Share
Explore
Эко-одежда
Компания UniTrade - розничный ритейлер одежды, работающая на рынке более 15 лет. За это время компания установила партнерские взаимоотношения с турецкими, китайскими и вьетнамскими производителями недорогой и практичной одежды в сегменте mass-market.
При этом последние 4 года компания стала заметно терять прежний рост. Выручка компании в 20Х3 году составила 810 млн руб. (-15% г-к-г), чистая прибыль (12) млн руб. Основатель компании связывает такие показатели с растущей ролью маркетплейсов, а также ростом постоянной арендной платы в офф-лайн точках продаж компании.
Для исправления ситуации UniTrade наняла консалтинговую компанию Market Strategy Product (MSP), которая, в числе прочих рекомендаций, предложила реализовать инвестиционный проект вывода на рынок премиальной женской эко-одежды. Каналом продаж нового бренда должны стать офф-лайн точки продаж + в перспективе парнтерская модель на маркетплейсах.
Основатель компании намерен выделить 140 млн руб. инвестиций из собственных средств, с требуемой доходностью 18% и 200 млн инвестиций из заемных средств под 14%.
Для реализации проекта требуется организовать швейное производство в городе ХХ, единовременные затраты (преимущественно РСР) составят 22 млн руб., производственное оборудование - 192 тыс.евро. Затраты на разработку дизайна и макетов - 18 млн руб. Усредненная себестоимость производства единицы составляет 1795 руб., розничная цена от 5400 руб. до 8000 руб.
Пилотная партия (до старта реализации проекта) была холодно встречена покупателями. Из 2000 ед на 12 точках продаж было реализовано всего 95 ед. Консультанты MSP рекомендовали организовать широкую маркетинговую кампанию и привлечь медийных лиц. По предварительной оценке проведение 4 месячной программы обойдется UniTrade в 173 млн руб. Прогнозный план продаж на офф-лайн точках составляет:
Table 1
Column 1
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
Точка 1
313
351
393
440
493
552
618
692
Точка 2
252
283
317
355
397
445
498
558
Точка 3
108
120
135
151
169
189
212
238
Точка 4
202
226
253
283
317
355
398
445
Точка 5
289
323
362
405
454
509
570
638
Точка 6
180
202
226
253
284
318
356
399
Точка 7
272
304
341
382
427
479
536
600
Точка 8
165
185
208
232
260
292
327
366
Точка 9
192
215
241
269
302
338
379
424
Точка 10
271
303
340
381
426
477
535
599
Точка 11
164
184
206
230
258
289
324
363
Точка 12
108
120
135
151
169
189
212
238
There are no rows in this table
Want to print your doc?
This is not the way.
This is not the way.
Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (
CtrlP
) instead.