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Procedure LinkedIn Manager

Il LinkedIn Manager in XForma è la figura professionale che si occupa di gestire il rapporto con i Clienti, dirigere la strategia dei progetti e coordinare il lavoro dei LinkedIn Specialist. Ha l’obiettivo di tenere allineato il team sugli obiettivi dei Clienti. Leggi questa guida con attenzione. Di seguito le procedure video e testuali per ogni fase del processo:

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1 ANALISI INIZIALE E STRATEGIA PER IL CLIENTE

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ANALISI INIZIALE 📕 Doc -

Processo di attivazione cliente_Fast go to LinkedIn⁠

CREAZIONE STRATEGIA 📕 Doc -

Creazione Strategia e presentazione al cliente⁠

RISORSE 📕 Doc -

Funnel di prospecting performanti XForma Database⁠

📕 Doc -

Template mail attivazione cliente⁠

⁠

2 IMPLEMENTAZIONE STRATEGIA CLIENTE

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Dopo avere presentato la strategia bisognerà configurare:

A)Cartella Google Drive

📕 Doc -

Come configurare la cartella Google Drive⁠

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B)Hubspot + Surfe

📕 Doc -

Come configurare Hubspot e Surfe⁠

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C)Creazione ricerche sales navigator per account

📹 Video -

Come configurare le ricerche Sales Navigator⁠

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D)Implementazione ottimizzazione presenza LinkedIn

Successivamente all’approvazione del cliente delle indicazioni relative all’ottimizzazione della presenza (profili personali + pagina aziendale) bisogna implementare a livello operativo le modifiche.

E)Indicazioni al team operativo

Effettuare una call di 15 minuti per fornire le indicazioni al team operativo (LinkedIn Specialist + LinkedIn Inside Sales).

F) Aggiornamento della to do list su slack

All’interno del canale slack con il cliente sarà presente una to do list delle attività di Setup come messaggio fissato in alto. Al completamento di ogni task si dovrà smarcare la to do lista. All’interno dello stesso messaggio andremo a condividere al cliente i link per accedere ai principali materiali della collaborazione. Dopo aver configurato tutti i tool e documenti procediamo con:

F)Attivazione attività di LinkedIn Prospecting

📕 Doc -

Start LinkedIn Prospecting⁠

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3 GESTIONE AGGIORNAMENTO CLIENTE

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📕 Doc -

Come gestire lo Sprint Meeting con il cliente⁠

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4 RINNOVO CLIENTI

📕 Doc -

Come gestire il rinnovo del cliente⁠

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5 MATERIALE EXTRA

↗️

Bacheca Miro Customer Journey XForma⁠

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Video -

Come scaricare i lead delle LinkedIn Ads e condividerli al Sales Specialist⁠

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Snovio

Video -

PROCEDURA VIDEO CONFIGURAZIONE E UTILIZZO DI SNOVIO⁠

Video -

Come configurare l'estensione Snovio per LinkedIn⁠

(

Blog Snovio⁠

) Video -

COME LANCIARE CAMPAGNA SNOVIO⁠

Doc -

Come integrare Snovio + Phuntom buster per recuperare prospect nello status "Richiesta in sospeso/Follow-up ricevuto"⁠

Doc -

REPORT CAMPAGNE COLD MAILING SNOVIO⁠

HUBSPOT Video -

Come creare ed esportare un elenco contatti da Hubspot⁠

Video -

Come caricare i documenti su Hubspot⁠

LinkedIn Message Prospecting (Approfondimenti esterni)

📕 Doc -

Guida Lead Cookie Messaggi Prospecting⁠

📕 Doc -

Guida Expandi - Bamf Messaggi Prospecting⁠

📕 Doc -

Guida Expandi Funnel/Messaggi Prospecting⁠

LinkedIn Ads (Approfondimenti esterni)

📕 Doc -

Come creare Ad Set (Grafica + Copy) per le LinkedIn Ads⁠

📕 Doc -

LinkedIn Tips con consulente LinkedIn Ads⁠

📕 Doc -

Benchmark LinkedIn Ads⁠

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