Share
Explore

icon picker
6. Монтессори pre-school

До того, как уйти в отпуск по уходу за ребенком Людмила сделала впечатляющую карьеру в инвестиционном банке, став руководителем управления, отвечающим за развитие инфраструктурных инвестиций в России и СНГ. Однако после рождения дочери она решила не возвращаться в корпоративную среду, а открыть собственное дело. Выбор пал на частный детский сад.
Ранее, на стажировке, Людмила работала за рубежом, где коллеги познакомили ее с педагогической системой Монтессори - многие учились по ней сами либо сейчас отдавали своих детей в сады или школы такого типа. И теперь, став мамой, Людмила твердо решила отдать своего ребенка в сад Монтессори. Однако, как оказалось, в России на тот момент таковых было немного. Кроме того, имеющиеся были по сути обычными дошкольными садами, в которых лишь отчасти была внедрена педагогическая система Монтессори.
Так, на сбережения и займ FF был открыт первый сад. При его открытии Людмила много консультировалась со своими бывшими коллегами, а также наняла консультанта Montessori International Partnership, который помог сформулировать концепцию пространства, а также первую образовательную программу и педагогический стандарт. Несмотря на высокую стоимость посещения (95 тыс.руб./ежемесячно) 2 группы по 12 детей были полностью сформированы.
Второй сад открылся спустя менее года и это была уже полностью готовая бизнес-модель. Оборудование делалось под заказ, педагоги проходили специальную 4-месячную подготовку перед открытием.
Третий сад появился спустя короткое время. Один из бывших партнеров предложил Людмиле переформатировать недостроенное помещение. Были спроектированы разноуровневые площади, установлены панорамные окна. Сад стал флагманом сети и визитной карточкой всех рекламных материалов и сайта, именно в этот сад приводили комиссии из разных надзорных органов.
По итогам 20Х7 года в сеть Монтессори pre-school под управлением Людмилы входило уже 14 частных детских дошкольных учреждений. Дальнейший рост сети было решено продолжать посредством фрнашизной модели, однако, возникла существенная проблема, препятсвующая этому. Невозможность контроля исполнения самого метода Монтессори в работе будущих франчайзи. Более того, по мере роста сети это стало сложно делать даже в собственной сети. Было несколько случаев когда педагоги достаточно кардинально меняли педагогическй подход под собственный опыт. Также некоторые потенциальные франчайзи откровенно признавались, что по существу хотели бы открыть обычный сад временного содержания детей, однако сформированный на рынке бренд MPS позволял брать более высокую плату.
Людмила сформулировала франчайзинговыйс оффер, предусматривающий требование по доходности на вложенный капитал не менее 35% и включающий в себя 3 возможных формата:
Форматы франшизы
0
Параметры
Mini
Medium
Max
1
Площадь, кв.м.
100
200
250+
2
Паушальный взнос, тыс.руб.
750
750
750
3
Роялти (от выручки в год)
4%
4%
4%
4
Выручка
250
350
400
There are no rows in this table
Предварительный анализ заявок франчайзи по итогам 20X9 года:
CRM probability (заявки)
0
Column 1
1Q'X1
2Q'X1
3Q'X1
4Q'X1
1
Формат MINI
12
10
9
7
2
Формат MEDIUM
8
9
7
6
3
Формат MAX
4
3
2
3
There are no rows in this table
Для развития сети требовалось создать специализированное ПО - сервис для организации Монтессори-учреждения, по сути трекер образовательного процесса ребенка, выстроенный по специальной программе.
Obrazovatelnya_programma_FGOS_new.pdf
4.3 MB
image.png
image.png
image.png

Для разработки софта была нанята команда в следующем составе:
Ресурсная модель проекта
0
Роль
ПШР
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
Руководитель проекта
1
0,5
0,75
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
Тимлид бэкэнд-разработки
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
0,75
0,75
3
Бэкэнд-разработчик
4
1
1
2
2
2
4
4
4
4
4
1
4
Тимлид фроненд разработки
1
0,75
1
1
1
1
1
1
1
1
1
5
Фронтенд разработчик
3
1
1
2
2
3
3
3
3
3
3
6
Дизайнер
2
1
2
2
7
Тестировщик
2
1
1
1
1
1
1
1
There are no rows in this table

В соответствии с ТЗ команда проекта через 6 месяцев разработки должна представить MVP, а еще через 6 месяцев полноценный продуктив. Стоимость разработки зафиксирована в 15 млн руб. Кроме того дополнительно потребовалось закупить серверные мощности и дополнительное оборудование на 4,5 млн руб.
После ввода в эксплуатацию потребуется организация поддержки 3-линии (1 бэк и 1 фронтенд разработчики, а также аналитик данных).
Также для обслуживания франчайзингового направления потребуется выделенная команда продаж: руководитель (з/п - 150 тыс. руб.) и 3 менеджера с з/п 85 тыс руб. + единоразовая премия 2,5% от паушального взноса каждой проданной франшизы.

Want to print your doc?
This is not the way.
Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (
CtrlP
) instead.