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#1 Mentoria Método Codenuts
Mentoria Método Codenuts
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#3 - Vender antes, investir depois.

Neste bloco, vamos falar de vendas, propostas de valor e como apresentar sua empresa.
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3.1 Montando um site da empresa

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Curso Método Codenuts - Montando um site.jpg
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Tarefa de Aula 3.1

Utilize a ferramenta que mais tenha intimidade e desenhe sua primeira landing page. Lembre da estrutura apresentada na aula e o problema que você resolve para construir uma página convidativa e que vai converter seus visitantes em possíveis compradores.

3.2 Como apresentar sua empresa

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Como se vender

Elevator pitch
PARA (público alvo)
Pessoas que têm plantas em apartamento
QUE (necessidade ou uma oportunidade para)
Têm dificuldade para mantê-las vivas e saudáveis
O (produto ou serviço)
Vivaplanta
É COMO (categoria de produto ou serviço)
é como uma agenda de regas e podas
DIFERENTEMENTE DE (concorrente principal)
ficar lembrando todo dia qual planta precisa de qual volume de água ou adubagem e poda,
NOSSO PRODUTO (diferença principal)
Lembra você, de acordo com o tipo da planta, quais são as ações necessárias para que ela tenha uma vida longa e próspera.
A importância de se conectar a comunidades como você (mostrar exemplos)
Entro nos grupos e falo 1-1 com as pessoas.
Se conecta levantando o problema
Linkedin, Facebook groups, Grupos do whatsapp
Como entrar em uma startup / com quem falar / como falar / jargões
Não tem cargos definidos de resposabilidade.
Mostrar valor. Eu entendo o que você faz, vejo valor, e acredito que podemos trabalhar juntos.
Pesquisa sobre a empresa / produto
Levantar uma hipótese de colaboração coerente.
Criando sua apresentação de serviço / produto

Exercício:

elevator pitch – agora você entendeu que empresa você está montando

Exercício pós aula:

Entrar em comunidades sugeridas

3.3 Ferramentas de vendas

Como fazer uma reunião:

Small talk - Chegada
História
Retirar a tensão
Como você consegue realizar essa coisa tão incrível?
Ambientação e captação de empatia
Guiar o cliente pra pedir a sua solução
Porque estamos falando?
Defendendo o momento
Projetando um futuro possível
Apresentação
Dinâmica - proprietário(a) do assunto
Pratique a sua apresentação
Até 15”é ótimo. Até 20”é bom, mais de 20”é arriscado
Faça as suas perguntas
Comercial
Preço não é valor
Trocar a palavra "preço” por “Investimento”
Comparação para baratear a impressão de custo
Convite e CTA
Me ligue, marque sua reunião, peça o contrato já
Último slide fica na tela
Encurtar o tempo de decisão
Dados de contato.

3.4 Contratando seus serviços

Contrato de serviços
Propriedade intelectual
NDA
Cancelamento e Multa
Assinatura
Assinatura Eletrônica
Verificada a partir da assinatura digital do produto
Assinatura Digital
Depende de um certificado

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