→ Le TAM est le marché total que vous pourriez servir avec votre produit ou service. Il représente le revenu maximum que vous pourriez réaliser à long terme si vous captiez 100 % du marché .

Dans notre projet le marché total adressable est l’ensemble des de boite de nuit et des bar/restaurants dansant dans le monde.

→ Le SAM est la taille du marché que vous pourriez atteindre maintenant. C’est un échelon inférieur au TAM, car vous êtes toujours limité par, par exemple, la localisation de votre entreprise ou la spécialisation de votre entreprise. SAM est le marché que vous pourriez réellement atteindre, cela deviendra le marché sur lequel vous allez vous concentrer à moyen terme.

La taille de marché atteignable (SAM) sur lequel nous nous concentrerons à moyen terme est le marché français qui comprends 35 500 établissements représenté par un CA moyens par an de 6 000 000 d’euros hors taxe dont 1500 discothèques et 34 000 bar et restaurant à ambiance musicale.

→Le SOM est le marché de clients potentiel c’est le marché que vous pouvez atteindre avec vos ressources actuelles.Le SOM peut être utilisé pour attirer le plus grand marché possible à court terme avec vos ressources actuelles.

Concernant le SOM soit le marché de client potentiel, nous souhaitons nous concentré sur le marché parisien qui représente 3% du marché globale ce qui équivaut à 1000 établissements pour un CA de 180 000 euros par an.

Parmi ces sociétés, peu d’entre elles ont franchi le pas en prenant un virage numérique et en digitalisant leur organisation interne pour le moment, c’est un marché encore inexploité.

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