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Plan AutoGestión 2022
Plan Autogestión 2022
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Plan Autogestión 2022
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2.2 Objetivos 2022

Sobre los objetivos presupuestados en 2020/2021

Ventas: 600.000 €. 1/3 de lo presupuestado
Clientes: 65 clientes han subido lotes vs a los 60 del plan
Venta Media cliente: Ha disminuido a 6382 € vs 11500€ presupuestados

% Lotes vendidos: 18%. No hemos alcanzado el objetivo del 40%
Margen bruto sobre ventas: 17% vs 17% presupuestado

Total clientes: 140 (Oportunidades)
Total clientes ganados: 90 (firma contrato)
Total clientes actividad: 60 (han subido lotes)

Sobre los objetivos para 2021/2022


Principales problemas
A pesar de tener más clientes y lotes que el año anterior, nos hemos quedado en 40% de lo presupuestado.
Captación, tipo de cliente: En general, el tipo de cliente que hemos captado ha tenido poco volumen en nº de lotes y en valor de los mismos.
Escalabilidad, recurrencia / fidelización: No hemos conseguido que los clientes nuevos de más valor hayan quedado satisfechos y sean recurrentes.
Comercialización, campañas: La ejecución de las campañas consume mucho tiempo en la preparación y los resultados no han mejorado.
Comercialización, precios de reserva: No hemos conseguido que los clientes fijen precio reales de liquidación.
Escalabilidad, tiempos: La gestión de los lotes por parte de los clientes es muy dilatada en el tiempo.


Objetivo principal

Objetivo 2022
Objetivo
2019
2020
2021
2022
Ventas
158461 €
673000 €
600000€
1268000€
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Objetivos intermedios

Intermedios
Objetivos
2019
2020
2021
2022
Clientes
20
72
65
100
Venta media cliente
7900 €
9347€
6382€
12680
% lotes vendidos
28
34
17
30
Margen bruto sobre ventas
​
12
17
15
​
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​
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There are no rows in this table
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