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El mismo retailer de calzado integró reglas de descuento dinámicas dentro de una app móvil para compradores; consiguió menor erosión de margen y evitó remates tardíos.Un CPG ajustó parámetros de resurtido y precios en tándem, bajando 4 días de inventario (DOH) y sumando +2 pp de disponibilidad en anaquel.
Trade Marketing Analytics
La ciencia detrás de precios, promociones y descuentos
Por qué importa
El gasto promocional y las reducciones de precio pueden devorar el margen si no están alineados con la elasticidad real de la demanda. Trade Marketing Analytics habilita simulaciones “what-if” que predicen volumen, canibalización y retorno antes de lanzar una acción comercial.
Casos de uso Marketing Analytics
Casos
Decisión clave
Métricas de salida
Price Optimization
Precio óptimo por canal/segmento
Margen esperado, impacto en volumen
Promo Optimization
Selección y timing de promociones
Uplift, ROI promocional
Discount Optimization
Regla de descuento en piso en tiempo real
% margen protegido
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Beneficios tangibles gracias a BDS
Conclusión
Trade Marketing Analytics transforma el gasto promocional en inversión estratégica: menos dinero malgastado, más ventas rentables y visibilidad temprana de resultados.
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