Skip to content
#1 Mentoria Método Codenuts
Mentoria Método Codenuts
Random
Backup
Share
Explore

#3 - Vender antes, investir depois.

Neste bloco, vamos falar de vendas, propostas de valor e como apresentar sua empresa.
⁠

3.1 Montando um site da empresa

⁠
Curso Método Codenuts - Montando um site.jpg
⁠
⁠

Tarefa de Aula 3.1

Utilize a ferramenta que mais tenha intimidade e desenhe sua primeira landing page. Lembre da estrutura apresentada na aula e o problema que você resolve para construir uma página convidativa e que vai converter seus visitantes em possíveis compradores.

3.2 Como apresentar sua empresa

⁠
⁠
⁠

Como se vender

Elevator pitch
PARA (público alvo)
Pessoas que têm plantas em apartamento
QUE (necessidade ou uma oportunidade para)
Têm dificuldade para mantê-las vivas e saudáveis
O (produto ou serviço)
Vivaplanta
É COMO (categoria de produto ou serviço)
é como uma agenda de regas e podas
DIFERENTEMENTE DE (concorrente principal)
ficar lembrando todo dia qual planta precisa de qual volume de água ou adubagem e poda,
NOSSO PRODUTO (diferença principal)
Lembra você, de acordo com o tipo da planta, quais são as ações necessárias para que ela tenha uma vida longa e próspera.
A importância de se conectar a comunidades como você (mostrar exemplos)
Entro nos grupos e falo 1-1 com as pessoas.
Se conecta levantando o problema
Linkedin, Facebook groups, Grupos do whatsapp
Como entrar em uma startup / com quem falar / como falar / jargões
Não tem cargos definidos de resposabilidade.
Mostrar valor. Eu entendo o que você faz, vejo valor, e acredito que podemos trabalhar juntos.
Pesquisa sobre a empresa / produto
Levantar uma hipótese de colaboração coerente.
Criando sua apresentação de serviço / produto

Exercício:

elevator pitch – agora você entendeu que empresa você está montando

Exercício pós aula:

Entrar em comunidades sugeridas

3.3 Ferramentas de vendas

Como fazer uma reunião:

Small talk - Chegada
História
Retirar a tensão
Como você consegue realizar essa coisa tão incrível?
Ambientação e captação de empatia
Guiar o cliente pra pedir a sua solução
Porque estamos falando?
Defendendo o momento
Projetando um futuro possível
Apresentação
Dinâmica - proprietário(a) do assunto
Pratique a sua apresentação
Até 15”é ótimo. Até 20”é bom, mais de 20”é arriscado
Faça as suas perguntas
Comercial
Preço não é valor
Trocar a palavra "preço” por “Investimento”
Comparação para baratear a impressão de custo
Convite e CTA
Me ligue, marque sua reunião, peça o contrato já
Último slide fica na tela
Encurtar o tempo de decisão
Dados de contato.

3.4 Contratando seus serviços

Contrato de serviços
Propriedade intelectual
NDA
Cancelamento e Multa
Assinatura
Assinatura Eletrônica
Verificada a partir da assinatura digital do produto
Assinatura Digital
Depende de um certificado

Want to print your doc?
This is not the way.
Try clicking the ··· in the right corner or using a keyboard shortcut (
CtrlP
) instead.