Цель коммуникаций с компаниями: продажи или рецензии?

1) Чем отличается привлечение компаний для рецензирования (практики) от прямых продаж?

1.1. Продажи:

Цель - рост продаж готового продукта

Ожидаемый минимальный результат на 100 контактов - 1% конверсии (выше возможно при эффективном подборе базы / предложения)

Для достижения цели “стараемся обойти” секретаря и выйти на ЛПР, заинтересовать презентацией и прочее, в т.ч. автоматизировать “холодный” обзвон

1.2. Коммуникация с компаниями с целью рецензирования / практики

цель - наработка социальных и профессиональных связей! (для последующих трудоустройства / монетизации)

Ожидаемый минимальный результат на 100 контактов - 15% конверсии (при продуманном подборе базы адресатов)

Для достижения целей нам нужны секретари (в крупных компаниях) или лидеры команд (в компаниях, где минимизирована бюрократическая модель).

1.3. Пример: в компании прописан процесс приема входящей корреспонденции (характерно для крупного бизнеса, структур с гос участием):

в компании есть отдел делопроизводства (секретариат), HR, PR, указано по мере убывания приоритета

наша задача - 4 контакта

1й - звонок в секретариат, цель звонка (которую обозначаем секретарю) - официальное письмо “Запрос на рецензирование проектных работ студентов в рамках федерального образовательного проекта в области IT”, далее верификация ФИО руководителя (относительно исходной базы), уточнение порядка передачи официальной корреспонденции через электронные каналы (кому шлем, ФИО секретаря или иного лица, кто примет сообщение)

2й - отправка email, заголовок: Запрос на рецензирование проектных работ студентов в рамках федерального образовательного проекта в области IT (ИИ); по тексту email - краткое содержание письма с изложением просьбы на рецензирование; подписанное письмо в формате pdf в прикрепленном файле

3й - звонок в секретариат контактному лицу с подтверждением, что письмо получено (можно запросить входящий номер), уточнить сроки ответа

4й - если в указанные сроки или в срок 1 неделя нет ответа, можно еще раз позвонить и уточнить статус обращения (можно не звонить)

5й - нет, если компания не вышла на коммуникацию, оставляем и идем дальше

1.4. Пример: компания с моделью “без бюрократии”

сокращаем до 3-х контактов

1-й - звонок, аналогично п 1.3., только менее официально, допускается изменение диалога в зависимости от корпоративной культуры работы с внешними обращениями в компании

2-й - аналогично п. 1.3., даже если сказали, что могут так помочь, все равно просим принять письмо, ответить на него, что согласны и контактировать с тем то, можно без фиксации входящей корреспонденции и других процессных процедур )

3-й - да или нет, уточняем и далее или работаем с ними, или идем дальше

1.5. Нам важно, чтобы в случае:

например 1.3. нам ответили или отказом (официальным) или назначили ответственного сотрудника, с кем коммуницировать по запросу

в случае 1.4. или официально ответили, или просто написали решение (отказ/согласие) и кто будет от компании помогать в проекте

! не обязательно, что контактное лицо от предприятия будет рецензентом; главное - чтобы КЛ был в процессе реализации вашего проекта, помогал советами (вовлекся сам или вовлек коллег), согласовал текст рецензии (возможно Вы сами ее и будете писать и далее согласовывать), подписал сам или подписал у руководителя

аналогично с практикой, сначала вовлекаем, коммуницируем в проекте, потом только соглашаемся внедрять продукт в рамках практики ))

Вывод:

у нас “не продажи”, контакты нужны для расширения профессиональных связей и получения опыта

Количество определит дальнейшие перспективы

это дополнительный трек в обучении, он не является обязательным, по нему нет оценивания в диплом

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.