Дорожная карта

Описание клиентских сегментов

Идентификация 2–3 целевых сегментов, описание демографических, социальных, географических параметров.

Инструменты: постановка и тестирование гипотез, Customer Development.

Анализ и исследование конкурентов

Обследование рынка и выявление прямых, косвенных и потенциальных конкурентов. Анализ сильных и слабых сторон. Определение стратегии отстройки от конкурентов.

Инструменты: TAM, SAM, SOM; маркетинговые исследования, SWOT и др.

Ценностное предложение

Формирование УТП, УЦП, отработка формул формирования УЦП. Связки: сегмент-канал-УТП.

Инструменты: формулы формирования УЦ.

Подтверждение проблемы

Постановка и тестирование гипотез

Инструменты: HADI циклы, технологии постановки, приоритизации и проверки гипотез.

Моделирование экономики

Расчет UNIT-экономики, расчет базовой финансовой модели, определение точки безубыточности.

Инструменты: финансовое моделирование, UNIT анализ и пр.

MVP

Формирование MVP, тестирование прототипа.

Инструменты: инструменты цифрового маркетинга.

Первая продажа, итоговый аудит

Поиск клиентов, проведение презентаций, переговоров, работа с инструментами интернет-маркетинга и прочее.

Текущее состояние проекта, первичный аудит

Описание текущего состояния развития проекта, идентификация ключевых метрик и целеполагание по ключевым метрикам.

Клиентские сегменты, конкуренты

Определение существующих и поиск новых целевых сегментов, анализ конкурентов, идентификация и/или построение стратегии отстройки от конкурентов.

Диагностика бизнес-модели (критический анализ и поиск узких мест)

Проработка бизнес-модели по технологии Lean Canvas, поиск ограничений и расшивка узких мест.

Идентификация и описание бизнес-процессов

Анализ, идентификация и оптимизация существующих бизнес-процессов.

Систематизация и повышение эффективности

Оптимизация бизнес-процессов, автоматизация бизнес-процессов, поиск слабых или высокорискованных блоков бизнес-процессов.

Определение стратегии

Формирование стратегии и алгоритма повышения эффективности исходя из целеполагания.

Повышения эффективности стратегии

Применение инструментов повышения эффективности, оценка результатов по метрикам.

Оценка результатов внедрения стратегии и алгоритма повышения эффективности, итоговый аудит

Оценка результатов внедрения стратегии и алгоритма повышения эффективности.

Текущее состояние проекта, первичный аудит

Описание текущего состояния развития проекта, идентификация ключевых метрик и целеполагание по ключевым метрикам.

Клиентские сегменты, конкуренты

Определение существующих и поиск новых целевых сегментов, анализ конкурентов, идентификация и/или построение стратегии отстройки от конкурентов.

Диагностика бизнес-модели (критический анализ и поиск узких мест)

Проработка бизнес-модели по технологии Lean Canvas, поиск ограничений и расшивка узких мест.

Идентификация и описание бизнес-процессов

Анализ, идентификация и оптимизация существующих бизнес-процессов. Определение возможности стандартизации и тиражирования типовых бизнес-процессов.

Проведение анализа команды проекта. Выявление направления развития команды

Формирование команды (проекта усиления команды), определение инструментов обучения и т. д.

Оцифровка проектов развития/масштабирования (Финансовая модель)

Разработка финансовой модели и инвестиционным разделом, определение сроков окупаемости, рентабельности. Формирование инвестиционного предложения.

Определение стратегии масштабирования

Разработка финансовой модели и инвестиционным разделом, определение сроков окупаемости, рентабельности. Формирование инвестиционного предложения.

Оценка результатов внедрение стратегии масштабирования, итоговый аудит

Оценка результатов.