Привет всем! Сегодня мы погрузимся в ценный инструмент для понимания рыночной эффективности вашего продукта: Анализ Win/Loss.
Анализ побед и поражений - это процесс, в ходе которого вы изучаете свои сделки по продажам, как выигранные, так и проигранные, чтобы понять, почему произошли такие результаты. Для этого необходимо собрать и проанализировать данные о различных факторах, таких как характеристики продукта, ценообразование, техника продаж, конкуренция и предпочтения клиентов.
Почему это важно? Понимая причины своих побед и поражений, вы можете получить представление о сильных и слабых сторонах вашего продукта, потребностях клиентов, конкурентной среде и эффективности вашего процесса продаж. Эти знания могут помочь вам в разработке продукта, стратегии продаж и маркетинговых усилий.
Проведение анализа выигрыша/проигрыша включает в себя несколько этапов:
Определите сделки, подлежащие анализу: Это может быть случайная выборка, определенный сегмент или все ваши сделки.
Соберите данные: Данные могут быть получены из отчетов о продажах, отзывов клиентов и обсуждений с отделом продаж.
Проанализируйте данные: Ищите закономерности и тенденции, которые могут объяснить ваши победы и поражения.
Внедряйте полученные результаты: Используйте полученные знания для улучшения своего продукта и процессов.
Анализ побед и поражений может быть особенно ценен для менеджеров по продуктам ИТ. Он поможет вам понять, как ваш продукт воспринимается на рынке, как он сравнивается с конкурентами и какие функции или улучшения могут помочь вам выиграть больше сделок.
Помните, этот инструмент может предоставить вам практические рекомендации для улучшения вашего продукта и повышения успеха на рынке.
Спасибо, что присоединились ко мне сегодня, и до встречи на нашей следующей лекции.
Want to print your doc? This is not the way.
Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (
