Урок 9. Призыв к действию (CTA)

Или Call to Action (CTA)

Вдруг, если кто не знает, это фраза, цель которой мотивировать читателя сделать нужное действие. Примеры:

«Купить сейчас», «подпишись», «записаться сегодня» и т.п.

Как их сделать понятнее?

Объясняйте. Почему нужно купить сейчас? Зачем подписываться? А что если завтра запишусь?

«Привезли трусы из бамбука

Цена: 400 сом

Купи сейчас»

«Привезли трусы из бамбука

Цена: 400 сом

Купи сейчас, и получи носки в подарок» или «Купи сейчас, остались 8 штук».

Как видите, объяснение призыва к действию добавляет дополнительную ценность или срочность, что повышает вероятность действия от клиента.

Объяснение должно нести ценность для потребителя:

Снимаю обзоры на квартиры

Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски

Снимаю обзоры на квартиры

Подпишитесь на канал, чтобы научиться выбирать квартиру и не быть обманутым застройщиком

В примере 1. есть ответ на «зачем подписываться?», но проблема в том, что такое объяснение провоцирует вопрос «а что это мне даст?». Отвечая на этот вопрос, получаем пример 2. который проясняет зрителю ценность действия.

Опять же, помните кому пишите:

«Проводим мастер-класс по мобилографии

Запишитесь сегодня и получите бесплатно урок “Основы монтажа видео для мобилографии»

«Проводим мастер-класс по мобилографии

Запишитесь сегодня и получите бесплатный доступ на 3 дня в нашу съемочную студию»

Пример 1. направлен на новичков в мобилографии. В то время 2ой пример подходит для продвинутых мобилографов.

Объяснение CTA может быть в оффере

Оффер – предложение для потенциальных клиентов. «Продаём футболки», «скидки 70%», «проводим курсы SMM» это все примеры офферов.

Если ваш оффер для уже купившего клиента звучит так:

«50% скидка на следующий заказ»

CTA: «Заказать ещё»

То оффер уже объясняет, почему клиенту стоит заказать ещё раз у вас.

Еще пример:

Оффер: Пройдите опрос и получите 25 гб. интернета

Проводим исследование «Как хорошо работает мобильная связь за пределами Бишкека»

Помогите нам, улучшить качество связи в вашем регионе.

CTA: Пройти опрос

Здесь то же самое. Оффер объясняет, зачем проходить опрос и что с этого получит опрашиваемый.

Задание

Добавить CTA к вашему тексту.

Пересмотреть свои старые CTA, если уже делали раньше.

Открыть Instagram. Найти там рекламные или продающие посты. Проанализировать 3-5 постов. Попробуйте изменить их CTA в более понятный.

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.