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Ejercicios Efecto Emociones en Decisiones
Ejemplo Teoria de Prospecto Modelo Cualitativo
Ejemplo teoria prospecto cualitativo (Developed by Prof. Marc Haas) 2
Actor
Situacion del decisor (Frame)
Descripcion
Iniciativa
Beneficios potenciales
Descripcion balance
Costos potenciales
Descripcion costos
Posicionamiento del resultado en la curva de Ganancias y perdidas
Image
Probabilidad de exito
Asignacion de peso a la probabilidad de exito
Grafico
Rechazo al Riesgo
Busqueda Maximiza Ganancias?
Actitud
Decision posible
Kruschev
Esta en situacion de perdidas
Problemas internos e internacionales
Enviar misiles a Cuba
Beneficios Altos
Restablecer balance de poder, Mejora situacion del lider interna
Costos Muy altos
Posible guerra con US
Por arriba del Punto de Referencia (Ganancia)
Prob Exito Media
Aumenta el peso
Rechazo al Riesgo disminuye significativamente
Propension al Riesgo muy alta
Se arriesga a enviar misiles
Kruschev
Esta en situacion de perdidas
Jugada tiene fuertes opositores con poder
Regresar misiles a USSR
Beneficios Altos
Evita guerra con US
Costos Muy altos
Humillacion internacional
Por arriba del Punto de Referencia (Ganancia)
Prob Exito Muy baja
Disminuye el peso
Rechazo al Riego Aumenta
Propension al conservadurismo (Certidumbre)
Regresa misiles
Kennedy
Esta en situacion de perdidas
Problemas internos Imagen de novato por Bahia de Cochinos
Decide bloquear barcos rusos
Beneficios Muy altos
Pone en alto posicion de USA
Costos Muy altos
Posible guerra con USSR
Muy Por arriba del Punto de Referencia (Ganancia)
Prob Exito Media
Disminuye el peso
Rechazo al Riesgo Disminuye
Propension al Riesgo muy alta
Bloquea barcos rusos
Kennedy
Esta en situacion de ganancias
Jugada de bloqueo rescata imagen de lider
Incrementa presion y discurso amenazante
Beneficios Altos
Sigue en aumento credibilidad
Costos Muy altos
Incrementa posibilidad de guerra con USSR
Por arriba del Punto de Referencia (Ganancia)
Prob. Exito Muy Alta
Disminuye el peso
Rechazo al Riesgo Disminuye
Propension al Riesgo Moderada
Incrementa presion
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