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Listan todas las iniciativas, ideas, oportunidades y frentes posibles:líneas de negociosectorestipos de clientesservicios“ideas que siempre han estado sobre la mesa”Sin justificar, sin priorizar, sin defender.
Core estratégicoAdyacenteDistracción potencial
Justifica cada clasificación en una sola línea.”Visibilidad inmediata de dispersión.Se rompe la ilusión de foco.
¿Esto es imprescindible para el éxito del negocio?¿Tenemos ventaja estructural real aquí?¿Qué costo pagamos por mantenerlo vivo?STOP: se congelaKILL: se eliminaAVOID: se decide explícitamente no entrar
Las iniciativas dejan de verse “gratis”.Aparecen trade-offs reales.
Defienden por qué NO debería hacerse algo.Se prioriza la renuncia incómoda sobre la obvia.
Se adelantan consecuencias futuras.Se despolitiza la renuncia: es sistémica, no personal.
Convierten las decisiones en frases claras y cerradas:“No vamos a competir en…”“No vamos a ofrecer…”“No vamos a crecer vía…”
Renuncias documentadas, no interpretables.Lenguaje que puede leerse en consejo.
Lee en voz alta las renuncias principales.Asigna un custodio del ‘no’ (rol explícito).
Renuncias ancladas.Base firme para las siguientes etapas.
Lista explícita de iniciativas eliminadas, congeladas o evitadasDeclaración formal de renuncias estratégicasIdentificación de tensiones y contradicciones resueltas
Menos opciones abiertasMás foco realEnergía liberada para lo que sí se hará
Estrategia por renuncia
Duración: 60 minutos Momento: Etapa I del taller Objetivo: Forzar decisiones estratégicas explícitas mediante la eliminación deliberada de opciones, antes de diseñar cualquier modelo de negocio.
🧠 Principio rector
La estrategia no empieza definiendo qué vamos a hacer, sino cerrando caminos.
Toda opción que no se descarta explícitamente compite por atención, capital y energía.
Inventario estratégico bruto
Qué hacen los participantes
Prompt 1 — Clasificación inicial “Clasifica la siguiente lista de iniciativas en tres grupos:
Resultado
Filtro Stop / Kill / Avoid
Qué hacen los participantes
Cada iniciativa se somete a tres preguntas obligatorias:
Cada iniciativa se clasifica como:
Qué hace ChatGPT
Por bloques, el facilitador lanza:
Prompt 2 — Costo de oportunidad “Para cada iniciativa marcada como viable, describe: – el costo oculto de mantenerla viva – qué otra cosa relevante deja de hacerse por priorizarla.”
Resultado
Tensar las renuncias
Qué hacen los participantes
Qué hace ChatGPT
El facilitador usa este prompt clave:
Prompt 3 — Abogado del diablo “Asume que mantener estas iniciativas activas es un error estratégico. ¿Qué síntomas aparecerían en 12–18 meses si no se renuncia ahora?”
Resultado
Declaración formal de renuncias
Qué hacen los participantes
Qué hace ChatGPT
El facilitador solicita:
Prompt 4 — Redacción ejecutiva “Redacta las siguientes renuncias en lenguaje claro, inequívoco y ejecutivo. Evita ambigüedades y condiciones implícitas.”
Resultado
Cierre y custodia del “no”
Qué hace el facilitador
Qué hace ChatGPT
Entrega un último espejo:
Prompt 5 — Consistencia “¿Hay alguna contradicción entre estas renuncias y los objetivos declarados del taller?”
Resultado
📌 Entregables de la actividad
✅ Resultado esperado
👉 Sin esta etapa, el resto del taller se vuelve cosmético.
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