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Socios participantes: acuerdan reglas de entrada, control y diluciónFacilitador: fuerza claridad y elimina ambigüedadesChatGPT: actúa como simulador de fricción futura, dilución y conflictos de control
Conecta el modelo de negocio con la necesidad de un gobierno escalable.
Mentalidad de diseño a futuro, no coyuntural.
Qué tipo de socio SÍ puede entrar:socio de capitalsocio operativosocio estratégico (red, reputación, acceso)Qué aporta cada tipo de socio, más allá del capitalQué porcentaje de control SÍ debe preservarse para proteger la estrategiaCuándo tiene sentido abrir capital y cuándo no
Criterios claros de entrada de nuevos socios.Evita asociaciones oportunistas.
Qué tipo de directivos SÍ podrían tener participación:perfilnivel de responsabilidadimpacto esperadoQué se espera a cambio del equity:decisionesejecuciónpermanenciaQué tipo de directivo NO debe tener propiedad, aunque sea clave operativamente
Equity como herramienta estratégica, no como premio.Prevención de conflictos fundador–directivo.
Decisiones que SÍ permanecen en la dirección ejecutivaDecisiones que SÍ requieren opinión de sociosDecisiones que SÍ requieren aprobación formalQué cambia (y qué no) cuando entra un nuevo socio o directivo con equity
Matriz de decisiones robusta al crecimiento.Claridad de autoridad desde el inicio.
entrada de un socio financieroincorporación de un director general o comercial con equitypresión por diversificarsalida de un socio o directivo
Ajustes preventivos.Gobierno diseñado para tensión real.
Lee los acuerdos clave:criterios de nuevos sociosreglas para directivos con equityprincipios de decisión
Gobierno claro, comunicable y defendible.Base directa para contratos y plan de ejecución.
Criterios explícitos para nuevos sociosMarco claro para directivos con participación accionariaMatriz de decisiones escalablePrincipios de gobierno mínimo viable
Crecimiento sin captura políticaIncentivos bien alineadosMenos renegociación futuraProtección del foco estratégico
Gobierno y propiedad
Socios actuales · Nuevos socios · Directivos con participación
Duración: 45 minutos
Momento: Etapa IV del taller
Objetivo: Diseñar un modelo de gobierno y propiedad que proteja el foco estratégico, permita incorporar nuevos socios y directivos clave, y evite conflictos previsibles conforme la empresa crezca.
🧠 Principio rector
El gobierno y la propiedad deben anticipar el crecimiento, no reaccionar a él.
La entrada de nuevos socios o directivos sin reglas claras es una de las principales fuentes de destrucción de valor en empresas jóvenes.
👥 Roles
Enmarque
“El problema no es traer nuevos socios o directivos, sino hacerlo sin reglas claras desde el inicio.”
Resultado
PROPIEDAD — Qué tipo de socios SÍ entran (ahora y después)
Qué hacen los participantes
Definen explícitamente:
ChatGPT
Prompt Propiedad (sí va) “Dado este modelo de negocio, evalúa qué tipo de socio aporta valor real y en qué momento. ¿Dónde la entrada de socios generaría dilución estratégica innecesaria?”
Resultado
DIRECTIVOS CON PROPIEDAD — Qué perfiles SÍ pueden acceder a equity
Qué hacen los participantes
Definen:
ChatGPT
Prompt Directivos con equity “Evalúa este esquema de participación para directivos. ¿Qué incentivos alinea correctamente y qué riesgos de captura o bloqueo podría generar?”
Resultado
ESTRUCTURA DE DECISIÓN — Quién decide qué, incluso con nuevos socios
Qué hacen los participantes
Definen:
ChatGPT
Prompt Decisiones (sí va) “Simula la entrada de un nuevo socio o directivo con participación. ¿En qué decisiones aparece riesgo de bloqueo o lentitud?”
Resultado
SIMULACIÓN DE ESCENARIOS FUTUROS
Qué hace el facilitador
Plantea escenarios concretos:
ChatGPT
Prompt Escenarios “Simula estos escenarios bajo el esquema de gobierno definido. ¿Dónde se rompe y qué regla falta para evitar conflicto?”
Resultado
Cierre y anclaje
Qué hace el facilitador
“¿Este esquema protege el foco estratégico cuando entren más personas con poder y participación?”
ChatGPT
Prompt Cierre “Resume el modelo de gobierno y propiedad, incluyendo entrada de socios y directivos con equity, en un párrafo ejecutivo.”
Resultado
📌 Entregables de la actividad
✅ Resultado esperado
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