Приглашение на демонстрацию 1С:К.С.
Share
Explore
Приглашение на демонстрацию 1С:К.С.

Структура скрипта

Преодоление секретаря

Цель: выйти на ЛПР в максимально короткий срок.

Добрый день! Я звоню в “такую то компанию”. Я правильно попал?
Как связаться с руководителем отдела кадров?
Звоню по поводу внедрения кадрового электронного документооборота в 2024 году. Как с ним связаться?
Если знаем имя ЛПР: Добрый день! ИО на месте? Соедините с ним.

Контакт с ЛПР

Цель: установить контакт с ЛПР и получить разрешение ЛПР на дальнейший диалог.

Добрый день! Это ИМЯ, компания Арбис 1С.
Меня правильно перевели, вы руководитель отдела кадров (главный бухгалтер)?
Как могу к вам обращаться?
ИО, знаю как за счет внедрения КЭДО сократить вам время на ведение кадровой документации в 2 раза.
Найдете 5-7 минут, чтобы это обсудить?
Отлично, позвольте задать вам несколько вопросов.

Выявление и формирование потребности

Цель: получить от клиента первичную информацию, чтобы сформировать комплексное предложение.

Как сейчас ведете кадровый документооборот?
В каких программах 1С сейчас работаете?
Сколько сотрудников работает у вас в организации?
ИО, другими словами, у вас сейчас документооборот на бумаге, работаете в программах 1С (перечисляем их), а всего в организации ? сотрудников. Все верно?

Если уже используют КЭДО:
Какой сервис используете? Если не секрет, почему остановили свой выбор именно на нем?
Когда будете заниматься продлением сервиса в следующий раз?
ИО, другими словами, у вас сейчас ... перечисляем информацию со слов клиента.

Кратко презентовать решение:
Вкратце расскажу, как мы можем быть полезны в данной ситуации ...

Презентовать решение

Цель: выявить максимум болей, которые может закрыть продукт; донести выгоды предложения до клиента; получить от клиента выраженное желание начать пользоваться продуктом и/или услугой.

ИО, что делаете, когда сотрудник неправильно заполнил какой-то документ? Как часто сталкиваетесь с таким?
Если все заявления всегда будут заполнены правильно, а сотрудники кадровой службы сократят время на работу с бумагами в 2-3 раза, то это упростило бы вашу работу?
Сервис 1С: Кабинет сотрудника, позволяет быстро и просто перейти на кадровый ЭДО для сокращения объемов работы с бумажными документами. Вы сэкономите время и деньги на работу с кадрами.
Что думаете по этому поводу?
Ранее уже слышали что-то про КЭДО? Уже планировали - когда будете заниматься его внедрением? Что вас останавливает?

Приглашение на демонстрацию

Цель: взять у клиента согласие на проведение демонстрации; согласовать с клиентом дату и время проведения демонстрации сервиса; с резюмировать общие итоги разговора.

Чтобы сэкономить вам время и деньги уже сейчас, мы готовы провести демонстрацию сервиса бесплатно.
Предлагаем свободную дату и время.
Как думаете, у вас получится найти для этого минут 20-30?

Закрытие сделки

Цель: подвести итоги разговора; попрощаться с клиентом

Давайте подведем итоги нашего разговора: сейчас у вас кадровый ЭДО не внедрен, в организации сейчас ? сотрудников ... Перечисляем информацию со слов клиента.
Также мы с вами назначили демонстрацию возможностей сервиса 1С: Кабинет сотрудника ...
Все верно? Я ничего не упустил?

ИО, спасибо за разговор! С вами свяжется наш менеджер для проведения демонстрации. Всего хорошего!

Share
 
Want to print your doc?
This is not the way.
Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (
CtrlP
) instead.