Привет всем, сегодня мы продолжим нашу дискуссию о пивотинге, сосредоточившись на различных методах пивотинга. Эта тема очень актуальна для менеджеров по продуктам ИТ, поскольку стратегические корректировки часто составляют основу вашей повседневной работы. Давайте погрузимся в тему.
Определение методов пивота
Во-первых, давайте определим, что мы понимаем под методами пивота. Это различные способы, с помощью которых компания может изменить свою бизнес-стратегию или модель, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке, потребностям клиентов или внутренним обстоятельствам. Теперь давайте рассмотрим некоторые распространенные методы.
Изменение клиентского сегмента (customer segment Pivot)
Первый метод - это изменение сегмента клиентов. Когда компания решает обслуживать другой сегмент клиентов в рамках существующего рынка. Например, компания B2C может решить перейти на B2B или наоборот.
Product Pivot
Следующим методом является Product Pivot. Он может включать в себя полное изменение продукта или изменение некоторых характеристик для лучшего удовлетворения потребностей клиентов. Это часто происходит, когда компания обнаруживает, что побочная функция ее продукта более ценна для клиентов, чем основное предложение.
Изменение канала распространения
Поворот канала включает в себя изменение способа, которым компания доставляет свой продукт или услугу клиентам. Например, компания может решить перейти от прямых продаж клиентам к продажам через дистрибьюторов или от физического магазина к онлайн-платформе.
Изменение экономической модели
Изменение экономической модели предполагает изменение способа получения прибыли. Это может быть переход от подписной модели к оплате по факту использования или от продажи продуктов к их предложению в качестве услуги.
Технологический пивот
Наконец, технологический пивот подразумевает внедрение новой технологии для создания более качественного продукта или услуги или для получения конкурентного преимущества. Это часто встречается в ИТ-индустрии, где технологические достижения происходят быстро.
Резюме
Подводя итог, можно сказать, что методы пивота включают в себя пивот клиентского сегмента, пивот продукта, пивот канала, пивот модели доходов и пивот технологии. Для менеджера по продукту понимание этих методов пивота может помочь вам определить наиболее подходящую стратегию в случае необходимости изменений.
Спасибо, что присоединились ко мне сегодня. Я надеюсь, что понимание методов пивота послужит ценным инструментом в вашем арсенале инструментов по управлению продуктом. Помните, цель пивота - вывести вашу компанию на путь к успеху, и выбор правильного метода пивота является важной частью этого пути.
Want to print your doc? This is not the way.
Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (
