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Business Plan

Introducción

Las tendencias actuales de la economía, la sociedad y la cultura están cambiando tan rápido que apenas podemos seguirlas. Esperábamos que las reglas que gobernaban nuestra vida fueran estables y predecibles. Pero el mundo, a raíz de la crisis, la guerra y la pandemia, ha acelerado algunos de estos cambios y ha puesto de manifiesto la necesidad de adaptarnos a nuevas formas de vida. Esas reglas que conocíamos ya no son válidas. Ahora nos toca afrontar sus desafíos y aprovechar sus oportunidades por eso debemos estar abiertos a nuevas formas de socialización y consumo, y buscar las herramientas adecuadas que nos permitan seguir avanzando hacia nuestro bienestar y el de nuestro planeta.

Mauro F. Guillen.

En su libro, 2030, Viajando hacia el fin del mundo tal y como lo conocemos.

Catedrático de gestión internacional y Doctor en sociología por Yale.

Descripción del negocio

Kubik nace para plantear una nueva forma de consumo y generar un modelo basado en el pago compartido. Se trata de una startup tecnológica que tiene como objetivo facilitar la compra y el uso compartido, promoviendo un nuevo modelo de consumo más eficiente, accesible y responsable.

Kubik tiene como misión digitalizar el hábito de compartir.

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Problema económico y social

Se malgasta y se consume de un modo poco respetuoso con el medio ambiente por lo que, a la larga, no solo representará un problema para nosotros como individuos sino también como sociedad. Las nuevas tendencias, fomentadas por los avances tecnológicos, nos inclinan a pensar que el antiguo concepto de posesión está desapareciendo y la sociedad cada vez da más valor a disfrutar de bienes y servicios en lugar de poseerlos. (Airbnb, bla, bla car, Wallapop, Uber). La posesión cada vez se entiende de un modo más colaborativo y compartir recursos está siendo y será una medida de autodefensa social contra las crisis, el malgasto de recursos y en favor de nuestro planeta.

A pesar de que las tendencias y el mercado se dirigen hacia una forma de consumo colaborativo no existe una manera de realizar pagos compartidos y eso supone un gran obstáculo para compartir más y mejor.

Multitud de e-commerce sufren una alta tasa de rebote en sus opciones de payment (hasta el 30%) porque ofrecen productos y servicios destinados para ser comprados y usados de manera conjunta. Aquello que se usa entre varios no puede pagarse entre varios, y es un problema que ni la banca ni los e-commerce han podido solucionar.

Problema ambiental

El consumo desmedido y sin control no hace otra cosa que generar residuos y contaminación. En la mayoría de los casos nuestras posesiones acaban siendo infrautilizadas. Poseer y malgastar es una forma equivocada de mantener nuestro estatus social. Sin embargo no podemos culparnos demasiado, a día de hoy no existe una herramienta para poder digitalizar el hábito de compartir entre particulares

Solución

La solución es compartir y sabemos que es necesario una tecnología que nos ayude a hacerlo.

Por eso nace Kubik, una solución al problema de los pagos fraccionados que a día de hoy sigue sin ser resuelto. A través de una tecnología ofrecemos la posibilidad al usuario de dividir y ejecutar cualquier pago, además, junto a la integración con comercios ofrecemos el pago compartido dentro de las posibilidades de Payment.

Fomentamos el consumo responsable y eficiente pero sobre todo abogamos por disfrutar de la vida y ahorrar compartiéndola con seres queridos.

Validación de producto y clientes

Validación

Es importante validar nuestro producto antes de salir al mercado, por lo que hemos llevado a cabo diversas estrategias para recopilar información valiosa de nuestros potenciales clientes:

Se han realizado campañas de marketing online a través de las cuales, hemos atraído a más de 2.500 personas que han mostrado interés en la herramienta apuntándose a una waitlist para ser los primeros en descargar y usar la app, apenas habiendo invertido en ello.

Hemos organizado diversos focus groups con distintos perfiles en los que hemos podido profundizar en las necesidades y deseos de la gente, esto nos ha permitido mejorar y adaptarnos a las necesidades de nuestros futuros usuarios.

Se han llevado a cabo entrevistas personales con gente que se ha apuntado a nuestra waitlist. De estas entrevistas recibimos feedback sobre nuestra aplicación desde la parte de la usabilidad hasta el diseño y hemos validado que resuelve un problema real.

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Clientes

En cuanto a la parte de clientes B2B, hemos validado un gran interés (aproximadamente del 95%) de los partners con los que hemos hablado. Hemos podido comprobar que existe una alta tasa de rebote en los productos y servicios concebidos para consumir entre varios y sabemos que la solución es el pago compartido.

Actualmente contamos con 20 partners con los que llevaremos a cabo el lanzamiento oficial a través de sus canales de comunicación, para así aumentar nuestra visibilidad y ventas. Nos han brindado su confianza para ofrecer sus productos a través de nuestra aplicación y para ofrecer a sus usuarios nuestra herramienta entre sus opciones de payment.

Los acuerdos que tenemos con ellos:

Campañas online que actualmente la suma de los usuarios de las marcas con las que tenemos un acuerdo alcanzan más de 2M de usuarios en IG y cuentan un tráfico orgánico a la web de más de 800.000 personas al mes.

Presencia en sus páginas oficiales como opción de pago de sus productos. Con enlaces directos a nuestra herramienta.

Eventos conjuntos tanto online como físicos con toda su comunidad.

Presencia en tiendas físicas con eventos, corpóreos y acciones de marketing diversas.

Haciendo un exhaustivo estudio de todos los campos y acciones mencionadas anteriormente añadiendo las métricas reales de cada partner podemos decir que podríamos terminar 2023 con un revenue de 112.918€ y en 2024 aumentando partners tendríamos un revenue en 12 meses de 305.700€.

En resumen, poder facturar desde el momento en el que sale la aplicación al mercado y obtener estas cifras hace que podamos demostrar que el producto funciona y va a ser muy viable y escalable.

Equipo

Estructura organizativa del equipo directivo.

El equipo fundador de Kubik se conoce con 14 años, compartían edificio de apartamentos y en él se generó el germen que ha evolucionado en Kubik. Un ordenador amstrad CPC fue el inicio de una relación común ya que lograron que sus padres compraran un solo ordenador y los niños se organizasen para compartirlo semana tras semana. Por entonces nació la idea.

Años más tarde, en 2008, decidieron crear una asociación sin ánimo de lucro llamada Undefined Artist con el propósito de llevar a cabo proyectos culturales a través de lo que hoy en día se llama Crowdfunding. Su primer proyecto

Support the Fyahbwoy⁠

fue pionero en España en cuanto a financiación anticipada de proyectos culturales y creó un precedente. Años después nacieron plataformas como Verkami o Kickstarter que se dedican formalmente a ello. Hoy en día comparten segundas residencias, furgonetas y suscripciones entre ellos, además de una gran amistad.

Durante la crisis sanitaria del 2020, nace la iniciativa de crear una herramienta con la que dar forma a aquello que siempre tuvieron presente: digitalizar el hábito de compartir.

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Como se verá a lo largo de los siguientes apartados existe un compromiso total de los directivos con el proyecto, ya que todos ellos son socios, amigos y se encuentran en el órgano de administración. Esto permite a la empresa tener un objetivo claro, estar completamente orientada al éxito y que los responsables puedan dedicar tiempo de calidad al proyecto. A continuación, se deja una breve referencia a cada uno:

Juan Miguel Moreno Herranz. (Jota Aronak) Co-Founder – CEO.

Ha desarrollado su carrera, hasta el momento, como Director de cine y publicidad y emprendedor en varias empresas. Gracias a ello cuenta con 18 años liderando equipos, empresas y grandes presupuestos. Fue co-fundador de la primera campaña de crowdfunding musical realizada en España con éxito. Como emprendedor ha sido el director y productor del largometraje IRA de 600.000€ de presupuesto y ha dirigido 35 campañas publicitarias con un presupuesto total de 7 Millones de Euros para marcas como Nike, Toyota, Mcdonald's, Amnistía internacional o Sanitas. Por otro lado, cuenta con experiencia como CEO en exitosas agencias y productoras como Celsyum Agency, Random Films o producciones Bajocero.

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https://www.linkedin.com/in/jota-aronak-91158516/⁠

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Posee un 40% de la empresa.

Jonas da Cruz. CTO. Co-founder .

Cuenta con 25 años de experiencia desarrollando tareas de alto nivel técnico y tecnológico en el campo del desarrollo software. Ha participado en el liderazgo de múltiples empresas, captando las tendencias tecnológicas del momento y aplicándolas en cada proyecto como en Intelygenz donde es Co-fundador / SVP Head of Engineering & A.I. Especialista en A.I y en desarrollos tecnológicos basado en automatización de procesos. Recientemente ha tenido un importante exit de su compañía vendiendo al grupo tecnológico

VAAS⁠

por decenas de millones. Inversor, advisor de diferentes compañías tecnológicas y ha sido CTO en startups con sede en Sillicon Valley. Liderará el proyecto empresarial de Kubik en lo relacionado a tecnología y capacidades software para conseguir una aplicación multiplataforma que despliegue algoritmos de orquestación de alto nivel y herramientas IA para asegurar la adhesión de los usuarios para conseguir recurrencia y un modelo de consumo sostenible.

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https://www.linkedin.com/in/jdacruz/⁠

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Posee un 10% de la compañía.

Antonio Guerrero Gómez. Co-Founder – Head of Ux.

Profesional con 14 años de experiencia en el sector del diseño software y mejora de la experiencia de usuario. Experto en experiencia de usuario y diseño de productos digitales, cuenta con un Master en User Experience UX e imparte cursos en kschool y otras universidades. Ha dirigido equipos de contractors en grandes cuentas, ha construido productos para Vodafone, BMW, Cuatro TV, CocaCola, BBVA, Visionlab, ECI, Prosegur. Trabaja directamente para clientes de Estados Unidos, UK, Argentina y España. Como head of UX pondrá en el proyecto todo su talento, formación y experiencia para conseguir que las funcionalidades de KUBIK se presenten de forma atractiva al mercado y sean fácilmente utilizables por cada usuario.

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https://www.linkedin.com/in/misterguerrero/⁠

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Tiene un 20% de la empresa.

Diego Romera Co-Founder - Head of product.

Con más de 20 años de experiencia en la industria liderando diferentes productos y equipos multifuncionales, ha formado parte de diferentes startups tanto en España como en Silicon Valley. Durante los últimos 7 años ha estado liderando el desarrollo del producto móvil para varias fintech en USA, siendo uno de los primeros miembros de Azlo, uno de los neo banks pioneros para pymes en Estados Unidos con aproximadamente 1 billón de dólares en depósitos. En el último año y medio ha liderado la creación, implementación y lanzamiento de la primera aplicación móvil para una de las principales entidades de crédito en el país anglosajón.

Tiene una amplía experiencia en diferentes áreas y roles. Liderará la visión del producto y la ejecución para Kubik, además de co-liderar el área estratégica y contribuir al crecimiento del producto a través del user research para llevar Kubik a millones de clientes.

https://www.linkedin.com/in/diegoromera/⁠

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Posee un 8% de la misma.

Aina Gallardo Marketing y ventas.

Profesional de la producción y el marketing con una gran visión creativa aplicada al negocio. Decenas de producciones con las mejores marcas listan su curriculum y aplica su experiencia al desarrollo del marketing. Ha trabajado para marcas internacionales como Tous, Ikea, Samsung, Nivea, San Miguel, Burger King, Accenture, CaixaBank. Durante más de 10 años ha consolidado su experiencia a través de trabajo diario con agencias y algunas de las firmas más grandes a nivel nacional e internacional. Aina es la responsable de VENDER Kubik a marcas y empresas y de la relación comercial que mantenemos con ellas.

https://www.linkedin.com/in/aina-gallardo-35b11564/⁠

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Equipo de desarrollo

Además del equipo directivo Kubik cuenta con tres desarrolladores Full stack que son quienes construyen la herramienta y escriben el código. Se trata de un equipo comprometido con la compañía y con participaciones en forma de Phantom Shares a largo plazo.

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David Gonzalez⁠

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Tech lead, full stack developer

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Javier Castaneda⁠

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Developer full stack

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Bieito Sousa Full stack Jr⁠

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Developer full stack

En los próximos meses tenemos intención de ampliar plantilla de marketing, desarrollo y atención al cliente.

Captable actual

El resto del captable está distribuído en cartera de empresa para futuros empleados y un 14% para nuestros socios inversores. Todos los founder tienen un plan de vesting a 4 años.

Founders 76%

Cartera 10%

Inversores 14%

Phantom shares: 10%

Modelo de negocio y comercialización

Nuestra herramienta ofrece tres soluciones diferentes, cada uno ligada a un modelo de negocio distinto:

B2C. Collect. Una herramienta para compartir tus propios recursos.

La aplicación ofrece al usuario la facilidad de compartir y gestionar cualquier recurso propio, dividiendo y automatizando los pagos entre particulares.

Usos

Los usos prácticos para las que está diseñado Kubik son, compartir suscripciones online, hacer un regalo compartido entre varias personas, rentabilizar lo que usa poco o gestionar los gastos de unas vacaciones o de un piso compartido. Es totalmente flexible para adaptarse a las necesidades particulares de los usuarios.

Kubik no almacena el dinero, sino que se integra con stripe para solventar todos los problemas de seguridad financiera y orquestar los distintos pagos.

Modelo de negocio

B2C. Inicialmente, y para conseguir una viralidad exponencial, esta herramienta será gratuita para el usuario. Más adelante cobraremos una suscripción por un uso libre o una pequeña comisión por transferencia, según resultados de mercado.

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Esto es tan solo la punta del Iceberg, nuestro producto “gancho” y gratuito con el que pretendemos abordar la adquisición de usuarios masiva, ya que el propio modelo tiene un componente viral de 1x4.

Sin embargo, Kubik tiene otros dos modelos de negocio diferentes, los verdaderamente rentables:

B2B2C. Kubik Place. Ofrecemos productos de terceros a través de nuestra app.

Dentro de la propia aplicación Kubik ofrece al usuario productos de nuestros partners para que se puedan elegir y comprar entre varios.

Kubik, a través de Stripe, recopila el dinero de cada miembro, agrupa los pagos y los transfiere de modo automatizado a nuestro partner facilitando la venta compartida.

Clientes actuales

Actualmente contamos con acuerdos de diversos partners que están orientados a un público similar. Son productos para hacer regalos en grupo, compras compartidas y planes entre amigos.

Viajes en grupo como WeRoad.

Alquiler de furgonetas, tenemos acuerdos con partners como Van, Van go, The feather Van y Yevana.

Alojamientos vacacionales de todo tipo desde villas de lujo como VIV Ibiza hasta campings que mezclan las vacaciones y actividades deportivas como Kiko Park, Escuela Cántabra de Surf, Carving y Mi Luna.

Actividades de deporte y ocio en grupo como Yumping que es un portal referente en el sector de deportes de aventura, o Hifly Madrid y Globos Boreal.

Material deportivo de alta calidad como Bewatt, Yow y Long Island.

Regalos compartidos de marcas de ropa y complementos como Arica Brand, Daniel Chong, Honey Dressing.

A estas marcas se le van sumando cada semana nuevas y a medida que el pago compartido se convierta en una herramienta habitual serán muchas más las que quieran ofrecerlo a través de Kubik.

Modelo de negocio: B2B2C. Una comisión media de 10% a las marcas por cada venta que se realiza a través de nuestra aplicación.

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B2B. Kubik Pay. Los e-commerce ofrecen el pago compartido dentro de sus opciones de payment.

El tercer modelo de negocio y más escalable es la integración con comercios electrónicos a través de la cual les ofrecemos la posibilidad, dentro de sus opciones de payment, del pago compartido. Conseguimos un aumento considerable de su facturación y les brindamos una gran commodity para sus clientes.

Modelo de negocio: B2B. Cobramos una comisión del 1,3% por cada transferencia que se realiza en la web del comercio a través de nuestro pago compartido.

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Resumen de nuestro modelo de negocio

Nuestra herramienta ofrece tres soluciones distintas:

B2C: Ofrece a los usuarios automatizar sus propios pagos compartidos (gratis)

B2B2C: Dentro de la app ofrecemos productos de marcas para comprar entre varios (comisión del 10% a partners por cada venta) .

B2B: A través de integraciones con e-commerce ofrecemos a marcas el pago compartido para sus productos (comisión del 1,3% a partners de cada transacción).

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Estrategia de comercialización

Nuestra estrategia de comercialización se basa en crear comunidad y generar viralidad para ello contamos con acuerdos que nos harán adquirir muchos usuarios a bajo coste.

Marketing gratuito

El acuerdo con todos nuestros partners se basa en ofrecerles formar parte del catálogo de Kubik de manera gratuita, sin coste de integración ni de aparición, a cambio de marketing a coste cero. Usaremos sus canales de comunicación (RRSS, newsletter, web, marketplaces e incluso tiendas físicas) para dar a conocer la nueva forma de comprar sus productos conjuntamente. Estos acuerdos suponen un ahorro potencial de más de 100k y alcanzar a unos 2M de usuarios solo en el lanzamiento.

Viralidad

Su difusión nace de un solo usuario que decide usar Kubik y se convierte en promotor de nuestra herramienta. Cuantos más sean más económico resulta por lo que ese usuario hará todo lo posible para que se realice el pago conjunto. La propia naturaleza de Kubik es viral.

Comunidad

Kubik ofrece a los usuarios un lugar donde encontrar personas con las que compartir. Kubik genera comunidad al unir a personas con intereses comunes. Nuestra imagen de marca, la selección de nuestros partners y nuestra filosofía de empresa marcan una dirección muy clara con la que nuestro público se identifica fácilmente.

Para que este modelo de negocio sea efectivo, una piedra angular de Kubik será el marketing, la difusión del producto y la creación de una imagen de marca y comunidad asociada. Para ello se cuenta con la siguiente hoja de ruta:

Impacto social y medioambiental.

Teoría del cambio

La economía colaborativa es un modelo cooperativo y sostenible porque se basa en la colaboración y el intercambio de bienes. Las plataformas tecnológicas nos permiten simplificar el proceso.

Este tipo de economía tiene algunos pilares fundamentales:

No es necesario poseer bienes sino tener acceso a ellos. Para disfrutar de algo puedes alquilarlo, compartirlo o intercambiarlo.

La comunidad es un factor crucial. Hacer circular los bienes y servicios a través de ella, es una manera inteligente de potencializar los recursos con los que cada unx cuenta.

La tecnología aproxima y permite romper barreras. A través de las plataformas tecnológicas se pueden realizar compras, ventas, alquileres o intercambios de bienes y servicios a cualquier hora y desde cualquier lugar del planeta.

La economía colaborativa es aplicable a cualquier cosa. Se trata de un esquema universal, que llega a cualquier actividad económica.

Kubik llega para liderar esta nueva forma de consumir. Es una aplicación para compartir lo que usas poco, rentabilizarlo y fomentar la economía circular.

Mercado y competencia.

Comentarios sobre los competidores:

Hemos realizado un estudio detallado sobre la competencia para encontrarnos con que la mayor parte de las aplicaciones y herramientas se focalizan en características muy concretas y en servicios puntuales como son las suscripciones o regalos en grupo (Francia). No hemos encontrado ninguna que sea tan flexible y esté focalizada en plantear una forma de pago compartida.

Sentimos que no existe una herramienta pensada para gestionar el uso compartido, no sólo el pago. Se ha efectuado un Benchmarking sobre los principales players localizados, en él se ha evaluado aspectos como la capacidad de pagos compartidos, comunicación entre usuarios, pagos y cobros ágiles, herramientas de gestión, condiciones entre usuarios, calendario compartido y elección sobre qué compartir. Ninguna de las aplicaciones analizadas contiene todas estas funcionalidades salvo Kubik. A continuación, se resumen los más destacables:

Foca (España) Together price (Italia), Spliiit (Francia); Le POt Common (Francia) herramientas con plataforma web que se focalizan en la idea de compartir cuentas de streaming de video y software. Son públicas y eso genera mucha inseguridad en el usuario. También reciben muchas críticas de cara a su sistema de cobros.

Splitwise, slip, Splittr, Tab, spotme, Settleup: APP diseñadas para llevar las cuentas de aquellos gastos que compartes con amigos. No permiten herramientas asociadas ni siquiera el pago compartido, por lo que son lo más parecido a una calculadora de deudas.

Elbote y leetchie: ambas francesas focalizadas en Francia. Dedicadas a hacer botes online para regalos y obras benéficas.

Homeslice, Fairshare: App diseñada para compartir casa, dividir los gastos y llevar las cuentas al corriente. Cuenta con herramientas asociadas como asignación de tareas. No se puede pagar con ella.

Fever, Smartbox: planes y regalos sin posibilidad de dividir el pago.

BUO: Compras compartidas al por mayor

Verse, Venmo, Klarna, lanzame, bizum: métodos de pago ágiles sin la posibilidad de integración con marcas para dividir los pagos de sus productos.

Diferencias con la competencia.

No hemos encontrado ninguna app que pueda utilizarse para dividir un pago entre varios, asociando tarjetas de crédito para el cobro y herramientas para la gestión temporal del bien o servicio, sin ser un operador financiero o mediador monetario. Tampoco hemos encontrado ninguna app orientada a compartir bienes de alto valor, ni a ofrecer un servicio de mediación entre usuarios a través de condiciones de uso o similares. Y ninguna que se acerque a poder dividir el pago en un comercio para que cada usuario pueda pagar su parte correspondiente. Estos datos nos confirman que el modelo de negocio es un modelo viable. La existencia de competidores que se enfocan en muchos de los problemas que pretende solucionar Kubik nos permite innovar sobre un concepto existente y localizar sus limitaciones y errores para aprender de ellos. Al mismo tiempo nos anima porque sabemos que hay un mercado abierto en muchos países y sectores.

Confianza y seguridad: La plataforma se articula como una comunidad entre usuarios cuya vinculación procede de relaciones previas entre ellos, ya sea de amistad, familiar o laboral. Kubik promueve que los usuarios compartan dentro de sus círculos concéntricos de proximidad.

Cobros ágiles: KUBIK contará con diversas alianzas para los servicios de pagos mediante app y web. La gestión de los cobros aparece como uno de los puntos débiles que claramente están lastrando a la competencia.

Bienes de mayor valor: Kubik elimina barreras para que el usuario alcance lo que no se puede permitir ofreciéndole una vía directa para hacerlo: compartiéndolo.

Asociaciones con partners: Kubik tiene asociaciones con importantes marcas que ofrecen descuentos y regalos al comprar sus productos.

Generador de condiciones de uso: Kubik plantea un sistema sencillo para que los usuarios que comparten un determinado bien de mayor valor puedan establecer un acuerdo entre las partes totalmente vinculante, para incluir seguros vinculados.

División temporal: Kubik, a diferencia de la competencia, pone a disposición herramientas para gestionar la división temporal de un bien. Ofrecemos la posibilidad de vincular enlaces de Calendarios.

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El mercado actual y futuro

El entorno en el que se establecerá KUBIK parte de un cambio de paradigma desde la forma de consumir (de permitirnos cosas básicas como una vivienda) hasta la forma de pagar de la sociedad, y de los propios comercios. Las nuevas generaciones se han desarrollado en un entorno dónde todo debe compartirse porque no hay otra forma de acceder a ello y además se huye del efectivo optando por los pagos por medios digitales (transferencias onlines, tarjeta de crédito, bizum…). En este sentido tanto la sociedad como los comercios se han adaptado y cada vez son más los que pagan y aceptan cualquier tipo de pago.

Como hemos nombrado anteriormente, la evolución social nos ha empujado a que se generalice un concepto que existe desde hace tiempo, el “sharing” en su término en inglés. Esta forma de proceder apareció por primera vez con las viviendas: multipropiedad, compartir piso… Y permite reducir el coste que se repercute a cada usuario, de un bien que no se usa en su totalidad.

“En 2030 casi la mitad de nuestros gastos pertenecerán a la categoría de consumo colaborativo o compartido, lo que incluirá casas, coches, dispositivos, oficinas y objetos personales de todo tipo.”

Mauro F. Guillen.

Catedrático de gestión internacional y Doctor en sociología por Yale.

Además de los estudios generalistas, Kubik realizó estudio propio con 140 personas para extraer información valiosa sobre nuestro producto. Datos significativos.

Un 70% de los encuestados comparte habitualmente cuentas de suscripción, regalos y alquileres.

Un 80% de los encuestados estarían dispuestos a compartir el uso de bienes y servicios que hasta ahora no se habían planteado. Sorprendentemente un 75% estaría dispuesto a compartir una segunda residencia con amigos y familiares.

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Es un concepto que atrae al público y le hace plantearse nuevas formas de consumir y compartir. Sin embargo, el sistema tiene un problema y un limitante: que cada unx realice el pago de su parte en tiempo y encontrar las suficientes personas para que el precio sea atractivo. KUBIK aparece para poner solución a estas dos patas del sistema: organizar los pagos de los usuarios y encontrar usuarios suficientes para reducir los precios individuales de un producto o servicio al valor deseado.

Un gran porcentaje de los entrevistados destaca las facilidades que aporta para compartir (29%), también destacan los que usarían Kubik para poder tener más por menos (43,8%) otro destaca el ahorro (67%) y otro nada desdeñable, destaca las posibilidades de acceder a bienes que hasta ahora no se habían planteado (53%).

Mercados objetivos de los que disponemos cifras y estadísticas para poder valorarlos objetivamente:

Pisos compartidos y gastos vinculados, el uso más clásico de compartición de gastos. Tan solo en una herramienta como Badi, dedicada a la gestión de pisos compartidos, encontramos más de 300.000 sólo en España. El gasto medio en alquiler en España es de 292€ por persona, los gastos originados de las viviendas compartidas son aproximadamente de 90€ mensuales.

Pisos compartidos y gastos vinculados de segundas residencias. Hay un 20% de la población con una segunda residencia en costa o montaña que usa una media de 18 días al año. La media de gasto anual de una segunda residencia es de 5.600 € aproximadamente destinados a gastos de amortización o alquiler y 1.600 € de mantenimiento. Kubik plantea reducir este gasto a una cuarta parte, sin que ello represente un menor uso del bien.

Suscripciones a SaaS y servicios online. El gasto medio de cada usuario al año es de 300€ solo en servicios digitales de suscripción y de 230€ en regalos y compras compartidas.

Mercado (usuarios) 5. 993. 610.

Mercado (euros) 629.329.050 €

Regalos. Este mercado incluye los regalos de adultos que por regla general suelen realizarse conjuntamente. Kubik no aparece como una herramienta que plantee un ahorro económico, pero sí como una herramienta necesaria para gestionar esa inmensa cantidad de regalos que han de hacerse todos los años. Este mercado supone un gasto anual de 5.200 millones al año, hemos establecido un porcentaje medio del 15% que si lo hacen.

Alquileres vacacionales. El mercado de los alquileres vacaciones es enorme contemplando una cifra de 3.207 millones de euros anuales, sin embargo, nuestro mercado objetivo (SAM) asciende al 18% de esos ingresos, porcentaje que representa a aquellos grupos de amigos que comparten las vacaciones y por tanto el gasto de los alquileres. Nuestro público objetivo es de 1.132.133 usuarios.

Gastos vinculados a AV. Se estima que, de media, el gasto por parte de los usuarios alojados en una VT es de 2.092 €, De éstos, 510 € son del alquiler del alojamiento (supone un 24 % del gasto total) y 1.589 € de otros gastos vinculados a la estancia.

Material deportivo (compra y alquiler). Este sector representa todas aquellas compras relacionadas con los deportes que podrían realizarse de un modo conjunto abaratando su coste y distribuyendo temporalmente su uso.

Otros mercados objetivos: Furgonetas y vehículos compartidos, planes conjuntos, alquiler de locales.

(Fuentes: estatista, vozpopuli, expansión, datawrapper, INE, bussines insider, ABC, Pyp, hosteltour, estudio de mercado, europapress, fintonic…)

“Caminamos hacia un mercado del compartir un modelo económico en el que las personas comparten recursos, habilidades y conocimientos para crear valor y resolver problemas de manera conjunta.”

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Información financiera

La siguiente gráfica muestra una evolución del gasto anual de la empresa con un desglose de las distintas partes del negocio.

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Propuesta financiera

Background de inversión

La empresa se ha sustentado a nivel financiero hasta el momento, en el capital social inicial de la entidad aportado por los socios fundadores por valor de 70.000 €, necesario para arrancar la sociedad y el proyecto, y la ampliación de capital FFF de 80.000 € que permitió trabajar del primer prototipo tecnológico y la formación del Key People.

Actualmente se ha abierto una nueva ronda de 165.000€ con una valoración pre money de 1,5M de los cuales se ha obtenido 90k de BAs.

Se estima un MRR recurrente desde el día de lanzamiento por lo que no se espera abrir una nueva ampliación de capital en una fase temprana.

Como planes de financiación alternativa nos encontramos en conversaciones con ENISA para completar la ronda y hemos solicitado varias ayudas de carácter tecnológico y cultural.

El exit que esperamos para nuestros inversores presentes y futuros es el de una Early acquisition de 5 a 7 años, cuando la herramienta haya tenido la suficiente penetración en el mercado como para tener el valor que esperamos. Con nuestras estimaciones de facturación y adquisición de usuarios alcanzar los 100M de valoración es un objetivo marcado en nuestro roadmap.

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