Explore

How to calculate Target sales

1. ابدأ من السوق نفسه

لازم تعرف حجم السوق الكلي (TAM) → مثلًا لو في مصر في 20 مليون شخص بيهتموا بالمنتج.

بعد كده تحصر الشريحة اللي أنت بتستهدفها (SAM) → وليكن 2 مليون شخص.

أخيرًا، تحدد الجزء الواقعي اللي تقدر توصله (SOM) → وليكن 1% = 20 ألف شخص.

⁠

2. عدد العملاء المتوقعين

على حسب قدراتك في التسويق، التوزيع، الـ budget.

مثال: السنة الأولى تقدر تجيب 5,000 عميل.

⁠

3. سعر المنتج أو متوسط الإنفاق (ARPU)

لازم تحدد متوسط العائد من العميل الواحد.

مثال: لو المنتج بـ 200 جنيه والعميل بيشتري مرة واحدة → ARPU = 200.

لو اشتراك شهري 100 جنيه × 12 شهر → ARPU = 1,200.

⁠

4. المعادلة الأساسية

TargetSales=عددالعملاءالمتوقع×ARPUTarget Sales = عدد العملاء المتوقع × ARPUTargetSales=عددالعملاءالمتوقع×ARPU

مثال: 5,000 عميل × 200 جنيه = 1,000,000 جنيه مبيعات مستهدفة.

⁠

5. عامل النمو (Growth Rate)

مش كل سنة هتفضل نفس الأرقام. لازم تحط نسبة نمو (30%–50%).

مثال:

سنة 1: 1M

سنة 2: 1.3M

سنة 3: 1.7M

⁠

6. اعمل سيناريوهات (Scenarios)

Optimistic: لو السوق استجاب جدًا (مثلاً 10,000 عميل).

Realistic: 5,000 عميل.

Pessimistic: 2,000 عميل.

⁠

📌 كده تقدر تقول للمستثمر أو الفريق: “Target Sales بتاعتنا في السنة الأولى 1 مليون، بنمو 30% سنوي، معتمدين على الوصول لـ 5,000 عميل ARPU بتاعهم 200 جنيه.”

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.