentalen Ballast abnehmen, nicht aufbauen
definieren
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Was lieben/hassen sie am Wettbewerb?
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Segment: Wie groß sind sie in Bezug auf Menschen, Verkäufe, Margen? Wachsen sie / gehen sie zurück?
x
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Was lieben/sie hassen an der Kategorie?
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Culture
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