Explore

Tigre Rossa | Marketing

Приветствую прекрасную команду Tigre Rossa! Изучил Ваше портфолио и остался под впечатлением. Считаю, что о Вас должен узнать весь мир :)

Меня зовут Артём, уже 4 года специализируюсь на account-based маркетинге (сегмент B2B) и успел поработать на рынках США, Европы и ОАЭ. Я продвигал агентство на рынке США, где мы с командой за 2 года закрыли несколько сделок с большими чеками, и я убедился в эффективности account-based маркетинга для продвижения агентств. Если после прочтения будет интересно, с радостью расскажу о своём опыте, чем занималось наше агентство и почему я убеждён, что для Вашего агентства тоже идеально сработает account-based маркетинг.

На данном этапе я бы сосредоточился на Small & Medium businesses, вот почему:

короче цикл сделки и меньше бюрократии;

меньше лиц, принимающих решение, задействованных в переговорах;

нет специально сформированного пула подрядчиков по тем или иным услугам, в который сложно попасть.

Иными словами, для обработки корпораций помимо лидогенерации нужно несколько full-time сейлзов, которые будут долго и кропотливо выстраивать эти сделки, а к малым и средним бизнесам можно стучаться уже сейчас своими силами!

Так, исходя из Вашего портфолио, я решил выделить примерные сегменты Ваших потенциальных клиентов. Отмечу, что это лишь примерная сегментация для наглядности. Чтобы сделать это более точно, мне нужно пообщаться с Вами лично и в идеале провести маркетинговые исследования :)

Но факт остаётся фактом — дизайн нужен всем, а особенно дизайн Вашего уровня. Вот сколько у Вас потенциальных клиентов только в Италии и США:

Сегмент

Количество в Италии

Количество в США

Стартапы (в том числе Web3-стартапы)

14000

72000

Маркетинговые агентства (которые крутят много рекламы с большими бюджетами)

5000

40000

Edtech-компании

2700

Бренды из идустрии моды и красоты

8200

120000

Организаторы ивентов (конференций)

3900

73000

HoReCa (отели, рестораны)

15000

147000

и ещё много сегментов...

There are no rows in this table

⁠

Источники:

⁠

https://cutt.ly/s4WzidG⁠

⁠

https://cutt.ly/f4WzzVG⁠

⁠

LinkedIn.com⁠

⁠

Что можно сделать прямо сейчас и как это работает

Под account-based маркетингом я подразумеваю отбор конкретных компаний (по тем критериям, которые мы определим), обогащение этой базы компаний данными, сегментация и настройка качественных автоматизированных касаний в LinkedIn (с помощью специального софта, который работает на наших серверах), а также триггерные email-рассылки.

Сегодня это лучший инструмент в B2B, и вот почему я так считаю:

Это лучший способ максимально точечно в холодную начинать общение с лицами, принимающими решения в компаниях, и выводить их на звонки/встречи;

Гораздо дешевле таргетированной, поисковой рекламы и тем более SEO-продвижения в такой конкурентной индустрии, как дизайн;

Account-based маркетинг даёт возможность постоянно тестировать гипотезы и быстро получать обратную связь, использовать A/B-тестирование;

Этот способ позволяет накопить большую базу контактов. Со временем она станет активом компании, если правильно взаимодействовать с лидами и снабжать их нужным контентом. Методичная работа с этой базой = повторные продажи и долгосрочные отношения;

Account-based маркетинг позволяет максимально глубоко общаться со своими клиентами и чувствовать рынок на кончиках пальцев. Каждый звонок с клиентом — мини-CustDev, который помогает отточить коммуникацию, сделать выводы о продукте и повысить конверсии;

Личный опыт: с помощью этого подхода мне удавалось закрывать сделки с чеком от $50K в год на рынке США, назначить 20+ встреч за 2 месяца с лучшими бизнес-ангелами и представителями фондов ОАЭ, получить ценные контакты в акселераторе 500 Startups, Baltic Sandbox и тд.

Как выглядит процесс работы, который мы можем наладить прямо сейчас:

Генерация гипотез

Сбор базы компаний

Тщательная сегментация собранной базы + обогащение каждого сегмента дополнительными данными

Поиск нужных контактов для каждой компании (CMO, Marketing Director, Head of Marketing, Marketing Manager и тд.)

Написание цепочки из 5-8 сообщений

Настройка автоматизированной рассылки кастомных (за счёт обогащения данными) сообщений в LinkedIn, а также других касаний

Все компании, контакты и переписки автоматически подгружаются в CRM и попадают в воронку. Нужные статусы и тэги также проставляются автоматически

Получаем звонки с потенциальными клиентами. Налаживаем общение, лучше понимаем рынок и закрываем сделки

Взаимодействуем с накопленной базой контактов (CMO, Marketing Director, Head of Marketing, Marketing Manager и тд.), присылаем им полезный контент и настраиваем точечный ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с нашим контентом

Каждый шаг будет оцифрован в виде отчётов. Сначала репорты раз в 2 недели (или чаще), а затем выстроим real-time сквозную аналитику с атрибуцией всех каналов трафика, будем считать рентабельность всех рекламных кампаний (ROMI и ROAS).

Полная версия схемы работы

здесь⁠

⁠

Таким образом, воронка может выглядеть так:

⁠

⁠

Предлагаю пообщаться!)

Моей целью было приблизительно оценить, сколько компаний потенциально могут стать Вашими клиентами (очень много) и поделиться тем, как можно до них дотянуться.

Если Вам это интересно, предлагаю созвониться и пообщаться более детально! Готов поделиться конкретными гипотезами и стратегическим видением. Прежде всего буду рад просто познакомиться, послушать о Вашем опыте и истории создания Tigre Rossa!)

С уважением,

Артём

Мои контакты:

Telegram:

@tema_bychkov⁠

⁠

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/artem-b-7662a31b7⁠

⁠

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.