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Evaluation and Decision
Example Prospect Theory Qualitative
Example Prospect Theory Qualitative (Developed by Prof. Marc Haas)
Actor
Proposer Frame
Description
Initiative
Potential benefits
Description balance
Potential costs
Cost description
Value position on the gain/losses curve
Image
Probability of success
Weighting of probability
Image 2
Risk aversion
Seeking to maximize benefits
Attitude toward risk
Possible decision
1
Kruschev
Esta en situacion de perdidas
Problemas internos e internacionales
Enviar misiles a Cuba
Beneficios Altos
Restablecer balance de poder, Mejora situacion del lider interna
Costos Muy altos
Posible guerra con US
Por debajo del Punto de referencia
Prob Exito Media
Aumenta el peso
Rechazo al Riesgo disminuye significativamente
Propension al Riesgo muy alta
Se arriesga a enviar misiles
2
Kruschev
Esta en situacion de perdidas
Jugada tiene fuertes opositores con poder
Regresar misiles a USSR
Beneficios Altos
Evita guerra con US
Costos Muy altos
Humillacion internacional
Por arriba del Punto de Referencia (Ganancia)
Prob Exito Muy baja
Disminuye el peso
Rechazo al Riego Aumenta
Propension al conservadurismo (Certidumbre)
Regresa misiles
3
Kennedy
Esta en situacion de perdidas
Problemas internos Imagen de novato por Bahia de Cochinos
Decide bloquear barcos rusos
Beneficios Muy altos
Pone en alto posicion de USA
Costos Muy altos
Posible guerra con USSR
Muy Por arriba del Punto de Referencia (Ganancia)
Prob Exito Media
Disminuye el peso
Rechazo al Riesgo Disminuye
Propension al Riesgo muy alta
Bloquea barcos rusos
4
Kennedy
Esta en situacion de ganancias
Jugada de bloqueo rescata imagen de lider
Incrementa presion y discurso amenazante
Beneficios Altos
Sigue en aumento credibilidad
Costos Muy altos
Incrementa posibilidad de guerra con USSR
Por arriba del Punto de Referencia (Ganancia)
Prob. Exito Muy Alta
Disminuye el peso
Rechazo al Riesgo Disminuye
Propension al Riesgo Moderada
Incrementa presion
5
6
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