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Participantes: definen el contenido positivo del modeloFacilitador: fuerza claridad, evita ambigüedadChatGPT: actúa como auditor de coherencia y stress-tester del “sí”
Recuerda los insumos obligatorios:renuncias estratégicasPESTEL enfocadorenuncias organizacionalesRegla central:
Definir qué SÍ vaValidar coherenciaAjustar, no ampliar
Definen explícitamente:segmento principal que SÍ se atenderá(opcional) un solo segmento adyacenteEl segmento debe tener:problema clarocapacidad de pagourgencia real
Segmentación concreta y defendible.
Definen:qué problema específico SÍ resolvemosqué resultado tangible SÍ entregamosSe expresa en una frase operativa, no aspiracional.
Propuesta clara, sin sobrepromesas.
Definen:canales específicos por los que SÍ se llegará al clientetipo de relación SÍ esperada (directa, contractual, recurrente, puntual)
Go-to-market simple y ejecutable.
Definen:1 o 2 fuentes de ingreso que SÍ se usaránlógica básica de cobroAceptan conscientemente los costos clave.
Monetización clara y cobrable.
Definen:capacidades internas que SÍ se construiránactividades críticas que SÍ se dominaránsocios que SÍ complementan el modelo
Ventaja competitiva concentrada y consciente.
Ajustan el modelo reduciendo, no agregando.
Modelo robusto, no inflado.
Lee en voz alta el modelo completo.Pregunta clave:
Modelo comunicable, gobernable y accionable.
Lienzo de Osterwalder con definiciones positivas clarasSupuestos críticos explícitosCoherencia validada con estrategia y organizaciónResumen ejecutivo del modelo
Un negocio que se puede explicar, ejecutar y gobernarMenos ambigüedad operativaBase sólida para gobierno y plan de trabajo
Diseño del modelo de negocio
Lienzo de Osterwalder
Duración: 75 minutos Momento: Etapa III del taller Objetivo: Diseñar un modelo de negocio claro, ejecutable y gobernable, definiendo explícitamente qué SÍ se va a hacer en cada bloque, y validando coherencia con las renuncias estratégicas y organizacionales.
🧠 Principio rector
El modelo de negocio existe para concentrar recursos en pocas decisiones correctas.
Cada bloque del lienzo debe responder primero a la pregunta:
¿Qué sí vamos a hacer aquí, de manera explícita y sostenida?
👥 Roles
Enmarque
“Si no podemos decir claramente qué sí va en cada bloque, el modelo no existe.”
Construcción del lienzo
En cada bloque se sigue la misma secuencia:
1️⃣ Segmentos de clientes (10 min)
Qué hacen los participantes
ChatGPT
Prompt Segmentos (sí va) “Evalúa si este segmento es claro, accionable y coherente con la experiencia de AV. ¿Dónde podría diluirse el foco?”
Resultado
2️⃣ Propuesta de valor (10 min)
Qué hacen los participantes
ChatGPT
Prompt Valor (sí va) “¿Esta propuesta de valor es concreta, medible y comprensible para un cliente real? ¿Dónde se vuelve ambigua?”
Resultado
3️⃣ Canales y relación con clientes (10 min)
Qué hacen los participantes
ChatGPT
Prompt Canales (sí va) “¿Estos canales son controlables y escalables sin fricción excesiva? ¿Dónde hay riesgo de dependencia?”
Resultado
4️⃣ Fuentes de ingreso y estructura de costos (10 min)
Qué hacen los participantes
ChatGPT
Prompt Ingresos (sí va) “¿Este esquema de ingresos refleja creación de valor real y facilidad de cobro? ¿Qué tensión futura anticipas?”
Resultado
5️⃣ Recursos, actividades y socios clave (15 min)
Qué hacen los participantes
ChatGPT
Prompt Recursos (sí va) “¿Estos recursos y actividades explican una ventaja competitiva real? ¿Qué dependencia debe vigilarse?”
Resultado
Stress test del “sí”
Qué hace el facilitador
Solicita una revisión crítica:
Prompt Stress Test “Asumiendo que este modelo se ejecuta tal como está definido, ¿dónde podría romperse en los próximos 12–18 meses y por qué?”
Qué hacen los participantes
Resultado
Cierre y anclaje
Qué hace el facilitador
“¿Este ‘sí’ es lo suficientemente claro como para decir muchos ‘no’ sin dudar?”
ChatGPT
Prompt Cierre “Resume el modelo de negocio definido en un párrafo ejecutivo claro, apto para socios y consejo.”
Resultado
📌 Entregables de la actividad
✅ Resultado esperado
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