Урок 8. Чтобы точно поняли

Примеры

Если что-то важное, приводите примеры, чтобы потребитель точно понял, о чем идет речь.

Ситуации применения вашего продукта/идеи/сервиса, тоже примеры. Они должны быть понятными и относиться к проблемам клиента, чтобы клиент мог легко представить эту картину в голове.

Например:

В ваш обувной магазин пришла новая осенняя обувь.

Покажите, какая от них польза в жизненных ситуациях.

Пишем: «Обувь на осень от Zara iz OshBazara.

Тёплые

Водонепроницаемые

Отталкивают грязь»

Добавляем пример: «Спасают, если вам часто везёт попадать под дождь. Водонепроницаемость не даст ногам промокнуть. А благодаря отталкивающей грязь покрытию, обувь чистится меньше чем за 1 минуту от любой грязи, даже сухой салфеткой»

У вас типография, и печатаете малым тиражом.

Пишем: «Печатаем пригласительные, плакаты, листовки и прочее от 10 штук».

Добавляем пример: «Это подходит, например, если у вас свадьба, и нужно распечатать пригласительные для менее чем 100 гостей».

Или: «Это удобно, например, если тестируете различные варианты промо-листовок».

Или: «Это доступно, например, если недавно открыли магазин, и вам нужно 50 брендированных пакетов, то распечатаем их от 5 сом за штуку».

Хотите объяснить почему услуга Х у вас, стоит дороже чем у конкурентов

Пишем: «Услуга стоит 5000 сом. Да, это дороже, чем у других, но у нас процент эффективности в 3 раза выше».

Пример: «Если сравнить с конкурентами, например, оборудование, то мы используем Терминатор Т-1000, который оставляет менее 1% выживших злодеев. В то время, конкуренты используют Т-600, который оставляет свыше 10% злодеев».

И чё?

Лучшее объяснение — ответить на вопросы потребителя: «Зачем мне это?», «И что?»

Дополняйте факты и утверждения ответами на эти вопросы. Желательно чтобы они несли пользу для вашей аудитории. Потребитель/читатель должен понять, почему это важно.

Допустим ваша ЦА это люди, которые ищут чем бы укрываться на ночь в жаркую погоду.

Пишем факт: «Плед сшит из бамбука»

Затем отвечаем на вопрос: «Он сшит из бамбука. И что?»

Ответ: «Бамбук пропускает воздух и сохраняет прохладу в жару»

Если ваша аудитория люди, которым важна экологичность:

«Плед сшит из бамбука»

Затем отвечаем на вопрос: «Он сшит из бамбука. И что?»

Ответ: «Бамбуковая ткань экологична из-за быстрого роста бамбука без химикатов, малого потребления воды, биоразлагаемости и безопасной для экологии обработки при производстве»

Ещё примеры:

Факт/утверждение

Ответ на “И что?”, “зачем?”

Вход только в бахилах

Грязь на обуви нарушает санитарные нормы и распространяет бактерии и инфекцию

Солнцезащитные очки с поляризованными линзами

Чтобы солнце не слепило когда вы за рулём

Клавиатура с подсветкой

Облегчит набор текста в темноте

Бесплатная консультация

Чтобы точно понять, какое лечение вам потребуется

Специализируюсь на съемках одежды для интернет-магазинов

Чтобы одежда выглядела как в гламурных журналах, а снимки подходили под технические требования сайта

There are no rows in this table

⁠

Задание

Добавьте в свой текст то, что тут обсуждали

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.