Explore

Sales: Onboarding

Sales Training

⁠

Giúp cho các bạn tham gia hiểu được mô hình kinh doanh, vai trò và mục tiêu tham gia vào tổ chức, và bức tranh về sản phẩm, vị trí sản phẩm trên thị trường, cung cấp trải nghiệm qua sản phẩm, và sự chuyên nghiệp thông qua sự tư vấn giải quyết đúng nhu cầu của khách hàng ở hiện tại / tương lai .

Các bạn tham gia vào chương trình này có 8 tuần để hoà nhập vào mô hình kinh doanh / thực hiện các hành động bán hàng - xây dựng kế hoạch để đảm bảo đạt được các mục tiêu.

⁠

Phương pháp học

Kết quả đánh giá

:dizzy_face: Mục tiêu được giao: cố gắng hoàn thành vượt kỳ vòng thông qua tinh thần “Đẹp” :books: Khi gặp khó khăn, hỏi đồng đội, hoặc mentor :baby_chick: Tỉ mỉ, cẩn thận ở từng hạng mục được giao Mentor trực tiếp: Phan Thanh Tùng Quản lý trực tiếp: Phan Thanh Tùng Định hướng công việc: Phan Thanh Tùng

Làm chủ về thị trường, đối tượng khách hàng, và sản phẩm iLotusLand Environmental Triển khai & trình bày với khách hàng, và chuyển khách hàng đến B6 - gặp nắm bắt được nhu cầu của người ra quyết định Trình bày được bức tranh thị trường, vị thế của sản phẩm, và phương án bán hàng để tiếp cận / mở rộng thị trường Nắm được các qui trình nội bộ / cải thiện tối ưu thời gian làm việc với khách hàng.

There are no rows in this table

⁠

Vai trò của Mentor

Review đánh giá (tối thiểu vào cuối sprint)

1 tuần: training 2-3 tiếng về kiến thức trước khi bắt đầu sprint(thứ 5 - 9h)

Quản lý công việc, và giao các mục tiêu

Mục tiêu của từng tuần

Sprint

Mục tiêu

Kết quả đánh giá

:one: Sprint 2 tuần

Xác định các mục tiêu hết Q4, đào tạo về tìm hiểu đối tượng khách hàng, sản phẩm, trình bày thử nghiệm với khách hàng tiềm năng do công ty giới thiệu

Kết thúc tuần 1 thực hiện 10 phút present bán hàng cho KCN cho BOD Team Kết thúc tuần 2 thực hiện 10 phút present về bức tranh nền tảng IoT, và nêu được vị thế của sản phẩm iLotusLand Environmental hiện tại

:two: Sprint 2 tuần

Nắm quy trình bán hàng, quản lý từ danh sách khách hàng tiềm năng là Khu Công Nghiệp, thực hiện gọi điện / xây dựng kịch bản tiếp cận - phương thức truyền thông qua website / digital

Trình bày được quy trình bán hàng / phương án truyền thông sản phẩm Thực hiện trình bày với một khách hàng tiềm năng do công ty giới thiệu Chuyển được khách hàng đến bước 5, 6

:three: Sprint 2 tuần

Xây dựng kế hoạch thị trường bao gồm mở rộng tệp khách hàng, xác định các scorecard KPI dành cho phòng / team

Có được kế hoạch rõ ràng cho Q1, mục tiêu Có scorecard có thể đo lường theo tuần

:four: Sprint 2 tuần

Thực hiện các kế hoạch quan trọng, tối ưu và đánh giá quá trình / sản phẩm

Có được khách hàng đầu tiên > 1 tỷ Duy trì mở rộng tệp khách hàng

There are no rows in this table

⁠

Chi tiết các checklist thực hiện

Week 1: Thiết lập môi trường, và tìm hiểu về sản phẩm

Xác định mục tiêu hết Q4

Được đào tạo về thị trường, sản phẩm, đối tượng khách hàng của iLotusLand Environmental

Nhận tài liệu về nghị định / thông tư / luật pháp

Nhận tài liệu về bán giải pháp phần mềm / thuyết minh

Mô hình kinh doanh phần mềm (cloud / on-premise)

Cài đặt & setup

Setup & cài đặt môi trường thiết bị máy tính / jira / odoo / sharepoint / tài liệu

Setup môi trường demo của sản phẩm iLotusLand Demo trên web/mobile

Setup profile hình ảnh Zalo / Các kênh digital làm việc với Khách Hàng

Tìm hiểu chi tiết về sản phẩm

Sản phẩm trên web: đưa ra được 3 điểm lợi ích chính - và thông điệp truyền thông cho từng nhóm đối tượng

Sản phẩm trên mobile: đưa ra được điểm điểm lợi ích chính - và thông điệp truyền thông cho từng nhóm đối tượng

Đưa ra được bảng tóm tắt ngắn gọn bán hàng trên một trang giấy

Kết thúc tuần 1 thực hiện 10 phút present bán hàng cho KCN cho BOD Team, và các tips & tricks

⁠

Week 2: Nắm bắt quy trình bán hàng, và bức tranh ngành IoT

Công cụ nội bộ

Hướng dẫn sử dụng Odoo: Quản lý cơ dữ liệu khách hàng

Hướng dẫn sử dụng Jira: Quản lý và lên kế hoạch công việc

Hướng dẫn sử dụng SharePoint: Lưu trữ các tài liệu liên quan đến khách hàng

Hướng dẫn sử dụng Confluence: Truy cập / viết các tài liệu nội bộ

Tìm hiểu về kiến thức / thị trường IoT

Đưa ra được bức tranh về thị trường / và nhu cầu của Khách hàng trong lĩnh vực thông qua blog smartfactory

Tìm hiểu về các đối thủ / sản phẩm tương tự có thể khác ngành

- thingsboard

- kaaiot

- Losant IoT

- Samsara (nền tảng IoT nhưng trong ngành khác)

Kết thúc tuần 2 thực hiện 10 phút present về bức tranh nền tảng IoT, và nêu được vị thế của sản phẩm iLotusLand Environmental hiện tại

→ Thực hiện trình bày với một khách hàng tiềm năng do công ty giới thiệu

Vai trò của Mentor

Mục tiêu của từng tuần

Chi tiết các checklist thực hiện

Week 1: Thiết lập môi trường, và tìm hiểu về sản phẩm

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.