Explore

Laporan Analisis Penjualan Dekayu

Laporan Blueprint Aktivitas GTM – Optimisasi Strategis

📌 Laporan Relevansi: Aktivitas GTM × Penjualan & PESTEL

Aktivitas GTM

Relevansi terhadap Penjualan/PESTEL

Dampak Strategis yang Teridentifikasi

Daftar Sub-Aktivitas (awalan “Me-”)

Melakukan Riset Pasar

⚡ Sangat relevan saat momentum musiman (April & Desember) ⚠️ Masih lemah terhadap deteksi faktor makro negatif (Feb 2024)

Riset musiman berhasil picu performa puncak, tapi belum tanggap terhadap tekanan eksternal seperti suku bunga tinggi

- Memantau tren industri dan kompetitor - Menganalisis perilaku pelanggan potensial - Memetakan peluang pasar - Mengelompokkan data berdasarkan segmen dan kebutuhan - Memantau indikator PESTEL kuartalan

Menentukan Persona Target

⚡ Mendukung keberhasilan kampanye di momen emosional (Desember & April) ⚠️ Belum reflektif terhadap shifting daya beli

Persona kuat dalam konversi, tapi statis saat terjadi tekanan ekonomi makro (kelas menengah menyusut, Feb 2024)

- Mengkaji data historis pelanggan - Melakukan survei atau wawancara pengguna - Menyusun profil persona berbasis pain point - Memvalidasi persona dengan tim lintas fungsi - Menyesuaikan persona berdasarkan indikator makro seperti inflasi & daya beli

Merumuskan Penawaran Nilai

⚡ UVP mendorong puncak penjualan (Mei & Desember) ⚠️ Tidak cukup fleksibel saat perubahan prioritas pelanggan

UVP statis saat nilai berubah (misalnya: dari harga ke keberlanjutan), tidak mampu mempertahankan engagement optimal

- Mengidentifikasi benefit utama untuk tiap persona - Menganalisis kekuatan UVP kompetitor - Merumuskan value proposition utama dan cadangan - Menguji UVP melalui micro-campaign - Menyusun seasonal UVP sesuai konteks PESTEL

Memilih & Menguji Channel

⚡ Channel bekerja baik saat peak season ⚠️ Tidak cukup uji coba channel adaptif untuk low-season (Ags–Okt)

Channel efektif saat April–Desember, tapi minim data untuk season rendah → potensi kehilangan audience exposure

- Memilih channel utama tiap persona- Membandingkan efektivitas dan biaya channel - Meluncurkan eksperimen multi-channel berskala kecil - Menganalisis ROAS, CAC, engagement tiap channel - Menyusun strategi channel alternatif untuk musim lesu

Mengaktivasi Pasar Sasaran

⚡ Aktivasi terintegrasi baik di Ramadan & akhir tahun ⚠️ Lemah dalam menghadapi tekanan pasar akibat PESTEL negatif

Aktivasi sukses di puncak, tapi gagal menangkap pasar saat terjadi tekanan (Feb 2024, Agustus 2023)

- Menyiapkan materi kampanye berbasis persona & channel - Menentukan waktu peluncuran optima l- Menjalankan aktivasi promosi - Memantau hasil dan melakukan iterasi - Menyesuaikan pesan aktivasi jika muncul sinyal PESTEL negatif (ekonomi, sosial, lingkungan)

There are no rows in this table

⁠

🧾 Laporan Evaluasi Strategis GTM Berdasarkan Penjualan & PESTEL

✅ Kekuatan

GTM sudah sinkron dengan siklus emosional & musiman (Ramadan dan akhir tahun).

UVP dan channel mendukung efektivitas kampanye di bulan-bulan puncak.

Aktivasi menunjukkan korelasi kuat terhadap lonjakan nota dan penjualan.

⚠️ Kelemahan

Belum cukup responsif terhadap sinyal eksternal dari PESTEL (terutama faktor ekonomi & sosial).

Persona dan UVP tidak disesuaikan dengan tekanan daya beli → penurunan signifikan di bulan seperti Februari 2024.

Tidak ada strategi atau eksperimen GTM untuk menghadapi periode stagnan atau musim rendah.

⁠

🔧 Laporan Optimasi GTM berdasarkan Evaluasi

🔧 Laporan Optimasi GTM berdasarkan Evaluasi

Area GTM

Aksi Optimasi Strategis

Riset Pasar

- Menambahkan observasi dan scoring berbasis PESTEL per kuartal - Mengembangkan modul antisipasi eksternal dalam riset

Persona Target

- Menciptakan persona adaptif berbasis tren makro (misal: persona saat krisis vs. saat normal) - Melakukan validasi ulang setiap awal kuartal

UVP (Penawaran Nilai)

- Menyusun seasonal UVP dan adaptive value bundles

- Menyesuaikan UVP dengan kekhawatiran sosial

-ekonomi (misal: harga, keberlanjutan, lokalitas)

Channel Distribusi

- Melakukan uji channel terjangkau saat musim lesu (offline komunitas, bundling voucher, live TikTok) - Memonitor ROAS tidak hanya saat peak tapi sepanjang tahun

Aktivasi Pasar

- Menyiapkan SOP dua

l-mode campaign: Seasonal Offensive Mode dan PESTEL Responsive Mode

- Menambahkan trigger indikator PESTEL sebagai parameter peluncuran kampanye

There are no rows in this table

⁠

🎯 Format Eksekusi Strategi GTM Baru

🎯 Format Eksekusi Strategi GTM Baru

Modul Strategis

Fungsi

📆 Seasonal Campaign Module

Untuk anchor campaign April & Desember (Ramadan dan Gift Season)

🔄 PESTEL Signal Response

Tracker indikator eksternal tiap kuartal: bila muncul risiko → ubah persona, pesan, atau timing

🧠 Analitik & Feedback Loop

Dashboard GTM terintegrasi: nota, ROAS, CAC, sinyal PESTEL → rekomendasi otomatis

⚙️ Template Aksi Cepat (EWS)

Rencana eksekusi ulang dalam 3 hari untuk pivot campaign jika muncul tekanan makro (krisis, isu pasar, daya beli menurun, dll.)

There are no rows in this table

⁠

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.