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Análisis de demanda



1. Introducción

Este estudio de mercado se ha realizado para validar la
idea de negocio
:


Consultora de Marketing Online enfocada a Terapeutas Holísticos, Coaches, Psicólogos y Profesionales del Desarrollo personal, con la marca personal Silvina:D



Para analizar el mercado se han utilizado las siguientes fuentes y herramientas:

Google Trends
para conocer las tendencias de búsqueda en los últimos años
INE
, para tener una visión general de la evolución del mercado
Google ads
, a través del planificador de palabras claves, para conocer la demanda activa y determinar el volumen de mercado
Facebook Ads
, a través de las audiencias de FB, para conocer la demanda pasiva, es decir el volumen de mercado que puede estar interesado en nuestro


El análisis se basa en un enfoque lean basado en la
metodología ADEP
(Análisis, Diagnóstico, Estrategia y Plan de Acción).



2. Buyer Persona

Los
perfiles de clientes
que pueden tener interés en el servicio de marketing digital son básicamente los siguientes, debido al impulso que ha tenido la transformación digital debido a la pandemia.


B2B: Psicólogo Psicoterapeuta
Terapeutas holísticos, Coaches, Psicólogos que tienen una actividad profesional local y quieren comenzar captar consultantes por medio del canal digital.


B2B: Terapeuta Holístico - Coach
Terapeutas holísticos, Coaches, Psicólogos que tienen una actividad profesional local y quieren comenzar captar consultantes por medio del canal digital.


B2B: Estudios y centros profesionales de Psicólogos y Terapia (pendiente de validar)
Profesionales asociados en centros de psicología o de terapia que quieran diversificar y escalar sus fuentes de ingresos.



3. Análisis de tendencias

Google Trends
no ha arrojado datos suficientes que confirmen una intención de búsqueda directamente relacionada con el servicio, en el último año,
a nivel mundial
, en el
mercado hispanohablante
, pero ha ofrecido datos interesantes sobre el panorama del
mercado objetivo natural de los terapeutas, psicólogos y coaches,
es decir, del cliente del cliente de la idea de negocio a validar.

En los
,
emerge un aumento de las intenciones de búsqueda relacionadas con problemas psicológicos y/o gestión de emociones,
tendencia confirmada
por los datos recabados del INE.


Cómo superar ansiedad (26)
Cómo gestionar emociones (14)
Cómo reinventarse (3)
Cómo superar miedo (36)
Cómo superar ruptura (50)


Recordemos que:

100:
indica la query (consulta) más buscada;
50:
, una query con la mitad de las búsquedas respecto a la más buscada, etc.


Comparativa del interés a lo largo del tiempo



Comparativa por áreas geográficas


3.1 Consultas asociadas


Existe un
sensible aumento
de las búsquedas relacionadas con estos dos tipos de problemas psicológicos:


Cómo superar ansiedad
Cómo gestionar emociones
Cómo superar miedo
Cómo superar ruptura

1
Cómo superar ansiedad
Cómo superar un ataque de ansiedad (200%)
2
Cómo superar la ansiedad (50%)
There are no rows in this table



Comparativa por áreas geográficas - Ansiedad


1
Cómo gestionar emociones
Cómo gestionar las emociones (100%)
There are no rows in this table



Comparativa por áreas geográficas - Emociones



1
Cómo superar miedo
Cómo superar el miedo (100%)
2
Cómo superar el miedo a la muerte (5%)
3
Cómo superar la ansiedad y el miedo (4%)
4
Cómo superar el miedo a conducir (4%)
There are no rows in this table



Comparativa por áreas geográficas - Reinventarse


1
Cómo superar ruptura
Cómo superar una ruptura amorosa de años con hijos (Subiendo)
There are no rows in this table




No hay datos que confirmen una tendencia en la búsqueda de cómo reinventarse.

1
Cómo reinventarse
-
There are no rows in this table



Comparativa por áreas geográficas - Reinventarse


Usando las intenciones de búsqueda naturales indicadas, GT arroja los siguientes resultados, en los
,
en el mundo:


Trabajar de psicólogo (9)
Trabajar de coach (2)
Trabajar de terapeuta (17)
Ser coach(*) (36)


Nota(*): Trabajar de/como coach no arroja ninguna tendencia

Comparativa del interés a lo largo del tiempo


Comparativa por área geográfica

3.2 Consultas asociadas

Las búsquedas asociadas no arrojan ninguna tendencia en las consultas asociadas:

Trabajar de psicólogo
Trabajar de terapeuta
Trabajar de coach


1
Trabajar de psicólogo
-
There are no rows in this table


Comparativa por áreas geográficas - Trabajar de psicólogo


1
Trabajar de terapeuta
-
There are no rows in this table

1
Trabajar de coach
-
There are no rows in this table



Como se puede ver en el gráfico siguiente existe un
aumento del interés por la formación del coach
, respecto al interés de trabajar o captar clientes, el cual, este último no evidencia datos suficientes que confirmen una tendencia.
1
Ser coach
Cómo ser coach (100%)
There are no rows in this table






3.2 Conclusiones sobre las tendencias


Se delinea una
tendencia en la búsqueda de preguntas relacionadas con problemas emocionales
, psicológicos y del bienestar personal, por lo que emerge una demanda potencialmente interesante para el cliente final del servicio a validar

1
¿Evolución del mercado en positiva o negativa?
1
There are no rows in this table

4. INE
Los datos del INE confirman un
aumento de los profesionales sanitarios colegiados.



1
Búsquedas
SERVICIOS SANITARIOS PROFESIONALES (PSICÓLOGOS, TERAPEUTAS)
There are no rows in this table





4.1 Revista general por el Consejo General de la Psicología de España

Destaca la
escasez de psicólogos para cubrir la demanda progresiva de tratamientos psicológicos
que requiere la sociedad española



Boletín del INE
La salud mental en la pandemia

Más deprimidos pero menos cansados
Según la reciente Encuesta europea de salud en España, entre la situación antes de la pandemia y durante la misma se registra un aumento de 3,3 puntos porcentuales en el poco interés o alegría por hacer las cosas, de 2,8 puntos en la sensación de estar decaído o deprimido y de 2 puntos en los problemas para dormir. Por el contrario, se reduce 5,1 puntos la sensación de cansancio y 1,7 puntos el sentirse mal con uno mismo.

Afecta el doble a las mujeres
Los cambios en estos indicadores hasta julio de 2020 son más pronunciados en el caso de las mujeres que de los hombres y también parten estas de valores más altos previos a la pandemia.

La prevalencia de la depresión en mujeres duplica a la de hombres (7,1% frente a 3,5%), y los casos con severidad grave en mujeres más que triplican los que se dan en hombres: por cada caso grave en hombres hay 3,5 que son mujeres.
La incapacidad para el empleo, principal riesgo.

Los cuadros depresivos aumentan según el grupo de edad, alcanzando su valor más alto entre los de 85 y más años, donde afecta al 16,0% de ellos.Por su relación con la actividad, la incidencia es mayor entre las personas incapacitadas para trabajar: 24,4% en hombres y 23,4% en mujeres, entre cuadros depresivos mayores o de otro tipo. Estar estudiando o trabajando se asocia con menos casos.


La pandemia vacía las salas de espera

Uno de los efectos de la pandemia que registra la Encuesta europea de salud en 2020 tiene que ver con la asistencia sanitaria (presencial o telefónica).



Uno de cada cinco accedió a servicios de salud online
En 2020 se investigaron otras actividades por Internet relacionadas con la salud, además de la búsqueda de información. La siguiente actividad relativa a la salud más extendida fue concertar una cita médica a través de una página web o de una aplicación de móvil (40,3%).
Un 20,5% accedió a otros servicios de salud online en lugar de ir al hospital y un 17,6% accedió a archivos personales de salud.
En todas estas actividades, la proporción de personas que usaron la red para estos fines en los últimos 3 meses durante 2020 fue mayor en mujeres que en hombres.
Así, el 73,0% de las mujeres realizaron búsquedas por Internet relacionadas con temas de salud, el 43,6% concertó una cita con un médico a través de una web o una aplicación móvil, el 22,1% accedió a otros servicios de salud online en lugar de ir al hospital y un 17,8% accedió a archivos personales de salud.



4.2 Conclusiones sobre el mercado
En general se registra un
aumento de los profesionales en el área de la psicología y sanitario
en general.



1
Psicólogos / profesionales sanitarios España
1
2
Aumento de la demanda de servicios psicológicos
1
3
Gasto sanitario
0
4
Aumento del uso de Internet
1
There are no rows in this table

5. Demanda activa


Los
destacan un
aumento del número de profesionales sanitarios colegiados
, de varios perfiles, pero siempre inferior a la demanda de servicios psicológicos, como confirmado por los datos del
INE
.

Google Ads Planner
ha arrojado los siguientes
volúmenes de búsquedas
en
España
, por términos de búsqueda directa al servicio ofrecido, es decir:

Marketing psicólogos
Marketing terapeutas
Marketing coaches
Marketing digital psicólogos
Marketing digital terapeutas
Marketing digital coaches
Marketing profesionales de salud
Marketing profesionales del bienestar


El planificador ha dado
59 ideas
para palabras clave disponibles, entre las cuales:

1
Marketing para psicólogos
100 - 1 mil
Alta
2
Marketing para terapeutas
100 - 1 mil
Media
3
Marketing para coaches
10 - 100
Media
4
Gestión y marketing para terapeutas
10 - 100
Media
5
Publicidad para psicólogos
10 - 100
-
6
Estrategias de marketing para terapeutas
10 - 100
Baja
7
Marketing online para psicólogos
10 - 100
Baja
8
Marketing para terapeutas y coaches
10 - 100
Baja
There are no rows in this table


Para más info detallada sobre volumen, puja y competitividad, aquí tenemos
.


5.1 Previsiones según las búsquedas activas


El planificador ha dado
59 ideas
para palabras clave disponibles, entre las cuales:

1
Marketing para psicólogos
100 - 1 mil
Alta
2
Marketing para terapeutas
100 - 1 mil
Media
3
Marketing para coaches
10 - 100
Media
4
Gestión y marketing para terapeutas
10 - 100
Media
5
Publicidad para psicólogos
10 - 100
-
6
Estrategias de marketing para terapeutas
10 - 100
Baja
7
Marketing online para psicólogos
10 - 100
Baja
8
Marketing para terapeutas y coaches
10 - 100
Baja
There are no rows in this table



Para más info detallada sobre volumen, puja y competitividad, aquí tenemos
.

5.1 Previsiones según las búsquedas activas

En función de los distintos
escenarios de conversión
hipotizados en el
Curso de estudio de mercado
, para las siguientes palabras claves extrapoladas de la hoja de cálculo anterior.
1
Keyword
Avg. monthly searches
Competition
2
marketing psicólogos
50
3
marketing terapeutas
50
4
marketing coaches
50
5
marketing para psicologos
500
6
marketing para terapeutas
500
7
marketing digital para psicologos
50
8
publicidad para psicólogos
50
9
gestión y marketing para terapeutas
50
10
marketing para psicologos pdf
50
11
marketing digital para coaches
50
12
estrategias de marketing para terapeutas
50
13
marketing on line para psicologos
50
14
marketing online para terapeutas
50
15
marketing online para psicologos
50
16
marketing terapeuta
50
17
marketing para terapeutas y coaches
50
18
1700
There are no rows in this table


Google Ads (Demanda Activa) en función de las intenciones de búsquedas naturales = 1700 búsquedas mensuales

Aplicaremos un
factor de corrección
del para considerar posibles intenciones de búsqueda duplicadas, es de
30%
cir,
1190

1
Volumen Corregido
Marco Pesimista
Marco Realista
Marco Optimista
2
1190
0,5%
1%
1,5%
3
5,95
11,9
17,85
There are no rows in this table


5.1 Conclusiones sobre la demanda activa

Si bien los datos que arroja el
planificador de Google
no son muy optimistas, salvo algunas palabras long tail en algunos nichos concretos con mucha competencia (
marketing para psicólogos, marketing para odontologos
), se vislumbra un interés en el tema o por lo menos una necesidad formativa que puede derivar a la contratación del servicio, objeto de la idea de negocio.


1
Marca con un punto positivo si el segmento de mercado es suficientemente grande o un punto negativo si no lo es
1
There are no rows in this table

6. Demanda pasiva

En
Facebook
definimos la audiencia según las características de los perfiles de clientes potenciales indicados en el punto
2. Buyer Persona
.


6.1 Buyer Persona 1 : Psicólogo - Psicoterapeuta

Se estima una audiencia potencial de
10.500.000 - 12.300.000
interesados, con las siguientes características definidas.

1
Lugares
Argentina, Colombia, España, México, Uruguay
2
Edad:
35-60
3
Sexo:
Ambos
4
Segmentación detallada:
Personas que coinciden con:
5
Intereses: Autoempleo, Empresa individual o Coaching Comportamientos: Pequeños empresarios Nivel de formación: Estudios universitarios completos Empresas: Psicoterapeuta Cargo: Psicólogo clinico
6
Y con intereses que deben coincidir con
7
Intereses: Marketing digital, Crecimiento personal, Espiritualidad, Negocios y Emprendimiento Publicidad online o Bienestar (medicina alternativa)
8
Idiomas:
Español
There are no rows in this table

1
AUDIENCIA 1 : Psicólogo Psicoterapeuta
AUDIENCIA 1 : Psicólogo Psicoterapeuta
2
Alcance diario
13K - 38K
3
Clic Diario
392 - 1.1K
There are no rows in this table





Para uniformar los datos con el volumen de búsquedas mensuales obtenidos del
planificador de Google
, realizamos una
estimación mensual
aproximada de la demanda pasiva, multiplicando por 30:


1
AUDIENCIA 1 : Psicólogo Psicoterapeuta
AUDIENCIA 1 : Psicólogo Psicoterapeuta
2
Alcance Mensual
390.000 - 1.1400.000
3
Click Mensual
11.760 - 33.000
There are no rows in this table

6.1.1 Conclusiones de la estimación - Audiencia 1

Aplicamos un
factor de corrección
del
60%
para tener en cuenta el porcentaje de personas que aunque coincidan con la audiencia definida, no están interesadas en contratar el servicio por validar.
1
Alcance mensual
Alcance rectificado
2
420.000 - 1.170.000
156.000 - 468.000
There are no rows in this table


En función de los
marcos de conversión
contemplados en el curso de
estudio de mercado
, aplicamos los siguientes % para relativizar los resultados.

1
Marco Pesimista (0,5%)
Marco Realista (1%)
Marco Optimista (1,5%)
2
780 - 2.340
1.560 - 4.800
2.340 - 7.020
There are no rows in this table

6.2 Buyer Persona 2 : Terapeuta Holístico - Coach

Se estima una audiencia potencial de
6.000.000 - 7.100.000
interesados, con las siguientes características definidas.

1
Lugares
Argentina, Colombia, España, México, Uruguay
2
Edad:
40-60
3
Sexo:
Ambos
4
Segmentación detallada:
Personas que coinciden con:
5
Intereses: Autoempleo, Empresa individual o Coaching Comportamientos: Pequeños empresarios Nivel de formación: Estudios universitarios completos Empresas: Terapeuta Cargo: Terapeuta reiki
6
Y con intereses que deben coincidir con
7
Intereses: Meditación, Yoga, Tarot, Astrología, Bienestar (medicina alternativa), Crecimiento personal, Espiritualidad, Negocios y Emprendimiento
8
Idiomas:
Español
There are no rows in this table


1
AUDIENCIA 2 : Terapeuta holístico - Coach
AUDIENCIA 2 : Terapeuta holístico - Coach
2
Alcance diario
13K - 37K
3
Clic Diario
380 - 1.1K
There are no rows in this table



Para uniformar los datos con el volumen de búsquedas mensuales obtenidos del
planificador de Google
, realizamos una
estimación mensual
aproximada de la demanda pasiva, multiplicando por 30:

1
AUDIENCIA 2 : Terapeuta holístico - Coach
AUDIENCIA 2 : Terapeuta holístico - Coach
2
Alcance Mensual
390.000 - 1.1100.000
3
Click Mensual
11.400 - 33.000
There are no rows in this table

6.2.1 Conclusiones de la estimación - Audiencia 2

Aplicamos un
factor de corrección
del
60%
para tener en cuenta el porcentaje de personas que aunque coincidan con la audiencia definida, no están interesadas en contratar el servicio por validar.
1
Alcance mensual
Alcance rectificado
2
390.000 - 1.100.000
156.000 - 440.000
There are no rows in this table

En función de los
marcos de conversión
contemplados en el curso de
estudio de mercado
, aplicamos los siguientes criterios para relativizar los resultados.


1
Marco Pesimista (0,5%)
Marco Realista (1%)
Marco Optimista (1,5%)
2
780 - 2.200
1.560 - 4.400
2.340 - 6.600
There are no rows in this table

6.3 Conclusiones

El análisis confirma que existe un segmento de mercado potencial suficientemente grande.


1
Marca con un punto positivo si el segmento de mercado es suficientemente grande o un punto negativo si no lo es
1
There are no rows in this table

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