Business Model Canvas (BMC)

⁠

⁠

BMC – Business Model Canvas, är ett verktyg som används framgångsrikt för att beskriva, analysera och designa affärsmodeller. Det är ett enkelt verktyg för att på ett strukturerat sätt beskriva sin egen eller andras affärsmodeller.

Genom att använda BMC så kommer du exempelvis få insikter om dina kundsegment, vilket värde ni levererar via vilken kanal och hur företagets intäkter och kostnadsströmmar ser ut.

Business Model Canvas är skapad av Alexander Osterwalder på Strategyzer.

Business Model Canvas är ett gemensamt språk för att beskriva, visualisera, bedöma och ändra affärsmodeller. Den beskriver de logiska sambanden mellan hur företaget skapar, levererar och tar till vara på värde. Nedan några exempel på användningsområde.

För att skapa samsyn – Framförallt så fungerar den bra då man behöver ha en gemensam förståelse över vad en affärsmodell är och hur den ser ut för det egna företaget. Den fungerar som ett bra visuellt koncept som alla förstår och kan relatera till. Det underlättar i sin tur diskussionen och beskrivning av komplexiteten i hur företaget fungerar.

Analysera konkurrenter – Man kan lära sig mycket av konkurrenterna. Välj ut några konkurrenter och mappa deras affärsmodeller. Med den här informationen så kommer du se vad kunderna vill ha och vad de är beredda att betala för. Du får ett bättre helhetsperspektiv på hela branschen och inte bara hur ditt egna företag ser ut.

Förbättra eller skapa nya affärsmodeller snabbt – Genom att beskriva företagets nuvarande affärsmodeller kan du också snabbt skissa och testa fram nya och se vad som påverkas i de olika blocken.

Kundsegment För vilka skapar vi egentligen värde? Vilka är våra absolut viktigaste kunder?

Värdeerbjudande Vilket värde levererar vi till våra kunder? Vilka av kundens behov uppfyller vi?

Kanaler Genom vilka kanaler vill våra kundsegment nås? Hur är våra kanaler integrerade? (Marknadsföring, Distribution & Försäljning)

Kundrelationer Vilka typer av relationer förväntar varje kundsegment att vi ska skapa med dem? Vilka har vi skapat och hur bibehåller vi kundrelationen?

Intäktsströmmar För vilket värde är våra kunder villiga att betala? För vad betalar de idag? Lista topp tre intäkter och gör ni saker gratis så lista dem här också.

Nyckelresurser Vilka nyckelresurser krävs för att leverera våra värdeerbjudanden? Människor, kunskap, kapital, patent m.m.

Nyckelaktiviteter Vilka nyckelaktiviteter krävs för att leverera våra värdeerbjudanden? Saker du gör hela tiden för att upprätthålla affärsmodellen.

Partners Vilka är våra viktigaste partners? Resurser som vi förvärvar från partners? Nyckelaktiviteter genomförs av partners? Partners som möjliggör er affärsmodell och som ni inte klarar er utan. (Ej leverantörer)

Kostnadsstruktur Vilka kostnader är de viktigaste kostnaderna som vår affärsmodell kräver? Vilka nyckelresurser respektive nyckelaktiviteter är dyrast?

Man brukar jämföra vänstra sidan om värdeerbjudandet med det som sker bakom kulisserna på en teater eller i en restaurang och kalla det backstage. Allt till höger är det som syns ut mot kund och motsvarar scen/restaurang och kallas frontstage

Exempel:

⁠

⁠

Exampel Business Model Canvas Youtube.jpg

⁠

⁠

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.