Здравствуйте, сегодня мы погрузимся в одну из ключевых концепций в управлении продуктом и маркетинге - Уникальное торговое предложение, или УТП.
Определение уникального торгового предложения
Уникальное торговое предложение, или УТП, - это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Это уникальное преимущество, особенность или характеристика, которая выделяет ваше предложение на рынке.
Важность уникального торгового предложения
Почему УТП важно?
Хорошо сформулированное УТП помогает вашему продукту или услуге:
Выделиться на переполненном рынке.
Привлечь нужных клиентов - тех, кто ценит то, что вы уникально предлагаете.
Направлять ваши стратегии развития продукта и маркетинга.
Как разработать УТП
Как же создать убедительное УТП?
Во-первых, поймите свою целевую аудиторию, о которой мы говорили на предыдущем занятии. Каковы их потребности, и как ваш продукт уникальным образом удовлетворяет эти потребности?
Затем оцените своих конкурентов. Что они предлагают? Где есть пробелы, которые может заполнить ваш продукт?
Затем определите, что делает ваш продукт уникальным. Это может быть что угодно: инновационные функции, превосходное качество, отличное обслуживание клиентов или даже история вашего бренда.
И наконец, эффективно донесите свое УТП. Это должно быть четкое и краткое заявление, которое быстро передает, почему ваш продукт является лучшим выбором.
Примеры УТП
Давайте рассмотрим несколько примеров. Avis, компания по прокату автомобилей, использовала УТП "Мы номер два, поэтому мы стараемся больше". Это умное УТП превратило потенциальный негатив - быть вторым на рынке - в позитив, подчеркнув свою приверженность к обслуживанию клиентов.
Резюме
В целом, убедительное УТП помогает вашему продукту выделиться на рынке, привлечь нужных клиентов и направить вашу стратегию продвижения продукта и маркетинга.
Это все на сегодняшний день.
Want to print your doc? This is not the way.
Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (
