Sales kit, также известный как набор для развития продаж или набор инструментов для продаж, представляет собой коллекцию ресурсов, используемых для помощи отделу продаж в более эффективной продаже продукта или услуги. В него обычно входят такие материалы, как информация о продукте, тематические исследования, скрипты продаж и другие рекламные материалы. Ниже приведен пошаговый контрольный список для менеджера по продукту по созданию набора для продаж:
Определите аудиторию:
Поймите, кому будет продавать команда продавцов. Знание целевой аудитории позволит вам адаптировать набор для продаж с учетом ее потребностей и интересов.
Соберите информацию о продукте:
Соберите подробную информацию о продукте или услуге, включая особенности, преимущества, технические характеристики, цены и сравнение с конкурентами. Эта информация должна быть легкой для понимания и убедительной.
Создайте скрипты продаж:
Разработайте скрипты продаж, которые команда продавцов сможет использовать во время общения с клиентами. Скрипты должны охватывать различные сценарии, такие как первоначальный контакт с клиентом, демонстрация продукта, работа с возражениями и заключение сделки.
Разработайте тематические исследования и отзывы:
Создайте кейсы, демонстрирующие успех вашего продукта или услуги. Включите в них отзывы довольных клиентов. Это поможет укрепить доверие и убедить потенциальных клиентов в ценности вашего продукта или услуги.
Подготовьте маркетинговые материалы:
Разработайте брошюры, листовки, описания продукции и другие рекламные материалы, которые отдел продаж может использовать в презентациях или оставлять потенциальным клиентам.
Включите учебные материалы:
Предоставьте учебные материалы, которые помогут сотрудникам отдела продаж понять продукт или услугу и то, как эффективно их продавать. Сюда могут входить демонстрации продукта, техники продаж и информация о целевом рынке.
Соберите комплект для продаж:
Соберите все эти материалы вместе в физическом или цифровом формате, который будет удобен для доступа и использования отделом продаж.
Обучите команду продавцов:
Проведите тренинг, чтобы ознакомить сотрудников отдела продаж с комплектом материалов. Объясните назначение каждого элемента и то, как эффективно использовать их в процессе продаж.
Регулярно пересматривайте и обновляйте:
Регулярно пересматривайте и обновляйте комплект для продаж, чтобы он оставался актуальным. Это может включать в себя добавление новой информации о продукте, обновление тематических исследований или доработку скриптов продаж на основе обратной связи с отделом продаж.
Следуя этим шагам, менеджер по продукту может создать всеобъемлющий набор для продаж, который снабдит отдел продаж инструментами и ресурсами, необходимыми для более эффективных продаж.
Want to print your doc? This is not the way.
Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (
Sales kit
