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Maetel 서비스 소개서
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Pilot 프로그램

<Content driven LinkedIn Inbound-Lead Engine>

Maetel은 LinkedIn에서 고객을 발굴하고 첫 미팅까지 이어지는 전 과정을 정비·구축해 좋은 컨텐츠를 통해 Inbound-Lead를 만들어내는 엔진을 만드는 것을 도와드립니다.
제공해드리는 항목을 검토해보시고 진행 여부를 확정해주시면 계약서를 발송해드리겠습니다.

Pilot 프로그램(2개월)

파일럿 프로그램은 전체 Full Cover 서비스에 들어가기 전에 저희 Maetel에서 어떤 서비스들을 제공하는지, 어떻게 진행이 되는지, 어떤 결과를 만들어낼 수 있는지 함께 합을 맞춰보고 시도해보는 프로그램입니다.
첫 달은 LinkedIn에서의 기반을 다지고 둘째 달은 실제 컨텐츠가 발행되면서 Inbound-Laed가 유입될 수 있는 활동들을 하게 됩니다. 파일럿 프로그램 종료 후 계속해서 서비스를 이용하고자 하시는 경우 첫 달에 진행한 기반 작업은 건너뛰고 둘째 달에 진행된 내용들을 더 고도화하여 진행하게 됩니다.
모든 컨텐츠들은 발행되기 한달 전 부터 미리 준비해 적절한 순서에 맞추어 스케쥴링이 되는 순서로 진행되기 때문에 첫 달에는 포스팅이 없고, 둘째 달 부터 컨텐츠 포스팅이 진행됩니다. 즉, 첫 달에는 둘째 달의 포스팅을 준비하고 둘째 달에는 셋째 달의 포스팅을 준비해두어 발행 일정에 문제가 없도록 하고 있습니다.
파일럿 프로그램 기간 동안에 발행되는 컨텐츠는 주 1회 발행으로 퍼스널 브랜딩 컨텐츠와 Lead-Gen 컨텐츠가 번갈아 발행될 수 있도록 제작됩니다.

진행 기간
계약일로부터 총 2개월
계약 연장 시 2개월(파일럿) + 4개월(추가 진행) + 1개월(Self-service로 변환 이관)
금액
파일럿 프로그램 전체 150만원
계약 연장 시 추가 진행 기간동안 월 300만원
Self-service 변환 이관 작업 기간은 무료로 제공
→ 총 5개월 1,200만원 (파일럿 기간 합산 시 총 7개월 1,350만원)
(VAT별도, 세금계산서 발행)

과금진행 예시
파일럿 프로그램
계약 시작 시점에 150만원 입금
파일럿 프로그램 종료 1주 전 계약 연장 협의
계약 연장 후 추가 진행
세번째 달 시작 1주 전에 300만원 입금
이 후 매 달 시작 1주 전에 300만원 입금

(공통) 이런게 준비되어야 합니다

하루에 1시간정도, LinkedIn에서 좋아요/댓글/DM등의 활동을 할 수 있는 시간이 확보되어야 합니다.
LinkedIn의 Sales Navigator가 구독되어있어야 합니다.
없는 경우 서비스 진행이 더뎌지거나 제한적인 퍼포먼스 리포트가 제공될 수 있습니다.

들어가기 전에.. 프로필 조회수와 팔로워가 왜 중요한가요?

우리의 목표가 ‘내가 유명해지는 것’은 아니지만, 결국 우리의 End-Goal까지 가기 위해선 나의 글이 더 많은 사람들에게 노출되어야 합니다.
그리고 이렇게 모은 나의 팔로워와 프로필에 방문한 사람들에 결국엔 End-Goal까지 견인되어야 하기 때문에 어느정도의 우상향하는 조회수와 팔로워는 중요합니다.
다만, 첫 달의 기반 다지기와 둘째 달의 주 1회 포스트로는 End-Goal까지 이어지는데엔 활동량이 부족해 아직 End-Goal의 활동들은 이루어지지 않을 수 있습니다.
파일럿 프로그램에서는 전반적인 LinkedIn의 활동과 진행방법을 맞추는 것이 주 목적이므로 최소한의 활동만 제공됩니다. End-Goal 활동이 이루어질 수 있는 만큼의 활동량으로 구성되어있지 않은 점 참고 부탁드립니다.

1st Month (Building a Solid Foundation)

첫 달에는 LinkedIn 프로필 페이지의 전반적인 셋팅과 고객 유입 Flow를 설계하여 이후 단계에서 유입될 고객들이 이탈하지 않고 미팅으로 이어질 수 있게끔 기반을 구축합니다.

제공 항목

고객 페르소나와 나의 페르소나를 기반으로 한 타겟 100인 리스트업
리스트업 된 타겟에게 1촌 요청할 개인화 연결 메세지 작성
LinkedIn 프로필 리뉴얼
Inbound End Goal 설정에 따른 고객 유입 경로 설계 및 최적화 (End Goal : 캘린들리, 미팅요청, 서비스 소개서 다운 등)
타겟 100인을 포함하여 4주간 최대 280명에게 1촌신청
배포될 컨텐츠 사전 제작 총 4개
퍼스널 브랜딩 컨텐츠 2회/월
고객 발굴에 특화된 컨텐츠 2회/월
목표 결과
타겟 100인 중 70명과 1촌 맺기
개인화 연결 메세지의 응답율 60%

진행 순서

1주차
퍼스널 브랜딩 기반 마련, 비지니스 현황 및 목표, 타겟 정의를 위한 설문조사 및 인터뷰 진행
2주차
설문 문항에 대한 답변을 기반으로 컨설팅을 통해 소셜 포지셔닝 및 프로필 방향성 수립
설문 조사와 컨설팅을 통해 수집한 인사이트를 바탕으로 링크드인 프로필 리뉴얼 진행
기존 링크드인 네트워크 수준에 따라 피어 대상과 잠재고객 비율을 조정하여 연결 대상 리스트업 진행
3주차
타겟의 LinkedIn 프로필 정보 기반으로 개인화된 연결 메세지 제작 및 배포 (일간 최대 20명)
둘째 달에 배포될 컨텐츠 사전 제작 (총 4개 중 2개: 퍼스널 브랜딩 컨텐츠 x1, 리드 발굴 컨텐츠 x1)
4주차
둘째 달에 배포될 컨텐츠 사전 제작 (총 4개 중 2개: 퍼스널 브랜딩 컨텐츠 x1, 리드 발굴 컨텐츠 x1)
추가 타겟 100인 리스트업 진행
컨텐츠 피드백 및 요청 사항 수집 (최대 2회)

요청사항

사업 계획서
브랜드 에셋
LinkedIn 계정 정보
제품 또는 서비스의 비즈니스 케이스 (Product Use Case)
고객을 대상으로 가치 제안에 도움이 될 기타 에셋 (과거 웨비나 자료, 교육용 컨텐츠, 제품 소개서 및 할인 코드 등)

2nd Month (Foundation Validation)

둘째 달에는 주 1회 컨텐츠 발행과 아웃바운드 메세지를 통해 ‘나’와 ‘나의 제품’을 알리고 설정한 End Goal에 도달할 수 있도록 본격적인 활동을 시작합니다. 이번 달에는 서비스 연장을 고려하여 셋째 달에 발행될 포스트를 주 3회 분량(총 12개)으로 사전 제작하게 됩니다.
제공 항목
사전에 제작해둔 컨텐츠 배포 4회/월
퍼스널 브랜딩 컨텐츠x2, Lead-gen 컨텐츠x2
타겟 100인을 포함하여 4주간 최대 280명에게 1촌신청
파일럿 퍼포먼스 리포트 제공 및 인사이트 공유
목표 결과
타겟 100인 중 70명과 1촌 맺기
개인화 연결 메세지의 응답율 60%
프로필 조회수 전월 대비 200% 증가
신규 팔로워 전월 대비 150% 증가

Process

매주 반복
컨텐츠 배포 1회 (퍼스널 브랜딩 컨텐츠 - 텍스트/이미지+텍스트 포스트)
타겟의 LinkedIn 프로필 정보 기반으로 개인화된 연결 메세지 제작 및 배포 (일간 최대 20명)
익월에 배포할 컨텐츠 사전 제작 진행 (퍼스널 브랜딩 컨텐츠x2, Lead-gen 컨텐츠x1)
3주차
댓글, DM, 프로필 방문자&컨텐츠 소비자 Demographic 기반 인사이트 수집
추가 타겟 대상 수집 (250명)
4주차
컨텐츠 로드맵 관련 컨설팅 및 2달간 파일럿 기간의 퍼포먼스 리포트 제공
Full-service 진행 여부 확정
진행할 경우: 컨텐츠 피드백 및 요청 사항 수집 (최대 2회) & 이후 진행에 대한 추가 온보딩 미팅 진행
진행하지 않는 경우: 사전 제작된 컨텐츠 12개 제공, Playbook 제공 후 서비스 종료

Full-service(4개월+1)

4개월 → 둘째 달에 진행한 것들을 반복하면서 점점 더 맞춤으로 효율화를 진행합니다.
+1개월 → 6개월간 수집한 인사이트를 바탕으로 맞춤형 플레이북 제공 및 지속적인 컨텐츠 활동을 직접 하실 수 있도록 필요한 자료와 프로세스를 준비해드립니다.

3rd Month~6th Month (Iteration/Optimization)

셋째 달 부터 반복되는 작업에서는 기본적으로 둘째 달에 제공된 항목과 같지만, 이제는 어느정도 LinkedIn Inbound 사이클이 안정화 되었을 것이므로 End-Goal 활동들이 발생하게 됩니다.
또, 파일럿 프로그램 때 보다 더 많은 활동을 진행하기 때문에 목표 결과 값 역시 파일럿 프로그램 때 보다 높은 수치로 진행됩니다.
이후 매월 프로필 조회수 및 신규 팔로워 150%씩 증가, 인바운드 Discovery Call 요청 최소 3회 유지.
Input
추가 타겟 250인 리스트 확보.
리스트업 된 타겟에게 1촌 요청할 개인화 연결 메세지 작성
사전에 제작해둔 컨텐츠 배포 12회/월
매주 퍼스널 브랜딩 컨텐츠 2회, Lead-gen 컨텐츠 1회
잠재 고객 대상 개인화된 DM 메세지와 시퀀스 제작 및 배포
타겟 100인을 포함하여 4주간 최대 280명에게 1촌신청
월간 퍼포먼스 리포트 및 인사이트 제공
Output
리드 발굴 컨텐츠를 통해 프로필로 유입된 잠재 고객 중 Discovery Call 요청 최소 3회 발생
타겟 250인 중 200명과 연결 성사.
개인화 연결 메세지의 응답율 60%
파일럿 대비 프로필 조회수 500% 상승
파일럿 대비 신규 팔로워 200% 상승
Full-service 기간 중 매월 팔로워 및 프로필 조회수 150% 씩 증가

Process

매주 반복
컨텐츠 배포 1회 (퍼스널 브랜딩 컨텐츠 - 텍스트/이미지+텍스트 포스트)
타겟의 LinkedIn 프로필 정보 기반으로 개인화된 연결 메세지 제작 및 배포 (일간 최대 20명)
익월에 배포할 컨텐츠 사전 제작 진행 (퍼스널 브랜딩 컨텐츠x2, Lead-gen 컨텐츠x1)
3주차
댓글, DM, 프로필 방문자&컨텐츠 소비자 Demographic 기반 인사이트 수집
추가 타겟 대상 수집 (250명)
4주차
월간 퍼포먼스 리포트 및 인사이트 제공
사전 제작한 컨텐츠 피드백 요청 및 요청 사항 수집 (최대 2회)

요청사항
컨텐츠 제작을 위한 추가 에셋 요청 (가치 제안 컨텐츠, 웨비나 자료, E-book 등)

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