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CURSO SOR PARTE 1
CURSO SOR PARTE 1
1. Análisis estratégico externo e interno
2. ANÁLISIS DAFO
3. Planificación estratégica: toma de decisiones y puesta en marcha de la estrategia
4. DEFINICIÓN DE LA PROPUESTA DE VALOR
UNIDAD5
6. Estrategias de marketing: producto, precio, distribución y comunicación
EXPLICACIONES DE SEGUNDO PARCIAL
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3. Planificación estratégica: toma de decisiones y puesta en marcha de la estrategia

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1. INTRODUCCIÓN

En esta unidad didáctica podemos identificar dos grandes bloques de contenidos:
• Planificación estratégica
• La toma de decisiones y la puesta en práctica de la estrategia
En el primer bloque, «Planificación estratégica», podemos diferenciar dos apartados. El primero pretende analizar las estrategias y las ventajas competitivas de la empresa. En el segundo se estudian las diferentes alternativas de adaptación de la empresa.
Las estrategias y las ventajas competitivas de la empresa se estudian desde una óptica triple:
• A partir de las propuestas de Porter (1982).
• De acuerdo con las características de la industria donde se actúe.
• Partiendo del potencial tecnológico del que la empresa disponga.
El modelo de Porter analiza las líneas de actuación posibles que tiene la empresa para competir mejor en mercados determinados y con productos o servicios concretos, de manera que se genere una posición ventajosa para esta. Así, se estudian las estrategias competitivas genéricas, que van dirigidas a conseguir las dos ventajas competitivas:
• El liderazgo en costes
• La diferenciación de producto
Las estrategias basadas en las características de la industria se enfocan en identificar las líneas de actuación adecuadas para la empresa, considerando la madurez de la industria en la que opera. Se clasifican las industrias en emergentes, en crecimiento, maduras y en declive, y para cada categoría se analizan las características, estrategias y factores de éxito más relevantes.
En el segundo apartado de contenidos se analizan las distintas posibilidades de que dispone la empresa para ampliar —crecimiento— o reducir —reestructuración— la actividad en el futuro. Esta decisión se sitúa en el ámbito corporativo de la empresa, al afectar al conjunto de la misma, estudiándose los posibles ámbitos en los cuales esta desea ejercer su actividad.
Esta parte de la unidad didáctica se centra en el análisis de las combinaciones entre los productos y los mercados, tanto los actuales como los futuros, con los que la empresa puede desarrollarse. Además, se analizan de manera general las opciones básicas de desarrollo que posee la empresa, que son las siguientes:
• Expansión
• Diversificación
• Reestructuración
En el segundo bloque, «La toma de decisiones y la puesta en práctica de la estrategia», nos ocuparemos de la fase del proceso de dirección estratégica que conocemos como toma de decisiones, y de su implantación.
La toma de decisiones estratégicas es un procedimiento que permite determinar la situación de la empresa en relación con su entorno a medio y largo plazo y que, por lo tanto, constituye una fase crucial del proceso de decisiones para su futuro.

En un entorno empresarial cambiante, surgen problemas y oportunidades que afectan a las organizaciones. En este contexto, se explorará cómo detectar estos problemas y oportunidades. También se abordará cómo tomar decisiones estratégicas adecuadas en diversas situaciones, utilizando el modelo racional de toma de decisiones para adaptarse al entorno y afrontar futuros retos.
La fase de la implantación de la estrategia se refiere a los problemas que surgen a la hora de desarrollar o ejecutar la estrategia para aplicarla de manera efectiva. Esta fase, que ha sido olvidada tradicionalmente por el pensamiento estratégico, tiene, sin embargo, una gran importancia, ya que el éxito de la empresa puede depender a menudo de ella.
Los problemas que plantea la implantación se resumen en los siguientes cuatro ámbitos:
• El diseño organizativo, que debe tener unas características compatibles con lo que requiere la estrategia.
• Los sistemas de dirección y liderazgo de los recursos humanos (objeto de estudio en las unidades de recursos humanos del curso).
• La cultura organizativa, que debe ser coherente con los comportamientos exigidos.
• Los sistemas administrativos de planificación y control.
La implantación de una estrategia exitosa depende de cuatro ámbitos fundamentales: apoyo organizativo, infraestructura, sistemas de planificación y control. Una buena organización y adaptación son clave para el éxito. Los sistemas de planificación y control permiten concretar la estrategia en objetivos específicos para cada unidad, asegurando su implantación real. Este apartado aborda los problemas más importantes relacionados con la implantación de la estrategia en cada uno de estos ámbitos.

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