Skip to content
Финансовое моделирование
Юнит экономика
Жмяк для копирования
Contribution Margin (CM) — объем денег, которые зарабатываем с потока пользователей с учетом наших расходов на себестоимость сделки.
User acquisition (UA) — число пользователей в потоке.
Average Revenue Per User (ARPU) — сумма денег, которую приносит каждый пользователь в потоке.
Cost Per Acquisition (CPA) — стоимость привлечения одного пользователя в поток.
Если ARPU больше CPA то мы зарабатываем, если меньше — то мы в убытках.
UA - просмотры/отклики на рекламу
ARPU = (Av.Price — COGS)
COGS — стоимость проданного товара или услуги.
ARPU - цена продукта - расходы * на покупки в жизненном цикле клиента
С1 - 0,3% конверсия в покупку
CM - зарабатываем с каждого в потоке (на каждого посетителя сайта)
CPA - стоимость привлечения 1 клиента в поток
LTV -сколько пользователь приносит денег за жизненный цикл.
С1 — конверсия в первую покупку.
Юнит экономика
Канал
Доходность
Ценность в потоке
Стоимость привлечения
Поток
Конверсия в покупки
Ценность платящего
Гугл реклама
1200000
150
110
30000
0.3
50000
Реклама
12000000
450
50
30000
0.3
150000
Чат-бот
3600000
150
30
30000
0.3
50000
Рилс
59100.00000000002
11.97
10
30000
0.3
3990
Реактивация общей базы
15000
10
8.5
10000
0.5
2000
Рассылка по регистрациям
2967
19.900000000000002
0.12
150
10
199
-22500
11.25
12
30000
0.3
3750
-552500
4.5
115
5000
0.3
1500
15000
10
8.5
10000
0.5
2000
115000
20
8.5
10000
0.5
4000
115000
20
8.5
10000
1
2000
57500
10
4.25
10000
0.5
2000
5756000
3000
122
2000
5
60000
-1220
0.39
1
2000
0
39000
25000
22.5
20
10000
0.3
7500
0
50
50
1000000
5
1000
5000000
55
50
1000000
0.5
11000
-79990
1
8000
10
100
1486200
5000
46
300
1
500000
-75000
25
100
1000
0.5
5000
24000
25
1
1000
0.5
5000
-5850000
50
115
90000
0.1
50000
5208000
1500
12
3500
3
50000
3599994
60000
0.1
60
100
60000
10000
10000
0
1
100
10000
598000
300
1
2000
0.3
100000
53900000
54
0.1
1000000
0.5
10800
-400000
360
400
10000
1
36000
-26000
1400
4000
10
10
14000
1650000
280
115
10000
2
14000
4170000
420
3
10000
0.3
140000
172000
96
10
2000
0.8
12000
795000
320
2
2500
80
400
5250000
45
10
150000
1
4500
212000
270
5
800
0.3
90000
14200
180
38
100
0.6
30000
There are no rows in this table
Want to print your doc?
This is not the way.
This is not the way.
Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (
CtrlP
) instead.