Flexfusion Korp

Flexfusion KORP

Flexfusion KORP - это программное обеспечение, предназначенное для автоматизации рутинных и повторяющихся задач для крупных компаний. Он может использоваться для автоматизации таких задач, как управление запросами клиентов, планирование встреч, создание отчетов и ответы на общие вопросы, поможет снизить трудозатраты, сэкономить время и повысить производительность организации.

Чат-бот Flexfusion KORP разработан гибким и настраиваемым, что позволяет компаниям адаптировать его к своим уникальным потребностям. Он автоматизирует рутинные задачи, обеспечивает обучение и упрощает процесс найма.

Автоматизированный отбор резюме, виртуальное собеседование, управление задачами HR, индивидуальное обучение сотрудников на основе данных о показателях эффективности, предоставление персонализированных рекомендаций для решения трудоемких административных задач- все это и многое другое может взять на себя наш бот Flexfusion KORP.

Подходит для компаний разного сегмента: крупным, средним, стартапам.

В продажах будет использоваться техника B2B.

B2B расшифровывается как “business to business”. Термин дословно простыми словами переводится как «бизнес для бизнеса»

Модель B2B – это схема сотрудничества продавца и покупателя, при которой обе стороны сделки являются юридическими лицами или предпринимателями. B2B могут иметь любой масштаб.

Компании используют покупки, чтобы:

· применить новые технологические решения;

· повысить уровень качества своего продукта;

· сократить финансовые затраты;

· ускорить рабочий процесс.

Основная цель покупки товаров и услуг в бизнесе – получение

прибыли⁠

или ее увеличение. Не важно, прямо или косвенно, но вложенные деньги должны себя окупить и приумножить.

Сравнение моделей продаж B2B , B2C и B2G

Сравнение  моделей продаж B2B , B2C и B2G

⁠

Как видно из сравнения, сегмент B2B предполагает собственную цель закупок, направленную на удовлетворение потребностей бизнеса и получение желаемого объема прибыли. Кроме этого, наблюдается отличие в охвате, масштабах производства и бизнес процессов размере клиентской базы.

⁠
⁠
⁠

Цикл воронки продаж

Фактически целевой аудиторией в сегменте B2B являются не предприятия, а лица, принимающие решения: руководители компаний, начальники отделов закупки и менеджеры по закупкам. С учетом данной модели выход на сделку/продажу может занимать большое количество времени.

Цикл продаж выглядит так:

⁠

⁠

Воронка продаж

Воронка продаж

⁠

Каждый этап продаж ведет к утеплению Лида до закрытия его в сделку. Этап перехода от рассмотрения Коммерческого предложения к закрытию -самый сложный в продажах. На этом этапе в B2B продажах скапливается большое количество Лидов и тут важно уделять пристальное внимание анализу показателя конверсии.

По итогам работы отдела продаж формируются эталонные показатели, динамику отклонений можно отслеживать в специальных метриках. В процессе работы CRM системы рассчитывают конверсию каждого канала отдельно и при этом делается “срез” на ежедневной, еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной , а так же годовой работе. Расчет конверсии и анализ позволяет влиять на продажи в “моменте” и применять способы ее увеличения.

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.

Flexfusion Korp

Flexfusion KORP

⁠⁠⁠

Цикл воронки продаж

⁠
⁠
⁠