Семенов Виктор - инженер по образованию, единоличный владелец компании ЭлектроСнабПодряд (ЭСП). За более чем 30 летнюю историю компания прошла путь от небольшой компании по торговле электротоварами, до крупной компании с диверсифицированным портфелем: от дистрибуции и внедрения продукции Европейских и Азиатских компаний для ЖКХ, энергетики и промышленности, до инжинирингового центра, осуществляющего услуги по проектированию различных систем автоматизированного промышленного контроля, управления и диспетчеризации.
По итогам 20Х3 года компания владела собственным капиталом 39 млрд руб. в виде обыкновенных акций с дивидендной доходностью 17,4%. Качественно обслуживая корпоративный долг компания смогла договориться с крупными институциональными инвесторами о выпуске облигационного займа объемом 9 млрд руб. для реализации проектов развития под 15,2%.
Сын Виктора, Артем, после учебы в ХХ увлекся сёрфингом и решил на базе ЭСП создать отдельное предприятие по продаже фойл-бордов. Фойл-борд - это электрическая сёрф-доска, оборудованная подводными крыльями (гидрофойлом) на электро-винтовой тяге. В 20Х3 году на рынке уже было представлено несколько моделей фойл-бордов, однако все они обладали двуми существенными недостатками: большой вес - 20-55 кг, а стоимость от 0,8-1,5 млн руб. в зависимости от комплектации и емкости аккумулятора.
После тщательного изучения конструктива инженеры ЭСП пришли к выводу, что в конечной стоимости борда около 50% стоит аккумулятор, а еще около 27% - микроэлектроника, которую могут кастомизировать и в последствии заменить на собственную в ЭСП.
Однако даже при условии 30% снижения от первоначальной цены, конечная стоимость все равно оставалась дорогой для покупки. Пилотный экземпляр NeptunFoil v4 весил 35 кг. и по себестоимости затрат стоил (без маржи ЭСП) 1,17 млн руб. Кроме того, предварительный маркетинговый анализ выявил лишь штучный интерес к устройству.
В итоге появилась новая концепция, которая и была представлена Виктору для утверждения. Суть концепции в организации арендного бизнеса. На берегу водоемов крупных городов (Санкт-Петербург, Москва, Казань, Нижний-Новгород) и курортных городах (Сочи, Геленджик, Анапа) будут организованы пункты проката электро-гидро-фойлов.
Для организации проекта модель NeptunFoil v4 была частично доработана (GPS/GSM-управление), разработан управляющий софт. Совокупно затраты на кастомизацию составили 6 млн. руб., разработка софта - 7,1 млн руб. Техническое сопровождение (ВГО с ЭСП) - 45 тыс. руб. на 1 борд ежегодно, поддержка софта - 190 т.р. ежеквартально.
Стоимость составляющих элементов организации пунктов проката (на 1 пункт):
Мобильное здание (20 кв.м.) - 900 т.р.
Оборудование, мебель (пункт) - 170 т.р.
Комплектующие, гидрокостюмы, расходные материалы - 2,6 млн руб.
Ежемесячная аренда (на примере пункта в г. Геленджик):
Аренда земли (субаренда) - 115 т.р.
Э/энергия - 39 т.р.
Прочие ЖКУ (вкл. привозную воду) - 65 т.р.
З/п оператора пункта - 75 т.р.
Разовые коммерческие расходы составили 350 т.р. (в т.ч. реклама), прочие расходы 192 т.р.
Доходная часть планируемого бизнеса представлена единым тарифом на аренду: 5000 руб. за 30 мин. За время проведения пилотного проекта (Геленджик) загрузка составила аперль-май в среднем 3 часа в день, июнь-сентябрь - 6 часов в день, октбярь - 4,5 часа в день.
Want to print your doc? This is not the way.
Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (
5. Фойлборд
