Explore

Краткое описание работ по позиционированию ШСМ

Гипотезы для перепозиционирования ШСМ с учетом JTBD и системного мышления, чтобы выработать предложение для очередного этапа развития ШСМ на 2024-2025 год.

1. На новом этапе необходимо сузить аудиторию и выбрать более приземленные задачи для узких ЦА

Ранее мы целились достаточно широко в тех, кто хочет стать директором по развитию и тех, кто хочет культуру обучения. Это не совсем сработало.

Но мы не отказываемся от объемного рынка высшего и школьного образования как место применения интеллект-стека и практик саморазвития. Поскольку мы хотим, чтобы в мире было больше деятелей уровня И.Маска, которые создают системы на высоких системных уровнях.

Для этого необходимо дать большему числе людей доступ к качественному образованию в течение жизни, а не только когда они стали взрослыми работниками.

Вероятно, агентность ставится с детства, а далее во взрослой жизни ее нарастить в несколько раз довольно сложно.

2. Задачи были выбраны, в целом, верно, но мы не нашли правильные посылы и не смогли донести ценность, в том числе потому что не было систематической работы.

Исследования ЦА и сегментация были недостаточны и/или процесс не был поставлен в виде цикла

Выделяем три направления работ по новому позиционированию ШСМ:

⁠

1. Маркетинговая стратегия⁠

⁠

2. Продукты для клиентов⁠

⁠

3. Продвижение: организация и реализация⁠

. Все работы ведутся параллельно, но есть определенная логика.

В рамках

1. Маркетинговая стратегия⁠

происходит JTBD-исследование:

выявление

ЦА и задачи (Jobs)⁠

определяются по

Формулировки задач ЦА⁠

Дерево задач ЦА⁠

⁠

Боли и вызовы ЦА⁠

ЦА,

а также формулируются

Предложение ШСМ⁠

, которые включают

⁠

УТП для ЦА⁠

с объяснениями,

⁠

Ценности⁠

а также

Кейсы⁠

которые будут доноситься через

Каналы донесения⁠

и ведут на

2. Продукты для клиентов⁠

Исходя из маркетинговой стратегии будет необходимо подготовить

2. Продукты для клиентов⁠

, которые включают:

2.1. Образовательные продукты: описание⁠

, которые будет необходимо доработать в части описания, а может и по содержанию

в том числе формирование фаундейшн или нового продукта для молодых специалистов:

Продукты для новичков и молодых специалистов - Блоги / Tseren Tserenov - SystemsWorld Club⁠

⁠

вероятно, обновленный по формату первый семестр.

⁠

2.2. Ознакомительные продукты⁠

, которые могут быть использованы после донесения Предложения ШСМ, если клиенты всё еще не будут готовы купить Образовательные продукты.

⁠

3. Продвижение: организация и реализация⁠

включает два последовательных этапа:

первый этап — это ставка на преимущественно на сарафанное радио преимущественно среди волонтеров, хотя при этом не исключаются другие классические варианты продвижения через социальные сети и оффлайн-мероприятия, но без рекламы;

Для того, чтобы запустить продвижение на первом этапе (сарафанного радио) необходимо сформировать

Методы и стадии обучения волонтеров⁠

второй этап начинается после того, как в рамках первого этапа более-менее прошли хорошие тесты по предложению ШСМ.

На втором этапе активно подключаем социальные сети и рекламу.

Запускаем процесс постоянного улучшения

Ценности⁠

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.