Bảng này có nằm trong Plan Marketing hàng tháng cả. Để viết bảng này có 2 việc cần làm:
Kiểm tra số liệu hiện tại: Số CTV, Doanh số/CTV, hoa hồng thưởng,... của các tháng trước để tìm hệ số chung
Đưa ra mục tiêu mới. Nếu số CTV đã đông thì tập trung vào chất lượng của CTV. Đưa ra cơ chế phù hợp. Follow theo doanh thu tháng để đưa ra mục tiêu phù hợp nhất
Khi viết Plan hãy nhớ đảm bảo doanh thu từ kênh CTV ko vượt quá 20% doanh thu. Kênh này là 1 kênh chống cháy và hỗ trợ. Chỉ cần 1 bạn support là đủ. Cao tay hơn thì để CTV tự support nhau.
2. Cơ chế, thưởng, hoa hồng
Minh bạch - Minh bạch - Minh bạch, phải thật rõ ràng và không bòn rút % của CTV vì mình đã hạn chế doanh thu kênh này từ đầu rồi.
Hoa hồng và thưởng đã được tính toán cho cân bằng với thị trường, tập trung vào thưởng, level để kích thích CTV bán được nhiều nhất có thể
Đưa ra các chương trình chạy đua theo tuần theo tháng để thúc đẩy
Cố gắng thanh toán hoa hồng nhanh nhất cho CTV.
CTV ko bán được hay không chịu tương tác sẵn sàng kick out khỏi nhóm.
Không nhận booking từ các CTV ko nằm trong Group để nâng giá trị của cơ chế lên.
3. Theo sát và Đào tạo
Hãy làm mọi cách để CTV có đơn hàng đầu tiên > có động lực ngay
Theo sát tiến độ, công việc, hiệu quả CTV hàng ngày, hàng tuần. Không được tuyển vào rồi để đó > mất động lực ngay.
Đào tạo kiến thức, kĩ năng cho CTV liên tục. Giải đáp thắc mắc.
Làm bạn và làm Thủ lĩnh
Want to print your doc? This is not the way.
Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (
